http://www.sina.com.cn 2005年02月01日08:55 南方日报 　　昨日，香港同兴药业与王老吉药业正式启动了合资合作项目，新的合资公司——广州王老吉股份有限公司正式挂牌。不出人们意料，原王老吉药业的老总施少彬出任合资公司总裁，而同兴药业李祖泽则出任新公司的董事长。 　　据施少彬透露，新的合资公司瞄上了食品业务，变脸后的广州王老吉股份有限公司生产食品与药品的比例，将由以前的3：7变化为1：2，预计今年可实现销售增长37％。 　　“绿包”与“红罐”王老吉联手 　　据了解，20世纪90年代初，当时的羊城药业(后来改名为王老吉药业)将王老吉灌装饮料商标使用权转让给了香港的加多宝股份有限公司。该公司凭借有效的终端网络及广告策略，成功推出“红罐”王老吉，随着王老吉药业也推出绿色利乐包装，两个王老吉开始正面叫板。 　　而新公司力推食品业务，本已有纷争的两个“王老吉”的争战是否会再次升级？对此，施少彬表示，根据反馈的数据显示，功能饮料市场蛋糕可能将达50亿元。“这个市场非常大，所以不存在正面竞争的问题，我们已与对方进行过沟通，最终双方达成一致意见，希望能联手将王老吉凉茶打造成中国草本第一品牌。对于我们而言，关注的不是产品在市场中所占的绝对值而是相对值。” 　　据其透露，随着食品业务的抬头，合资公司目前已经启动建立健康食品连锁店，新的连锁店已经更换了形象识别标志。像凉茶铺在停止整顿几个月后日前重新开始了招商。而随着食品在北方市场销售的扩大，为了解决市场扩大和费用上升的矛盾，王老吉将在北方物色合适的企业为公司加工饮料，兴建食品生产基地。 　　拟买断“王老吉”海外商标权 　　新公司将如何使用王老吉商标？根据广州药业与广药集团签订的《商标许可协议补充协议》，广州药业已同意终止王老吉药业产品现时使用的“王老吉”在食品、药品和金龙牌、广州牌共5个商标的独家使用权。广药集团则授予王老吉药业对这5个商标的独家使用权，期限自《商标许可合同》生效之日前起，至广药集团不再拥有王老吉商标所有权之日止。 　　据了解，此前，同兴药业已经承诺协助王老吉以“公平市场价格”或独立评估专家的评估价格取得在香港或海外注册的“王老吉”等商标的所有权或使用权。 　　虽然施少彬拒绝正面回答目前商标评估的进展，但是他肯定地表示，公司计划通过同兴药业买断“王老吉”海外商标权，与此同时，产品将借助同兴药业各大股东在海外的销售网络杀入世界各地的华人市场。 　　本报记者　沈昀

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        2005年02月01日 09:42 东方早报 　　昨日，广州医药集团成员企业王老吉对外宣布，公司与香港同兴药业的新合资公司将于今天正式挂牌。同时，王老吉表示将在继续经营百年老字号药品的同时，把食品作为公司新的利润增长点，药、食“两条腿走路”。这种经营模式目前在药企里还非常少见。 　　广州医药集团是广东医药产业的核心企业，其在去年11月底宣布全面进军海外市场，标志性的项目是和黄注资白云山，王老吉联姻香港同兴。时隔2个月后，王老吉与同兴的合资企业今天正式挂牌。据悉，新公司的名字仍为“广州王老吉药业股份有限公司”，董事长由同兴药业董事长李祖泽担任，原王老吉药业的施少斌出任总裁。 　　施少斌称，新公司今年将大范围调整产品在国内市场的销售策略，其中培育食品为公司新利润增长点将成为最重要亮点。为此，王老吉将专门成立新的食品事业部，并投资现代化食品生产基地。而此前，王老吉的饮料业务全部为委托加工，一到夏秋旺销季节就出现断货现象。 　　据施少斌介绍，2004年王老吉的食品销售增长了80%。其中，王老吉凉茶、果冻、润喉糖等，在王老吉药品百年老字号的知名度带动下均有强劲的涨幅。去年王老吉食品和药品的销售比重为15%比85%，今年将实现1比2的销售比例，未来几年可能食品销售还将超过药品销售。 　　实施新战略后，王老吉今年拟实现销售增长37%左右，实现税后利润翻番。王老吉药业决定今年将通过资本手段，兼并和控股两三家上游原料供应企业和下游医药商业网络。 　　而在大展宏图之前，新王老吉还有商标归属问题需要解决。据悉，王老吉药业目前使用的王老吉、金龙牌、广州牌等五个商标所有权仍归广药集团。施少斌称，新公司成立之后，将在“适当的时候”以“公平市场价格”从广药集团手中买断商标的所有权和使用权。

         金羊网 2005-02-01 15:30:35

         港资参与组建的新“王老吉”今天正式挂牌 本报讯　记者　汪令来　报道：由香港同兴药业与王老吉药业合资组建的广州王老吉药业股份有限公司(以下称新“王老吉”）今天正式挂牌启动。昨天，王老吉提前举行新闻发布会，宣布新公司的名字仍为“广州王老吉药业股份有限公司”，但不同的是，新王老吉成立后，不仅要在百年老字号的药品领域继续耕耘，而且还要把食品作为公司新的利润增长点，“药食”两条腿同时走路，希望藉此全面走向国际市场。

        争取做500年老字号

        据悉，新合资公司的董事长由同兴药业董事长李祖泽担任，原王老吉药业董事长施少斌担任总裁。施少斌在新闻发布会上透露，王老吉药业现在使用的王老吉、金龙牌、广州牌等五个商标，目前所有权归广药集团，新公司成立之后，将在“适当的时候”以“公平市场价格”从广药集团手中买断商标的所有权和使用权。

        新公司挂牌后，一改往日广东药企比较内敛的个性，高调宣称将以“站稳亚洲、迈进欧洲、开辟美洲、渗透大洋洲非洲”为市场战略目标，培养一批全世界的忠诚消费者，将“王老吉”打造成世界一流的品牌。

        不过，在此之前，“王老吉”亟待解决的一大问题是：数年前租用“王老吉”罐装商标使用权的东莞加多宝企业，正凭借大批量广告，在省外市场所向披靡。这对同样谋求省外发展的王老吉药业可能是个阻力。对此，施少斌表示“这是一个非常敏感的话题”，不过他承认，虽然红罐要比软包装的王老吉销量好，但不管是通过红罐还是通过王老吉药业，只要“王老吉”这个百年老字号能够做成国内甚至国际化的品牌就好。因为“王老吉”虽不是努力做全球500强，但一定要努力做500年老字号企业。

        突出食品架构

        如果说老“王老吉”是以王老吉凉茶颗粒、保济丸等药品出名，那么在新“王老吉”的营销版图中，让人印象最深的，是对食品销售的重视。

        据施少斌透露，新公司今年将大范围调整产品在国内市场的销售策略，其中培育食品为公司新利润增长点，将成为今天发展的最重要亮点。去年，王老吉凉茶、果冻、润喉糖等食品通过“王老吉”的品牌带动，公司的食品销售增长了80%，说明这是一条新的营销出路。去年，公司食品和药品的销售比重为15%对85%，今年将实现1比2的销售比例，未来几年可能食品销售还将超过药品销售。施少斌信心十足地表示，将来如有可能，我们要做成“功能性食品的全国第一品牌”。

        而另一个颇为让“王老吉”头疼的问题就是由于没有自己的食品生产车间，王老吉的饮料业务全部为委托加工。王老吉将新建现代化食品生产基地，并考虑在北方城市布点，以减少物流成本。

        与此同时，停止加盟一年半的王老吉凉茶铺最近也重新开始了招商。但与以往不同的是，新铺将配合食品销售的快速增长，以健康食品连锁店的面目出现，而不仅仅是目前大街小巷满布的凉茶铺这样的固化模式，比如店面要达到40平方米等。

        

        

         金羊网 2005-02-01 11:23:40 调整产品销售策略 ■新快报记者　黄海昀　姜永涛

        昨天，广州王老吉药业股份有限公司总裁施少斌在该公司一战略联盟新闻发布会上透露，今年，王老吉公司将专门成立产销一条龙管理的食品事业部，对全国的食品销售进行归口管理。他表示，今年将加大食品投入，使药品与食品比例达到2：1。

        建立食品健康连锁店

        施少斌表示，以前公司是以药品为主，药品占全公司业务比例的85%，食品仅占15%。今年，公司将重新整合资源，在战略上药品与食品发展并重，在数量、品种、区域上做大。在食品方面，将加大食品销售力度，加强北方市场的开发，拟实现销售增长37%左右，同时加强公司内部管理和控制，降低成本，以实现税后利润翻番的目标。

        为了加大王老吉食品系列产品的影响，配合食品销售快速增长的目标，公司将建立食品健康连锁店，采用更加规范的方式统一连锁店面形象，统一管理，增强王老吉品牌形象。施少斌表示，过去几年，王老吉凉茶铺之所以刻意不去做大，并停止加盟，就是希望在调整后做成大健康概念。目前，经过一年多的整合，现在已开始重新对外招商，发展连锁加盟。不过，现在的加盟者要求店铺面积达到40平方米，并融入系列健康服务。 兼并上下游企业

        王老吉的饮料生产目前还是全部委托加工。按照这一模式，在产品旺销季节，往往会出现产销不协调，甚至断货现象。为解决市场扩大和费用上升的矛盾，据透露，王老吉将有意在在北方物色合适的企业进行加工，并适时在当地建立生产基地。

        施少斌表示，王老吉将采取低成本方式向外扩张，以兼并或控股潜质比较好的上、下游企业，包括上游的原材料及下游的商业企业。

        据外界透露，加多宝生产的红罐装王老吉年销售额达四个亿，且在北方市场占有率超过王老吉公司的绿盒装。此番进军北方市场，红罐装王老吉对其影响不可避免。对此，施少斌笑言，虽然双方有竞争，但也有合作，他并不强调产品在市场上的所占比例，希望共同将市场做大。