董事长、总经理 施少斌

    处处桃花频送暖，年年春色去还来。

    马年的脚步声渐远，我们用丰硕的成果为过去的一年写下了一个圆满的句号。

    一元复始，万象更新。值新春来临之际，我谨代表公司董事会、党委会向社会各界人士和全体羊城药业同仁拜年，祝大家新春愉快，家庭幸福，顺风顺水，“羊羊”得意！

    回顾过去的一年，在广州医药集团的正确领导下，我们羊城药业以“不待扬鞭自奋蹄”的进取劲头，与时俱进，开拓创新，推动企业迈上了新台阶，全年销售收入、利税总额分别增长24%和25%，丸剂车间通过国家GMP现场检查，ERP完成上线运作，两个文明建设取得喜人的成绩，所有这一切离不开全体员工的共同努力，离不开各级领导的支持和指导，离不开社会各界朋友一如既往的关怀和爱护。我要衷心地说一声：谢谢了！

    “东风喜作阳和使，逢草逢花报发生”。党的十六大胜利召开以来，举国上下呈现出更加欣欣向荣的新景象。我们要按照十六大提出的“走新型工业化路子”目标，继续强化内部改革，开源节流相结合，以信息化推动工业化，学习总结，提高发展，努力把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业，为广州医药集团的腾飞，为发展祖国医药事业做出更大的贡献。

    “贺春禧，羊城药业当与时俱进，再攀新高；乘东风，王老吉人应继往开来，重谱华章。”愿我们的明天会更加美好，更加辉煌！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

    

    

    

     　　　2003年春节

    2003年1月22日，羊城药业营销决策委员会在山顶会议室召开了2003年第一次会议。该营销决策委员会于2002年12月成立，目的是进一步加强研究公司营销战略和市场研究，加快市场反应，以应对瞬息万变的市场。本次会议特别邀请了联合国经济技术开发署专家邱明正教授主持，主要目的是制订公司中长期战略框架。

    会上销售一部张淳总监、销售二部魏大华总监、市场部沈军及贺庆经理、生产部廖耀辉总监分别从不同的角度对公司的的发展提出了自己的见解。

    会上市场部沈军经理提出：在投入方面，“亏本”要亏得有道理，我们在做市场应该考虑投入产出比，将有限的资源产生最大的效益；在人力资源方面，要加强员工能力培训，避免出现：“人够了，却力不够”的问题出现，同时，对员工的礼仪等具体事宜也提出了他自己的看法；在部门协同方面，要“求大同，存小异”，加强沟通，“对事不对人”。

    销售二部魏大华总监，从宏观的角度展望了2010年的美好前景——销售达到10亿元，其中一部销售4亿元，二部销售6亿元。并就“产品定位”.”战略要素”.”具体做法”提出了个人意见.同时,也客观的分析了要完成目标任务的困难。

    会上销售一部张淳总监及生产部廖耀辉总监就一些在实际工作中遇到的棘手问题向专家提出咨询。

    邱明正教授根据各部门的发言,与大会共同提炼出羊城药业营销战略框架，共分为五大方面：一是产品策略，二是市场策略，三是定价策略，四是推广策略，五是产销协调策略与制度（含合理库存制度）。

    讨论会上施总主动请缨承担最复杂的合理库存制度项目，并提出我们的营销工作重点是“助销”的新观点，帮助经销商赚钱，从营销的角度为经销商创造良好的经营氛围；施总同时指出，我们做药品应该像做股票一样，不断地赋予其生命力，吸引经销商和消费者；施总最后还从营销角度指出：我们应该对产品和市场进行更深入研究，要讲究“深度”和“宽度”，对我们的金牛产品（王老吉系列）和明星产品（保济系列和小儿七星茶.清热暗疮片等）进行重点的科学开发，对于问题产品和瘦狗产品上应该紧束，节约我们有限的资源。

    最后，关于产品策略.市场策略.定价策略.推广策略.产销协调五个方面，分别由魏大华.沈军.张淳.贺庆.黎总负责制订策略书，并规定在2月12日前完成初稿。大会还一致推选祁茂林书记作为制定该营销战略的总负责人。

     [图：联合国经济技术开发署专家邱明正教授(左)在发表意见]

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     文/贺庆 摄/李谢鑫

    2003年1月23日，羊城药业春意盎然，公司领导班子邀请历届领导故地重游，共商中药现代化、产业化的发展大计。

    公司董事长、总经理施少斌用多媒体向前辈们演示了这几年企业发展经营情况和规划。施总赞扬前辈们对羊城药业的发展所作出的不可磨灭的贡献，感谢他们对羊城药业的关心和爱护，同时恳请他们用自己宝贵的专业经验，对公司发展提出意见，把羊城药业的发展蓝图描绘得更加绚丽多彩。 老前辈们老骥伏枥，志在千里，他们无时无刻不在惦记着曾经奋斗过的羊城药业的发展。老厂长刘贵吉对羊城药业如何练好内功，夯实基础，再上新台阶提出了恳切的建议；郑尧新厂长、丘晨波药师用他们的专业造诣对羊城药业如何实现科技创新，实现中药现代化、产业化提出了可贵意见。老前辈们纷纷发言，对企业的管理、营销、品牌拓展、资本营运、科技创新、产学研一体化等方面都提出了宝贵意见。他们特别提到，我国加入WTO，对中药产业既是挑战，又提供了一个巨大的机会，羊城药业应抓住这一有利时机，树立自己的品牌优势，做大做强，把王老吉的品牌推向全国乃至世界。

    他们对公司聘请象棋大师作为企业形象代表的做法表示赞赏。

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     文/张宏 摄/李谢鑫

    日前，羊城药业副董事长祁茂林在广州《新快报》组织的一次行业沙龙上大声疾呼市场的诚信，说出了一番肺腑之言：“好的品牌一是做出来的，二是经营出来的。做出来的，就是有标准的生产规范，生产出高质、功能确切的产品；经营出来，就是要老老实实去干，就像我们的广告词一样‘老老实实王老吉’，广告要实事求是，这是诚信的标志。有些广告很不规范，‘不吃╳╳╳，寿命减十年’，这样的广告太吓人！”

    “老老实实王老吉”是羊城药业主打产品王老吉系列的广告词，更是羊城药业的经营理念。多年以来，羊城药业坚持诚信理念，以高质量的产品，高科技含量的产品赢得市场，赢得消费者的信赖，打造自己的品牌。2002年底，羊城药业丸剂车间顺利通过GMP认证，预计今年将全面完成GMP认证，就是以质量赢得市场，以诚信经营企业的举措。此次羊城药业领导在行业沙龙上呼吁诚信，也是希望能够通过小环境带动大环境，与同行共同营造诚信的市场环境，构筑“双赢”局面。 （整理/张宏）