［ 作者：春兰

         来源：中国企业报 ] 　　 　　【本报广州讯】近日，广州王老吉药业股份有限公司（新合资公司）举行了挂牌仪式暨战略联盟新闻发布会，至此，香港同兴药业与王老吉药业合资合作项目已正式启动。新公司挂牌运作后，将按照“站稳亚洲，迈进欧洲，开辟美洲，渗透大洋洲、非洲”的市场战略目标对国内市场进行调整，要加大北方市场的开发力度，建设现代化的食品基地，建设健康食品连锁店，成立产销一条龙管理的食品事业部。公司将按照“三新”（新文化、新科技、新发展）理念运作，将王老吉这一百年老字号打造成世界知名品牌。

        

        

        

        

         2005年02月07日

         02:33:17

         本报记者 林洁 　 “1828年世界上就有了王老吉饮料，而可口可乐1886年才有。可口可乐早已在中国罐装销售，哪一天我们也到美国去罐装王老吉！”对于“百年老字号”王老吉的“野心”早有所闻，但万万没想到这是出自37岁的施少斌口中，毕竟，他接棒王老吉还不到4年。 　 从广州市区往花都的方向驱车半个多小时，王老吉药业的总部就在公路边。施少斌解释，这里远离城市的喧嚣，没有那么多应酬和杂事，可以安心工作；而且离机场只有10分钟路程，方便出差，不会错失无限商机。 　 年销售额每年以25％以上的幅度增长，成为我国中成药生产50强之一的资产优质国有企业，人力资源变人力资本，通过品牌整合，让区域性品牌逐步成长为全国性品牌，并打通了海外市场的通道…… 　 在成绩单面前，施少斌显得很谦逊：“不值得一提。只要用心去做，不管谁来都会做出好成绩。也许换一个人来领导，可能比现在发展得更快。”言语中，施少斌始终透露着潮汕人聪明、实干的商人本色。 　 据商务部统计，目前全国有1600多家“老字号”，他们绝大部分都处于困难或亏损状态中。如何把老字号企业的优势与现代企业的市场发展相结合，是重振老字号最重要的命题。有人评价，王老吉药业的崛起，可谓是探索老字号与现代企业经营相结合的一个成功范例。 　 另类国企的“黄灯意识” 　 “国企并非代表着僵化和暮气。但是，要弱化国企意识，强化市场意识。”作为王老吉药业的董事长兼总经理，施少斌并不忌讳别人把王老吉称为“另类国企”，因为现在的王老吉既有民企的活力，也有外企的规范。 　 施少斌认为，国企、民企、外企只是所有制不同，面对的是同样的市场环境。随着市场的不断整合，国企也是在变中求生存求发展。最后，不是所有制决定它的生存，而是它是否具备发展的能力，能否把已有的资源整合发挥出来。百年来积累的经验、工艺，固然是一笔丰厚的无形资产，与时俱进地发展现代生产工艺，对王老吉来说至关重要。 　 关于国企改制，当时北京、上海等地的同行纷纷跑来向施少斌取经。施少斌曾给他们讲了一个“黄灯意识”：到了十字路口，绿灯转黄灯的时候，你该怎么办？如果你下车去问警察能不能走，还不等你回来，就已经转红灯了。但你在保证别人和自己安全的情况下通过了，那你就超越了别人走到了前面。比如说人才引进、用工制度、薪酬福利，如果死套当时的政策，就很难吸引人才、激励人才。有人把经营管理国企比喻为“戴着镣铐跳舞”，诀窍就在领导人的心态和对政策制度的把握上。 　 “取经者”被这个年轻人敏锐的思维折服了。 　 肯德基卖起了王老吉 　 2004年6月26日，中国工业经济联合会、人民日报海外版和工人日报联合主办的“第二届中国策划大会暨著名策划评选活动”揭晓，施少斌以其“打造王老吉金字招牌”的成功案例，与倪润峰、张瑞敏等同时荣膺“中国十大策划风云人物”称号。 　 如何才能得到广大消费者的认可？当然是品牌！施少斌认为，三流企业做产品，二流企业做市场，一流企业做文化，但这往往会被经营者忽视。所以，施少斌把重心放在了提升王老吉的品牌个性，渐渐淡化其“凉茶”的形象，倡导一种健康的理念。 　 “做大王老吉，必须扩张它的资源半径。”施少斌说，对企业资源半径的扩张和整合的能力就是企业的核心竞争力。凉茶占据了王老吉业绩的半壁江山，但凉茶的市场到底有多大？如何才能扩张其资源半径？ 　 “这就要看你是把它看作是一个产品，还是定位为一种健康饮品。”施少斌说，这个市场充其量不过10亿元的销售额度，如果调整定位创造出一个新的市场，量就大多了。通常人们都会觉得凉茶只是属于南方和夏天的饮料，但我们做了一个“反季节的促销”，发现冬天在北方的销量十分火爆，因为冬天气候干燥，这些年越来越多的人爱吃辛辣，更容易上火。这就是一个如何去扩张市场的问题。当然，口味、包装要有针对性的变化。 　 施少斌甚至还提出一个概念：能否把王老吉做成一种中国式咖啡或时尚饮品？ 　 没过多久，谁都不会想到全球知名的快餐连锁店里竟然卖起了王老吉凉茶。从2004年7月26日起，王老吉凉茶在广东、广西、福建的200家肯德基餐厅开始售卖；2005年，肯德基还准备将它推广到全国1100家餐厅。 　 这也是王老吉首次试水与跨国连锁餐饮企业的合作。为配合肯德基的生产工艺流程，王老吉药业为其量身订做了15克装的凉茶颗粒以及10安士杯。这次合作为王老吉药业将来的品牌输出打下基础，同时，也把王老吉培育新新人类市场的眼光、多渠道的品牌建立和营销意图展现得淋漓尽致。 　 老牌企业不能老气横秋 　 一直以来，传统的国企很难吸引高素质的人才，“为什么那么多民企、外企的人才愿意跳到我们这来，收入不错是一方面，当然还有发展平台和价值认同上的吸引。”施少斌自信地告诉记者。 　 2001年，施少斌上任伊始，最深的感受是青年员工的严重匮缺。“我们是一个老牌企业，但不能是一个老气横秋的企业。”他把提升员工素质、增强企业活力当作首要大事，在企业推行和风细雨式的变革，实现了企业干部的更新换代。“在关系错综复杂的国企中，很多时候改良要比改革来得现实有效”。 　 同时，施少斌在公司推出了“公开竞聘”的机制，调动了内部的积极性，也吸引了大量的人才。已经有8位MBA和一位博士加盟公司，改变了企业的人才结构。 　 企业机制的变化甚至吸引着一些人才回流。现任总经理助理的沈军就是一个很好的例子。10年前，沈军伤心地离开了“让个人职业生涯只会贬值”的国企，去了外企工作。而吸引他再次回到国企的不是收入的多少，而是施少斌回答他的那4个字———求同存异。沈军的问题则是：“国企和外企在观念和管理理念、方法上都存在巨大的差别，假如我的一些管理方式和做法与现在企业里的做法不匹配，你会怎样处理？” 　 施少斌的思路是，首先人尽其才，然后把空降兵与地面部队交换，进而把原有的年轻大学生推到台前。他认为，把合适的人放在合适的位置上，是管理者最首要的任务。 　 国企不能未战先输 　 施少斌在中山大学攻读EMBA时，曾反驳教授吴能全的一个观点：在国企暮色苍茫的今天，中国的希望在珠三角，珠三角的希望在民企。 　 “这是一个心态问题，国企不能未战先输。也许是国企给我带来的成长吧，我一直心存感激。”施少斌觉得，人们普遍看到的是国企反应慢、人员负担重，还有无法挣脱的关系网。但是，他们没有看到国企同时也是一棵大树，它不用考虑贷款，它的内部资源，包括厂房、设备、资产，国家都是无条件地交给你来操练，同时锻炼你成长，这是何等幸运。同时，它已有的市场基础、品牌已经成形，你面临的只是利用一切优势，再创效益。 　 难怪，曾有公司通过猎头挖施少斌，甚至开出该公司双倍的年薪，但他并没有动心：“价值两字，大概不是金钱所能计算的。”施少斌对国企有很深的情结：我一直在国企发展，是国企历练了我，成就了我，所以我时刻怀着感恩的心，报答国企对我的培养。 　 施少斌戏称自己是“16开纸干部———一张16开纸的红头文件随时可能把你调走”。但他还是怀着长远的信念经营企业，就像种树，认真地选种、浇水，参天大树可能不在我的手上出现，但今天，我给它打下的一定是一个参天大树的基础。 　 不一定做500强，一定要做500年 　 走到今天，施少斌认为自己成长最关键是机遇。从施少斌的简历看，他的学历背景，是生物化学与EMBA的完美结合；再看职业生涯，从毕业就在医药行业，没有离开过。从科研、业务、到行政，从基层到高层。施少斌对自己掌控的这个企业了然于胸，他的成功源于他对王老吉的深刻理解。 　 最早因为希望专业对口，施少斌进了“敬修堂”研究所搞科研课题。一年后，发现自己的突破能力到了一定限度，便考虑转型，希望重新从一张白纸开始，于是提出搞销售，负责广东、海南的销售。在月工资不足1500元的年月，施少斌年底竟拿了9000元奖金。 　 因为经常写写营销心得，1991年底被厂长点名当了秘书，24岁便当上了公司办公室主任，这是锻炼综合协调、平衡能力、驾驭复杂局面的关键性一跳。1996年底作为总经理助理兼市场部经理开始拓展市场、广告企管工作，1997年成为整个广药集团最年轻的集团副总（不到28岁），从经营生产到科研技术等一一历练，2001年8月，施少斌进入羊城药业（现为王老吉药业）的时候，除了财务部、人事部经理没做过，其他各部门都轮番历练过了。在公司里，施少斌形容自己就像举重教练———让员工学会一点一点加码，直至举重若轻。 　 那么，这个“举重教练”退休后想做什么呢？施少斌思考了10秒：“当老师吧。”“教什么？”“管理，当然是管理。”施少斌想都没想，脱口而出。以施少斌今天的战绩，他当之无愧。 　 施少斌说，通过这些年的发展和积累，王老吉已经是一个充满吸引力的企业，很多海外的财团主动找上门来。对王老吉来说，合资的重点不是资金。王老吉并不缺钱，我们要的是合作伙伴的技术、网络等优质资源，不断扩大和整合“王老吉”的资源半径。我相信，通过寻求“共赢”和“利益平衡点”，王老吉不难求得一个大的发展。 　 今年2月1日，广州王老吉药业股份有限公司与香港同兴药业有限公司签订了正式合作协议，启动合资合作项目，标志着国有控股的体制已经成为历史，王老吉从此将大步迈向国际市场。 　 “我们不一定要做500强，但我们一定要做500年。”对于王老吉以后的发展，施少斌想得更远。

        

        

        

        

         觊觎“红罐”业绩 王老吉药业变脸食品企业？

        

        

        

        

        

        2005年02月05日14时45分来源:证券时报 □本报记者　童可/文 春雨/摄 　　“今年我们将加大食品投入，使药品与食品比例达到2：1。”在王老吉药业股份公司(此前的羊城药业)1月31日举行的挂牌仪式上，其总裁施少斌向记者透露，今年王老吉公司将专门成立产销一条龙管理的食品事业部，对全国的食品销售进行归口管理。 　　这意味着2005年王老吉药业将全力以赴于食品业务。目前，王老吉药业的药品占全公司业务比例的85%，食品仅占15%。 　　此前，王老吉凉茶在默默耕耘数年之后，于2003年迅速崛起，刮起一股“红罐凉茶风”，2004年其销售额达4亿元。不过，由于王老吉凉茶是王老吉药业品牌授权加多宝公司经营的，王老吉药业无法分享王老吉凉茶巨大销售额所带来的利润，仅能从中提一点品牌管理费用。而王老吉药业自身2004年全年的销售估计也不过4亿元，此番王老吉药业准备全力挺进食品行业，与“红罐”业绩飚升的刺激不无关系。 　　被动转型 　　以制造凉茶这种独具岭南特色的药品而出名的王老吉，扎根两广已有170多年历史，在20世纪80年代，王老吉系列产品营业额达到1.5亿元，成为广州羊城药业公司的“当家花旦”。 　　但羊城药业一直专注于药业发展，直到上世纪90年代初，才将王老吉罐装商标使用权转让给港资企业加多宝，为期20年。此举的目的是借助对方在资本、市场等方面的优势，共同把王老吉品牌做大的。 　　加多宝红色罐装王老吉在市场上现身后，一直没有太大动作，直到2003年才开始发力——加多宝对其品牌重新定位，以热心公益事业、赞助体育赛事的形象频频露脸，并以4000余万元广告额杀入央视标王行列，几乎是一夜之间，珠三角地区刮起了一股“红罐凉茶风”：标有“王老吉”字号的罐装凉茶在超市及酒楼几乎随处可见，这股风甚至开始刮到两广以外。 　　在加多宝喧宾夺主的势头面前，“羊城药业感觉自我品牌和发展备受威胁，于是也推出了绿色利乐包装，紧接着，在加多宝宣布进入央视广告标王后的一个月，羊城药业的王老吉也签约了上千万元的电视黄金广告时段；利用建厂175年之机大做公关，包括冠名广州至重庆的火车，赞助国际象棋大师赛等。而被业界认为是最有冲击力的行动是：2004年3月，羊城药业更名为王老吉药业。 　　2004年11月，王老吉药业又与香港同兴药业成立合资公司，试图借外资之力破解体制、资金、海外销售渠道之困。 　　香港同兴药业成立的历史不长，其五位出资人都是香港商界叱咤风云的头面人物。本次合资香港同兴药业以现金注资进入王老吉药业公司，增资额达1.6888亿元人民币。增资完成后，王老吉药业将变更为外商投资的股份有限公司， 双方各持有新公司约48%的股份，其余的3.9%为自然人持有。 　　按照协议，双方合作后，增资所得款项中约4500万元将用于拓展及加强王老吉产品在广东以外地区的销售以及拓展海外市场；约9000万元将用于提升王老吉药业目前的生产能力；余额将用作王老吉药业的流动资金。 　　连锁扩张 　　可以预见，同兴药业的加盟，将使王老吉加速其全国性扩张，并且可以延伸至海外市场。 　　施少斌透露，今年，公司将重新整合资源，在战略上实行药品与食品发展并重，在数量、品种、区域上做大。在食品方面，将加大食品销售力度，加强北方市场的开发，拟实现销售增长37%左右，同时加强公司内部管理和控制，降低成本，以实现税后利润翻番的目标。 　　施少斌进一步解释，新公司将在全国建立食品健康连锁店，采用更加规范的方式统一连锁店面形象识别标志，统一管理，强化王老吉品牌形象。 　　据了解，在过去几年，王老吉凉茶铺数量没有太大增长，后来干脆停止加盟，施少斌称，之所以刻意不去做大，目的就是希望在调整后做成大健康概念。目前，经过一年多的整合，已开始重新对外招商，发展连锁加盟，新的加盟者被要求店铺面积达到40平方米，并融入系列健康服务。 　　事实上，王老吉向食品连锁的转型在2004年8月就已初露端倪，当时近200家肯德基餐厅同时推出王老吉凉茶，王老吉摇身一变成为肯德基的一个供应商，为了配合肯德基方面的运作，王老吉专门提供了适合快餐厅的15克装王老吉颗粒(食准字号)，满足“洋快餐”快捷、标准和卫生的要求。 　　至于海外扩张，由于王老吉始创家族于解放前夕迁往香港并在香港成立了公司，此后该公司在包括港澳在内的东南亚市场，以及日本、法国、加拿大等海外市场均注册了王老吉商标，致使广州王老吉的海外扩张受制。施少斌肯定地表示，同兴药业已经承诺协助王老吉以“公平市场价格”或独立评估专家的评估价格取得在香港或海外注册的“王老吉”等商标的所有权或使用权，与此同时，产品将借助同兴药业各大股东在海外的销售网络杀入世界各地的华人市场。 　　兼并上下游企业 　　据了解，目前王老吉的饮料生产还是全部委托加工。按照这一模式，在产品旺销季节，往往会出现产销不协调，甚至断货现象。为解决市场扩大和费用上升的矛盾，王老吉有意在北方物色合适的企业进行加工，在当地建立食品生产基地。 　　施少斌透露，王老吉将采取低成本方式向外扩张，以兼并或控股潜质比较好的上游的原材料及下游的商业企业，在做大品牌的同时，将把触角延伸到产业链，并有进入医疗器械、生物制药、医药流通等领域的计划。 　　据悉，加多宝生产的红罐装王老吉年销售额达4个亿，在北方市场占有率远超过王老吉公司的绿盒装。对此，施少斌笑言，虽然双方有竞争，但也有合作，他并不强调产品在市场上的所占比例，希望共同将市场做大。 　　王老吉药业副总经理黎浩标透露称，今年，在保持省内市场销售增长的基础上，王老吉将先主攻医药物流比较发达的西南地区，继而沿着京广线的湖南、湖北往北方拓展版图。 　　合资后的王老吉药业短期目标是：未来的两年内，将使现有的王老吉药业销售规模翻番。 　　根据调查的数据显示，功能饮料市场的蛋糕可能有50亿元。“这个市场非常大，我们希望将王老吉凉茶打造成中国草本第一品牌。”这是施少斌的目标。

        来源：第一财经日报 2005-02-01 　　昨日（1月31日），广州药业股份有限公司（600332.SH，下称“广州药业”）旗下子公司广州王老吉药业股份有限公司与香港同兴药业有限公司（下称“香港同兴药业”）签订正式合作协议，新合资公司（下称“王老吉新合资公司”）正式启动。 　　王老吉新合资公司董事长由香港同兴药业董事长李祖泽担任，原广州王老吉药业股份有限公司董事长施少斌出任王老吉新合资公司总裁。王老吉新合资公司9名董事会成员中，6名执行董事分别由广州药业和香港同兴药业各派3人出任，而余下3名非执行董事则由广东省内、港澳知名人士担任。王老吉新合资公司成立后，香港同兴药业因增资1.6888亿元，取得约48%的股份，与广州药业并列为第一大股东，王老吉新合资公司由此成为广州药业的联营公司。 　　王老吉新合资公司成立后，“王老吉”商标的使用权和其饮料、食品生产能力问题成为该公司发展道路上的两大羁绊。施少斌在接受《第一财经日报》记者采访时介绍，王老吉新合资公司接下来将设法解决这两大问题。 　　欲买断“王老吉”所有商标使用权 　　王老吉新合资公司一位内部人士介绍，王老吉新合资公司成立后一个最大的计划是打算买断“王老吉”所有商标使用权，其中包括广州药业集团所拥有的“王老吉”商标使用权和香港王老吉国际有限公司所拥有的海外商标使用权。 　　施少斌介绍，根据此前广州药业与广州药业集团签订的《商标许可协议补充协议》和广州王老吉药业股份有限公司与广州药业集团签订的《商标许可合同》，目前王老吉新合资公司要以年销售额的2.1%作为商标使用支付费，广州药业集团授予王老吉新合资公司对“王老吉”5个商标的独家使用权，期限自《商标许可合同》生效之日起到广州药业集团不拥有王老吉商标所有权之日止。王老吉新合资公司一内部人士则向记者透露，王老吉新合资公司将买断广州药业集团拥有的“王老吉”商标使用权。具体什么时间可以买断，施少斌则不予透露。 　　据记者了解，香港加多宝（广东）股份有限公司目前正在租赁广州药业集团“王老吉”商标使用权，开发红色罐装王老吉凉茶，并一度在央视做广告大造声势。王老吉新合资公司今后将怎样处理这个关系？施少斌在接受《第一财经日报》记者采访时称，双方将继续合作，共同经营品牌。 　　施少斌表示，2004年11月28日，香港同兴药业与广州王老吉药业有限公司签订合资合作协议后的第二天，李祖泽便奔赴海外考察市场，筹划“王老吉”产品拓展海外市场的问题，商标归属成为发展瓶颈。

        而此前，李祖泽在接受《第一财经日报》记者采访时称，香港同兴药业亦已承诺协助广州王老吉药业有限公司以“公平市场价格”或独立评估专家的评估价格，取得其在香港或海外注册的“王老吉”商标的所有权和使用权，其取得方式最可能为一次性买断，与香港王老吉国际有限公司也达成了初步意向。“为了尽快与香港王老吉国际有限公司达成协议，王老吉的第五代传人王健仪将会到广州参观。”施少斌说。 　　大力进军凉茶饮料市场 　　目前，广州王老吉药业股份有限公司饮料的生产全部为委托加工，在销售旺季时往往出现产销不协调，同时随着食品在北方市场销售量的扩大，饮料的运输费用也在加大。为此，广州王老吉药业股份有限公司决定新建食品生产基地。但具体建厂计划，施少斌则认为“是商业机密，不方便透露”。 　　施少斌表示，饮料食品在王老吉新合资公司所占的比例，将来可能会超过药品所占的比例。“因为饮料和食品的市场很大，几年前预测为10亿元，而目前预测为50亿元，将来可能会达到100亿元，之前药品与饮料、食品在广州王老吉药业股份有限公司的比重为85比15,今年则变动为2比1。” 　　王老吉新合资公司大力进军凉茶饮料、食品市场的另一个重要表现，则是其饮料、食品在王老吉药业股份有限公司中的年增长幅度将由80%变为近100%。尽管目前功能饮料市场竞争激烈，但是施少斌认为，有市场就有竞争，期望共同做大这个蛋糕。 　　王老吉新合资公司成立后，其中的1.6888亿元新增资金将大量用于投资。施少斌表示，适当的时候将会兼并或控股原料药厂家和医药经营公司。