2020年9月，在一年一度的教师节来临之际，王老吉三公仔品牌为弘扬尊师重教的良好社会风尚，关爱教师成长，以温情暖人心，特在西安市长安区博信大药房举办 “2020教师节润喉糖关爱捐赠活动”。并邀请过往师生及学生家长共同参与，互动游戏。

 

活动面向广大师生及学生家长。只要持教师证和学生证就能在现场领取到王老吉润喉糖一份。

 

活动现场气氛火爆，人头攒动、摩肩接踵，现场秩序井然有序。幸运大转盘抽奖环节，大家都积极踊跃的参与其中，临走时还不忘到活动主题KT板前拍照留念。许多学生都说过了一个难忘的教师节。

 

此次捐赠活动，关爱教师成长,温情暖人心，切实贴近群众，得到广大师生的认可和支持，受到群众欢迎，赢得了广泛赞誉，更进一步让群众了解到王老吉三公仔品牌。关注教育就是关注未来，王老吉三公仔陕西办把润喉糖送给学校师生，让爱传递，让温暖不止。

2020年，电商直播、直播带货无疑是最强劲的风口。受新冠疫情的影响，许多行业的发展频频受阻，在一片愁云惨淡之下，电商直播却一枝独秀，极强的爆发性成为了新市场一道闪亮的金边。

 

当今大环境中，直播内容渗透在各个领域，电商、体育、教育等等。各大直播平台都在火热招商，环境和不可抗力因素也让医药企业不得不重新审视，企业如何该更好拥抱技术并进行变革。

 

对于药企来说，线上直播还没有太多的先例。大势所趋，顺势而为才能于万仞之上推千钧之石。直播或许能真正的成为药业线上基础设施，为药企开启一条全新的道路。

 

从今年5月初开始，一场主题为“吉货当潮，go不停”线上直播活动引发大众关注，这场开创行业先河的直播首秀，由百年品牌王老吉药业联合众多平台共同打造。

 

今年8月，王老吉药业更是乘胜追击，联动KA，携手母婴健康教育服务平台三优亲子，整合权威专家、线上线下资源，抓住开学季、社会关注热点话题，借势借力再度进行营销。

 

借热点解锁营销新姿势

请专家科普名医育儿经

常言道，成大事者不走寻常路。打破常规药企的推广模式，也是王老吉药业加入直播大潮的初心之一，将“疫情时期，暑期-开学季家长最关注的防护问题”与“当下大火的直播模式”相结合，从内容、渠道、形式等多维发力，解锁了药企营销新姿势，也为药企日后的推广带来了新思路。

 

 

 

权威专家背书也是直播中的一大亮点。摆脱常规的直播模式，不是单纯的靠宣传产品来促成下单，而是邀请了各大知名三甲医院的名医助阵，从专业的角度科普科学的医学知识。

 

专家与用户面对面，更能拉近彼此间的距离，也提升了用户的信任。新的营销模式和权威专家背书，也让每场直播都获得了1+1＞2的效果。

 

 

高管、博士天团轮番上阵

全心全意为直播站台打call

企业与用户的距离很微妙，在我们所能感知的世界里，它们的距离似乎很遥远，但是只要企业能有机会近距离接触用户，真正用心且有效的去触达用户，那么距离就会变得无限的小。

 

在5月23日晚上，王老吉药业首秀“吉货当潮，go不停”进行了2个小时的线上直播。王老吉药业副总裁贺庆也亲自为下场为公司直播打call，不仅为品牌直播探路，也为我们塑造了行动的榜样。

 

 

除了贺庆副总裁，市场部总监邓入峰，等其他领导也纷纷加入到直播中。

 

 

俗话说，强将手下无弱兵。正是领导们的以身作则，亲身示范，也让王老吉全员更有激情的参与到每场直播中。尤其是“王老吉博士天团”：王老吉药业研究所所长伍柏坚，王老吉团委书记和海龙，王老吉药业研究所博士胡冠英，王老吉药业研究所博士彭绍忠。

 

 

这群高智商的团队，在直播中一次又一次的给我们惊喜。不仅让我们见识到药企行业的匠心、严谨，也让了解到药物创新是一个异常艰难的过程。不过，博士团们严谨却又不失幽默风趣，他们满满的镜头感，真的猜不到，这其实是他们的直播首秀。

 

正是领导们的亲身示范，真的激活了王老吉全员的热情，我们有信心，未来会做的更好。

 

 

开放、创新，深入联动KA

王老吉药业药在迅速转变营销模式的同时，也在积极的寻求多元化的发展方向。在当今扁平化的互联网大环境中，仅仅靠一家药企撑起一场直播，反而会让营销模式变得更为单一。

 

开放、创新、深入联动KA，才能正在的丰富直播层次。作为药企百年老品牌，王老吉自发联合大参林、海王星辰等多个品牌跨界直播，抱团发展、流量共享，达成合作共赢的局面。

 

从前期的选款、组货、美工、文案、宣传等一系列准备工作，到直播过程中灯光、音效、互动、场控等细节的把控，再到后续产品的包装、发货、售后等等。

 

无论是直播产品的营销套路制定（产品定价、组合、秒杀、赠品），或是直播转化链路的完善和便捷，还是活动宣传的引流，落实的结果都几乎接近完美，引起的反响十分惊人。

 

 

首创多平台直播，节目呈现专业化

大部分直播都采用单一的平台进行直播，与传统的直播不同，在9月14日晚上，“秋冬开学季，如何做好孩子的健康防护？”在海王星辰官网、拼多多旗舰店、虎牙直播、三优官网、微赞等多个平台同时直播。

 

 

首创的多平台直播形式，不仅让观众有更多的选择，也提高了品牌在多个渠道的曝光度。更让人意外的是，微赞让社交裂变赋能，撬动了用户人际关系圈。让直播间观看人数不断飙升。

 

一改药企的“严肃”，王老吉药业的直播中，让我们看到药企也可以有无限种可能。主持人金句频出，搞笑梗无数，幽默风趣之余还能实时跟专家、领导、观众互动，过硬的业务能力让我们看到了主持的专业性，也让直播不仅仅是一场“带货”活动，更是一场内容盛宴。

 

 

 

线上线下立体宣传，形式多样化，聚焦精准人群

一场成功的直播，最关键的无疑是前期的宣传工作。宣传不到位，再好的产品，再大的流量嘉宾，也无济于事。

 

直播前的针对性宣传、吸引、审核、甄选，多群推广加强宣传，有的放矢地精准聚焦人群，王老吉药业媒介部门将线上线下相结合，建立了立体的营销模式，拓宽了宣传渠道，也让形式更具多样化。

 

精准、有效、大规模的营销宣传方式，也为成功直播奠定了基调，而这一切也离不开王老吉的每一个员工。

 

 

 

全员全力配合，只为家庭健康多出一份力

在“万物皆可直播”的当下，我们深知药企的想有一块立足之地实属不易。但为什么王老吉药业能够通过一场场直播为企业创造流量和口碑的双赢呢？其深层次的原因，是王老吉药业在产品和用户这两个层面有着长期的深耕。

 

“为用户健康保驾护航，科普健康知识的同时，让用户购买到超值的健康礼包”是王老吉药业做直播的初心。要知道，如今靠着“买它买它”已不足以满足观众的欲望。在剁手欲望和娱乐猎奇之外，观众还有对于有用信息和知识的渴望。

 

想要真正与用户“共情”那么在传播中不仅要让用户买到实惠，还要让他们感受到专业度和温度。不得不说，王老吉药业在这两方法都尽力的做到更好。

 

在直播带货崛起的营销时代，唯有抓住机遇，步履不停，才能抢占C位，赢得用户芳心，走的更远。我们坚信，王老吉药业也将会尝试更多创新的营销模式，“以多变，应万变”，赋予品牌更多的可能性，下一次，会用更惊艳的方式出场。

 

文/李昕曦

进入十月，药品事业部市场部发起主题为“百日冲刺、我们在行动”项目，全国32个个办事处积极响应，纷纷交出代表自己办事处团队的作品。

 

 

其中粤东区汕头办和梅河办的“百日冲刺”作品相当亮眼，充分体现了办事处团队“百日冲刺”的众志成城与激情四射。他们同时有重点有选择地在终端药店加大了广宣物料的投放。尤其是潮州市场的保济系列店包挂画，在潮州著名景点的牌坊街成行醒目展示，意外地在中央电视台和新华社关于习近平总书记视察潮州的新闻报道中呈现。

 

习近平总书记在10月12日赴广东考察调研。当天下午，他首先考察了潮州市广济桥、广济楼、牌坊街，察看文物修复保护、非遗文化传承、文旅资源开发等情况。原来总书记走访的牌坊街，是潮州著名的景点，每天接待的旅游人流不低于29万人次，而潮州正是我们药品事业部粤东区汕头办的重要市场，潮州市场的保济系列销量尤为突出，而就在总书记向潮州市民发表讲话的背景地方，正好是汕头办投放了保济系列店包的石牌大药房。

 

 

 

在习近平总书记走访潮州牌坊街时，汕头办市场经理马潼锐也在现场，他立即把这一喜讯通过微信朋友圈广为传播，极大地振奋了王老吉员工们的士气。习近平总书记在讲话中强调，潮州是一座有着悠久历史的文化名城，潮汕文化是岭南文化的重要组成部分，是中华文化的重要支脉。同样，以保济系列为代表的传统中成药，也是岭南文化的重要组成部分，是中华文化的瑰宝。我们同样要就要呵护好她、建设好她。

 

“百日冲刺，我们在行动”，口号并不是喊喊那么简单，在这么亮眼的视频背后，汕头办和梅河办的团队付出了辛劳的汗水，截至目前，两个办事处业绩在大区内均名列前茅，良好的业绩离不开领导的支持与团队的辛勤，百日冲刺阶段汕头办与梅河办团队坚定不移地重视连锁与终端动销，让市场良性运作，连锁总部方面，办事处经理庄柔珠利用数据做科学有效的系统管理，实时跟进客户业绩进度，同时连锁终端也均有主管与代表跟进，随时调整终端的库存、陈列位、推荐等级等等，全方位围绕终端纯销开展工作；

 

单体药店与第三终端的工作繁杂而众多，秉着不放过任何一个生意机会，深耕市场，团队代表每日按量拜访，每周不重复，尽量覆盖区域每一个客户，让王老吉团队在区域客户的心目中后种下良好的口碑；口碑不仅在客户心中，同时也在消费者心中常驻，汕头办与梅河办的市场部活动紧紧贴合终端开展，积极与消费者形成互动，好的产品也需要坚持不懈的推广与曝光，才能被更多的消费者所接受。

 

2020年是不平凡的一年，疫情的爆发，不仅考验了国家的治理能力，更考验了企业的应变能力，在公司大方向战略思想的指引下，汕头办和梅河办抓住了机会，在后疫情时期快速响应，无论是商业、连锁、终端还是消费者都用心经营，从流量思维转变成留量思维，精耕细作，提高区域“亩产量”，抓准品种重点培育，不停提升运营质量，不放过任何一个生意机会，一切围绕终端和消费者做推广。就像他们的视频所展现的那样，团结一致且激情四射的团队将不辱使命，相信他们将会在这个不凡的2020年乘风破浪交出令人满意的答卷。

 

文、摄/马潼锐

OTC终端是产品的大舞台，如何在终端凹现品牌的核心竞争力，生动化的陈列与演示，吸引更多的消费者？王老吉药品事业部一直以来都在对基础市场建设做不断地调整和创新，并在9月隆重推出了全国三公仔小柴胡生动化陈列创意大赛，目的就是让终端动起来，在终端凸现品牌核心竞争力。

 

 

华东区根据连锁的执行力和客流的属性，对每个网点进行严格筛选，并定期跟踪销售效果，找出生动化的优势、问题与机会点，从而进一步完善生动化的执行效果，推出让消费者能够广泛接受的宣传方式。我们发现购买小柴胡的消费者大多属于年轻妈妈群体，在店内购药时，对有气势、明显位置的产品形象会非常关注，但经过沟通也发现她们对颜色、有寓意以及时尚的需求也非常重视，因此华东区“在后期更加注重产品寓意和时尚的生动化设计，以至于我司的小柴胡颗粒在店员主推产品上产生了磁力点效应，门店提供了更好的陈列位置，确保良好的展示形象。

 

 

 

华东区各区域团队，对终端生动化的陈列和演示，做最充足的准备。充分利用门店的货架、柜台、橱窗等，将产品和品牌信息最大化、最准确、最生动地传达给的顾客，从而展示出核心竞争力。不仅如此，华东区还会对区域内市场进行终端生动化评比活动，奖优罚劣，树立“样板店”，进行区域内的全面推广，提高销售人员的终端意识，提升品牌的终端竞争力。

 

文、摄/药品市场部华东区 倪明