2021年11月26日，广州王老吉药业股份有限公司在清远市恒大酒店与高济医疗系统携手举行三公仔·保济口服液----“新装8支”首发上市发布会。传承精华，守正创新！三公仔·保济口服液包装新升级旨在进一步满足广大家庭对儿童用药精准剂量的需求。

现场，广州中医药大学第一附属医院中医学博士梁锐、高济医疗华南平台副总经理兼运营总监林镇海、王老吉药业副总裁贺庆等重要嘉宾出席了本次活动。

贺庆在讲话中介绍，王老吉人始终坚守传承中医药文化，匠心造药，造福社会大众。三公仔·保济口服液----“新装8支”是一款专治儿童止泻，温和调理小肠胃的中成药口服液。据调研发现，其包装新升级多2支，可更好地满足妈妈们的用药需求。未来三公仔也将会更加用心，用更多的好产品和服务回馈社会，守护每个宝宝健康成长！

高济医疗华南平台副总经理兼运营总监林镇海现场也表示，王老吉药业是一家品质有保证，值得信赖的友好合作商。它对市场的控制能力，对三公仔·保济口服液“新装8支”的市场定位及定价也非常恰当，一品多规，渠道区隔。它区别于医院专供6支装产品，借力医疗系统，与医院OTC互动发展，助力保济口服液全国推广，相信三公仔·保济口服液未来是一款巨星品种！

广州中医药大学第一附属医院中医学博士梁锐，在现场对儿童肠胃不适用药知识进行传授，同时通过追溯古代药方正源，结合临床研究表明，三公仔·保济口服液具有双向调节肠胃动力、解痉镇痛、抗腹泻作用，安全不耐药，是一款很好的儿童肠胃不适用药，同时结合保济口服液的药性，针对湿热症尤其见效，如湿热天气、油腻食物、上火食物，肠胃不适。其有三必备：佳节必备，旅行必备，换季必备！梁锐主任表示，三公仔·保济口服液是我国具有很高代表性的肠胃不适古老用药验方，品质有保证，并对其给予非常高的肯定和用药推荐。同时现场，王老吉药业特别设有一项聘请培训专家环节，聘请梁锐医生为王老吉保济丸/保济口服液首席培训专家！

三公仔·保济口服液，口感好、吸收快、起效快、服用方便，特别适合小孩服用。它由钩藤、厚朴、苍术、广藿香、神曲等十六位中药组成，超大组方，治养结合。其具有祛湿解表、和中健脾、消食化滞之效，常用于肠胃不适、暑湿感冒，亦用于晕车晕船，对肚子痛、拉肚子等肠胃不适疾病的预防与治疗，疗效显著。加上其精选药材、精制工艺、精控品质、科技领先，其疗效和安全性在同类药品中一直居于领先地位！

2021年的今天，在延续三公仔用心守护儿童健康，安全用药，匠心造药，科学育儿的基础上，我们还迎来了特大喜讯！中国非处方药物协会针对“2021年度中国非处方药产品综合统计排名（中成药）”进行权威发布，广州王老吉药业股份有限公司的小儿七星茶颗粒、保济丸、保济口服液等产品荣登各科类品牌榜。

文、摄/潘燕芬

随着10月份的结束，今年最后一波双节促销也落下了帷幕，对于我们湖南的饮料销售市场也正式进入了销售淡季，作为销售与市场如何来看待淡季呢？如何运用一些策略保证淡季不淡，从而有所作为呢？

从饮料行业营销的特质来讲，事实观念上只有喝饮料的淡季，没有销售饮料的淡季。这个时候应该做好扎实的基础工作去培养市场，使销售做到“淡季不淡”同时为旺季更旺冲击新高打下更坚实的基础。销售市场上有向俗语：淡季铺市场、旺季做销售就是说在销售工作呈现低糜时期要多做市场铺货、终端表示等具体而繁琐的基础孕育培养工作，如同大自然竞争中春种秋实的自然规律一样，销售旺季才会有好的业绩体现。

在办事处经理的推动下，上下一心狠抓基础工作：

第一、加深客情，由于淡季时间充足，通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤，来增强客户的经销积极性和信心，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系，是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。

第二、标准化作业，销售淡季是提升标准化的好时机，通过淡季，销售人员可以强化服务标准和流程，让各项工作有章可循，有“法”可依，比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，配合区域自制的客户拜访卡让终端客户能够更深刻地记住你。

第三、整合营销推广新产品，在销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。例如我们的润喉糖产品就是凉茶淡季最好的补充，今年公司将刺宁吉润喉糖包装升级，销售部门制定刺宁吉润喉糖铺市专案，配合市场部的物料投放，消灭空白网点，抢占终端，不但提高了润喉糖的铺市率，更是为来年增量打下基础。

第四、培训与学习，定期对业务团队进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训；同时对每个销售人员制定阶段性的学习计划，定期进行学习心得的分享，保持整个办事处的良好学习氛围。

其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。

文、摄/食品市场部华中区湘北办范畅

首先，产品陈列是为了刺激顾客消费愿望、扩大销售数量。通过正确的陈列，能够帮助顾客发现他们的购买目标，刺激顾客的购买兴趣，引导顾客挑选，方便购买。有效的产品陈列方式，可以加速顾客的下单速度，并提高整个店铺的工作效率。

例如，润喉糖、口香糖......是冲动性购买的商品，冲动性达到70%，10秒钟后90%的人兴趣会减退。所以，超市收银台前，放置的小包装食品、糖果等，顾客等待买单时，顺手拿几样，便增加了消费者购买几率；其次，产品陈列是为了更好地表现产品。合适的摆场，更多地凸显了产品的特点，引导顾客主动体验。例如，将产品的系列性表现出来，或者将产品之间的相互关系显示出来，这样，原本并没有完全被消费者观察到的产品特点，能够通过门店的布置而得到充分表现。

王老吉润喉糖（原味铁糖、纸糖）我们一直在针对市场有效操作，并得到了部分消费者的喜爱。近两年公司响应国家号召，在全国推广贵州扶贫产品刺柠吉，今年公司将刺柠吉润喉糖升级，包装更上一个档次，用当今的一句话：“守的住经典，当得了网红”。当然，我们在争取成为网红产品的同时，希望王老吉刺柠吉润喉糖在我们的终端陈列下，说不定也有可能成为我们的又一个经典。润喉糖的陈列对不同的区域、比如学校网点、社区及超市，不同的渠道陈列都有不一样的布置陈列。比如：学校点的陈列，以收银台第一层和第二层为主，学生喜欢尝试新品，原味润喉糖刺柠吉润喉糖陈列各占一半。

超市要因地制宜，尽量选择黄金位置，展示产品形象，结合市场部特定的陈列架，给产品进行装扮，提高产品气场，突出产品品质，给产品做好明显的价格标识，展示企业特有的品牌文化，加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群。

社区便利店的糖品收银台位置有限，尽量选择顾客容易购买的位置，别占太大的空间，易拿易得。

最后，优秀的门店摆场，还能够起到装饰店铺、美化卖场的效果。通过调整，可以进行不断创新，做到灵活多样地适应市场变化、顾客购买重点的变化。除此之外，还能让店铺环境变得更加具有艺术性，可以更好地结合店铺形象，显示商品的美观、质量特点和整体特点，打造出店铺的品牌效应。

食销华中区江西办：肖美玉

2021年11月18日

10月29日至31日，城市围棋联赛2021赛季南宁青秀站在广西南宁国际会展中心举行。城围联境内赛区18支队伍200多名职业和业余棋手，以及聂卫平、马晓春、刘小光等围棋名宿欢聚南宁，再续“棋缘”。

开幕式嘉宾如云

全国政协常委、港澳台侨委员会主任朱小丹，自治区政协副主席钱学明，国家发改委原副主任杜鹰，中国围棋协会主席林建超，全国人大预工委原副主任黄建初，国家体育总局训练局原局长罗超毅，中国围棋协会原主席王汝南，中国围棋协会副主席聂卫平“棋圣”，国家体育总局棋牌运动管理中心原主任刘思明等重要嘉宾以及棋坛名人、商界精英、社会名流、媒体记者和来自城围联俱乐部的代表、全国各地棋迷300多人参加了开幕式。

王老吉助力城围联

广州王老吉药业股份有限公司作为本次赛事的支持单位，为选手们提供了“天然高维C 好吃刺柠吉”的刺柠吉润喉糖，让选手们在比赛过程中能补充维C，清润喉咙，赢取好成绩。除提供产品外，我品在会场还精心布置了展位，王老吉刺柠吉润喉糖在南宁国际会展中心精彩亮相，现场嘉宾、选手以及观众品尝刺柠糖后，对刺柠糖均赞不绝口，展位前人流络绎不绝。

媒体聚焦助力品牌传播

本次赛事聚集了广西电视台、南宁电视台、南宁日报、央广网、新浪网、网易网等媒体前来直播和报道，我品在媒体报道中频频露脸，我品得到较好的品牌传播。

刺柠吉润喉糖是广州王老吉药业股份有限公司推出的新口味润喉糖，主要成份为贵州刺梨，富含维生素C，健康润喉，可预防和缓解咽喉不适问题，适合用嗓过度、吸食烟酒、亚健康、免疫力低下等人群食用。

文、摄/杨昌翘（部分图文摘自城围联官网）