随着我司发展和产品种类的增加，对于渠道多元化的发展与渗透的需求也不断加强，其中餐饮餐饮渠道的开发或许可成为市场增长之一。大型餐饮渠道与中小型餐饮渠道相比，我司凉茶产品、植韵产品更适合烧烤店、牛杂店、烤鱼店、麻辣烫店等一众小餐饮渠道，同时餐饮渠道是消费者推广新品、培养口感偏好的重要场所，餐饮渠道开拓目的：1、餐饮渠道开拓与维护，增加产品在小餐饮渠道的曝光度，挖掘开发新渠道业绩增长点；2、同时在餐饮渠道合作争取店内冰点陈列资源，结合门店形象包装及现场消费者促销活动培养消费者餐饮场景消费习惯。

一、目前餐饮行业大概状况：

1、餐饮行业受价格影响较小，消费者可选择产品不多，渠道竞品较少；

2、消费者价格接受度较大，有利于新品项的推广，抢占市场；

3、开发度及铺货率提升潜力高，培养消费者餐饮消费习惯。

二、形象店+市场活动：在各区域内建立形象示范店或者标杆店铺，特别是对三四线市场、乡镇市场而言，餐饮渠道具有较强的区域集中性和较大人流流动性，形象店的建立能够大程度影响消费者，在实际操作中可以对此类餐饮进行店招换画，餐馆内相关物料更换，加强店内形象及冰点陈列，提升我司产品整体形象。

通过在形象店内开展消费者“两人同行一人免单”、“第二盒半价”等短线推广促销活动，能有效刺激消费者购买欲望，并达成培养消费习惯目的。

三、针对年轻消费群体较为热门线上抖音媒体开展主题活动，线上线下联动宣传，并通过主题活动与消费者进行交流，有利于品牌年轻化及持续深化品牌影响力。如结合当地人气网红发布抖音视频进行引流及吸引消费者关注度。

四、肇庆办持续两年开展餐饮渠道活动有满赠、立减、异业合作、线上视频传播和直播活动等形式，通过与小餐饮合作带动店家主动投入费用开展促销活动、满赠活动，提升双方销量。餐饮活动提升销售团队对餐饮渠道的重视程度，团队利用周六时间开展集体铺市活动提升产品铺货率及形象。

五、结束语：发力餐饮，持续深耕中小型餐饮市场，让我司产品成为餐饮渠道的佼佼者。

在中国梦的民族伟大复兴指引下，中国共产党人通过不断努力奋进，开拓进取，描绘着宏伟蓝图；在中国共产党成立百年华诞之际，广药集团也迎来了自己的里程碑，首次进入世界500强，成为全球首家以中医药为主业进入世界500强的企业；

百年征程波澜壮阔,百年初心历久弥坚；作为广药的一份子努力践行广药集团的三个基因:红色基因，长寿基因和创新基因，并将三个基因融入自身工作，脚踏实地，初心不改；

在得知集团首次进入世界500强的喜讯后，我们广药王老吉食品华东区的领导及时将这一喜讯传达给我们每一位战斗在一线的员工，分享喜讯的同时，提升我们作为广药人的自豪感，荣誉感，归属感；同时借助于这一契机将广药人的合作济世，诚实奉献，勤奋创新这一精神耕植于我们每位广药人的心中；大区领导为每位办事处经理和职能部门颁发司徽和公司感谢信；同时每个办事处将一线员工的司徽和感谢信颁发给一些员工，员工们热情洋溢的歌唱着司歌，广药白云山，爱心满人间。

大区领导与各办事处经理和职能部门分享合影：

上海办合影

浙江办合影

聚沙成塔，集腋成裘，每一位广药人就是一个个基石，而今站在世界500强新起点上，我们心中有信仰，脚下有力量；我们为成为其中的一份子感到骄傲和光荣，我们将在公司的指引下更加努力奋斗，拼搏进取，再创新的辉煌！

9月19日是中秋小长假的第一天，在佳节到来之际，王老吉药业为了回馈广大消费者，与消费者共渡佳节，开展了走进社区和幼儿园活动，共同庆祝中秋佳节的到来。

走进江西大地幼儿园活动中，王老吉公司派出了三公仔吉祥物：仔仔、美美、珊珊，现场与小朋友进行互动游戏，让儿童的健康成长，一直是三公仔的奋斗目标！

小朋友和老师们现场也组织了很多精彩的节目，热热闹闹迎接中秋佳节的到来！

本次活动同时也联合了高济开心人走进居民社区，给社区人民送去佳节的问候，并提供了一批家庭常备物品，防备佳节被疾病侵袭。

现场不仅提供了物品，也开展了免费的医疗检测，给社区居民提供健康检测，积极为全民健康贡献自己的一份力量！

同时在场外也准备了丰富的娱乐节日，提前与大众欢度佳节！

用心守护健康一直是王老吉的追求，全民健康快速提升也一直是王老吉为之奋斗的目标，在此传统佳节到来之际，组织丰富多彩的节目，不仅仅增强了大众的健康意识，同时也丰富了大众的娱乐生活。

人民健康，社会和谐，国家强盛，离不开你我的努力和共同建设，让我们一起努力，一起奋斗，让我们的人民更健康，国家更昌盛繁荣！

文、摄/袁莹

9月18日,王老吉药药品安徽办携手合肥哈龙体育文化传播有限公司、雷龙乒乓赛事组委会、安徽立方连锁药房有限公司共同举办“传承古方传承爱·强身健体少年儿童“三公仔杯”乒乓球比赛”，取得圆满成功。

本次参赛人员主要由合肥哈龙乒乓会员、安徽立方连锁会员及社会报名选拔出来的，比赛主要为单打比赛。孩子们及家长们的热情非常高，参赛非常积极。比赛现场气氛十分活跃。

晚上7点，在哈龙乒乓球场馆，传承古方传承爱·强身健体少年儿童“三公仔杯”乒乓球比赛正式开始，在轻松、友好的气氛中进行。参赛选手虽然年龄小，但是精湛的球技令人折服，赛场活跃的气氛更让人印象深刻。本次比赛不仅让更多人知道了“国球”和王老吉药业的“中成药”的魅力，同时提升了三公仔品牌在孩子们和家长们心中的知名度和美誉度。

少年儿童是祖国的花朵，民族的未来和希望，少年儿童强身健体从各方面提高自身素质，努力成长为建设社会主义文化强国的合格建设者和接班人，乒乓球是“国球”，更要从娃娃抓起，从而培养德智体等全面发展的人才，王老吉药业的三公仔品牌儿药，呵护和陪伴您的孩子健康成长！

文、摄/胡昊