2021年是中国共产党百年华诞，也是开启乡村振兴的关键之年，广药白云山家庭过期药品回收活动也即将走入第十八年。在今年的活动中，广药白云山继续完善回收机制，扩大回收覆盖，结合乡村振兴工作，专门在广药对口帮扶的乡镇深入开展过期药品回收活动，并积极发动党员参与回收工作和科普工作，作为“学党史悟思想，为群众办实事”的重要活动，为百年华诞献礼。

3月25日上午，广药白云山联合广西鸿翔一心堂有限责任公司在广西南宁举行家庭过期药品回收活动启动仪式。南宁市市场监督管理局药品流通监管科科长刘国石，南宁市市场监督管理局经开分局食品药品监管股股长慕杰淞，广西白云山盈康药业有限公司副总经理王惠，广西鸿翔一心堂药业有限责任公司副总经理奎魁，工会主席张月萍等一同出席了本次启动仪式。

3月25日—3月27日（9:00-17:00），广西鸿翔一心堂旗下一心堂锦绣江南小区店、一心堂钱隆首府店、一心堂瑞士花园店、一心堂平湖路店、一心堂武鸣农坛路店等5家门店将进行为期3天的家庭过期药品回收，回收对象是面向广大的市民朋友。

更换细则：在做好身份及产品信息登记的前提下，广药白云山的产品按照价值进行1：1的比例进行更换，其他品种的按照5：1的比例更换对应的生活用品或礼品。

广药集团 “十四五”将全面推进乡村振兴战略深入实施，广药集团在此前的脱贫攻坚战中开展了不少创新探索，有幸成为广州唯一获得“全国脱贫攻坚先进集体”的企业，在乡村振兴中将会继续发挥“广药智慧”，贡献“广药力量”，这次家庭过期药品回收也是广药助力乡村振兴的一项重要内容。

3月8日至3月20日，三公仔·爱子有方携手国大药房，举行换药环保公益活动。凡深圳市居民家中存放药品已过期的，都可以拿到深圳国大指定的20家门店兑换王老吉厂家提供的三公仔小儿七星茶颗粒。

本次换药的规则是按照市民整理旧药的最小包装为计数单位，王老吉的产品可以以1：1兑换，非王老吉厂家的产品3份最小包装旧药品抵换1份小包装新药品，为了让更多的市民享受优惠，同时避免商家的恶意参与，换药方对同名同生产日期的药品兑换数量设限，一次换取新药数量总数不可超过2盒，对于超出部分的旧药换药方可义务回收，避免旧药回流市场，造成安全风险以及环境污染等问题。旧药回收后将会在相关监管部门的监督下进行装箱和封存，并由专业人员装车运输到指定地点进行无害化销毁。

3月13日当天适逢周六，王老吉药品深圳办与国大药房在人流量极大的益田中心广场联合举行室外“让爱永不过期，过期药免费兑换活动”，许多深圳市民得悉指定更换过期药店开展过期药品的回收活动后，纷纷将家中整出的过期药品，带至更换门店进行回收、兑换，并接受药师们的友情指导。药师们不但让消费者了解成人用药的知识，认识回收过期药品的重要性，而且还让家长们进一步认识儿童安全用药的知识。药企联手让安全用药知识走进千家万户的善举得到市民的赞扬。同时，三公仔爱心企业在现场同时进行了亲子扔沙包、射箭以及套圈圈等趣味性的活动，使换药活动内容更加丰富，增加了趣味性，增强了市民们的参与度。

在换药活动的同时，王老吉工作人员在现场进行了炒店活动，在深圳办同事们的卖力吆喝和耐心详细的解说之下，完成了销量日过千元的目标，也获得了客户的认可和支持，对接下来的合作信心大增，并给予200家门店三公仔首层联合陈列的资源位。

深圳办通过此次开展家庭过期药品回收，和国大药房一起呼吁更多的爱心企业和市民朋友积极参与过期药品回收公益活动，期望未来对于家庭过期药品的回收能够实现科学化、制度化、常态化，全民把好“家庭安全用药大门”，共同建设健康家园，让祖国的下一代远离过期药之害，健康快乐成长！

文、摄/黄婷

2021年初，在王老吉药业副总裁贺庆的带领下，经过多次拉锯式的谈判，王老吉药业药品市场部重庆团队与重庆桐君阁达成健字号润喉糖单品破100万的战略合作项目。桐君阁连锁作为重庆地区字号最老，影响力最大的连锁，有完善的管理体系以及强大的销售网络。借力桐君阁，打造连锁单品破100万，将是王老吉药业在重庆市场近10年来最大的尝试。

3月4日，在重庆礼宴天下三号会议厅里，120多名桐君阁人齐聚一堂，为桐君阁二季度挑战23万目标打响第一枪。13点30分，在王老吉药业精彩的宣传片播放下，参会人员陆续到场，全部成员入座后，在主持人介绍参会领导后，一个精彩的足球互动游戏拉开了启动会的序幕。

桐君阁董事长聂志阳上台致辞，为项目启动加油打气。他提到，2021年桐君阁与王老吉药业首次开展深度合作，就健字号润喉糖挑战100万达成共识，全年挑战销售目标230000盒。

王老吉药业药品事业部大区经理韩林峰会上讲到，王老吉药业将全力支持桐君阁。务必做到所有门店必有陈列、必有试吃、必有促销。

王老吉药业药品事业部经理李鸿辉会上详细的为参会人员讲解了产品知识与销售技巧，并进行了产品互动问答。

抢答环节为回答者送上了礼品。第三个重磅环节3—5月挑战销售目标80000盒，各分公司PK任务认领环节各个分公司代表上台认领并豪情壮志的喊出口号。

在热烈的掌声中润喉糖启动大会圆满结束。这次启动会的召开，即是为3-5月挑战80000盒拉开了帷幕，也是重庆团队做出变革、敢于突破的大胆尝试。王老吉药业将借此机会全力开拓润喉糖产品在重庆市场的份额，继续书写新市场的新篇章！

1974年2月22日，毛主席会见赞比亚总统卡翁达时提出了划分三个世界的观点。毛主席根据当时世界各种发展变化，将超级强国前苏联、美国定义为第一世界，他们具有最强的经济和军事力量；整个亚（除日本外）、非、拉美和其他地区的发展中国家定义为第三世界，发展中的社会主义中国定义为第三世界；处于这两者间的发达国家，如日本、欧洲、加拿大定义为第二世界。

这个理论也可套用于企业市场板块中。每个企业都有主营区域、发达区域以及薄弱区域。北区在公司的市场板块中，无可厚非的是薄弱区域。就公司而言，我们是百年老字号的良心企业，我们致力于带给患者有效且快乐的体验，同时也推动着各种公益活动的开展，希望能够给消费者带来更多幸福。就产品而言，我们更是品质卓越、疗效尖优的放心产品。但对于消费者而言，不同的区域有不同的认知，这是没有办法避免的事情。我司产品在北区市场中，消费者认知度低，这是最大的短板，给我们市场开拓工作带来了很大的阻碍。但是，我们北区的同事积极奋发的通过各种努力，来提升我们的市场份额。正因为我是薄弱市场，有明显的缺陷，我们需要一个可以适合我们区域的操作的可复制模式，来提升整个市场的份额，提升我们的生存能力。从而我们产生了一个想法，打造一个样板连锁，去探索其中的无限可能。

从2020年中开始，通过不断筛选后，确定了河北省廊坊市健生堂作为样板连锁的实施点。我们想要打造年均门店产出过万元、客情极度优良、门店陈列突出、店员乐于推荐等各方面优良的样板店。怀穿着这个想法我们逐步的努力。慢慢的，我们从门店品种不全，发展到了全品种上架；从陈列位置不起眼，发展到了有了特陈位置；从库存低动销慢，发展到了库存充足，动销不错；从店员客情不足，发展到进店店员主动谈及销售成果；从店员产品了解不足，发展到店员销售技巧满满；从早先连锁高层的不重视，发展到连锁总经理直接下达门店销售任务；从门店产出1000元，发展到门店年均产出5000元；

就一个薄弱区域而言，工作的推进的难度可谓艰难重重。但是我们没有因为是薄弱区域，就选择随波逐流，从而逐渐消沉。我们有信心通过我们的服务，提升客户的销量，获取更多地价值。同时，我们也有信心，在我们不断地努力下，一定能给公司一个更好的答卷。

合抱之木，生于毫末；九层之台，始于垒土；千里之行，始于足下。我们虽然不尽完美，但是我们可以一步步让自己趋于完美。