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12/28 2020
推广创新 助力动销
为提升保济系列的连锁品牌形象、加深店员对保济系列产品的认识,2020年11月20日,王老吉药业惠州办联合龙门泰康连锁,在龙门当地23家门店里开展了为期2个月的“出行护肠胃”主题POP陈列竞赛活动。
活动形式确定发布开始后,仅仅4天时间,龙门泰康连锁就完成了23家门店的商品购进、分配、陈列、POP海报创造以及活动物料投放,并收集所有门店的活动资料给到负责本次活动的相关同事,在后台完成投票链接的设置以及活动的发布,此次活动因各方紧密高效配合完美运行。
龙门泰康的负责人表示:“我们康泰多年来一直保持与王老吉药业的良好合作。也希望通过本次POP陈列竞赛的活动,来提升双方品牌的门店形象。更希望来年,能进一步深化与王老吉的合作,为明年业绩的突破提升注入动力。 ”
对比活动开始前后,龙门泰康连锁的23家门店形象发生了巨大的变化。货架和端架上整齐、干净地摆放着王老吉系列的产品,醒目而美观。并附上了自行创作的POP海报及小赠品。成功的吸引了进店顾客的目光,为活动氛围的营造和终端销量的提升都带来了极大的帮助!
在活动线上投票的环节,龙门泰康连锁全体店员积极参与,纷纷发动身边亲朋好友为其作品进行投票,名次竞争也十分激烈!经过了3天的线上投票,最终由泰康药业半岛分店员工,以5469票取得了本次活动的最佳人气奖!而最佳创意陈列奖与最佳陈列小能手奖,将会由王老吉与龙门泰康双方共同评分选出。
通过本次“出行护肠胃”保济主题POP陈列竞赛,我们深深感受到龙门泰康连锁全体上下的执行力、门店员工POP的创造力以及活动拉票的战斗力!期待下一次的合作,能将这份彼此合作的默契与精神继续保持下去,不断合作推出更多更精彩、更富创新的活动,推动业绩突破,达成双赢!
文摄/药品市场部文伟宏
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12/24 2020
整装待发 扬帆起航 迎接3.0时代
12月12日,互联网线上的某宝平台迎来了突破千亿成交额的关键节点,而线下的广西大区,也迎来了进入3.0时代的重要时刻。正是在这样一个历史性的时刻,贺庆副总裁来到了广西南宁,为广西的3.0时代指引方向。
贺总第一站首先来到了广西大参林澳华分店炒店活动现场,给予团队鼓励和工作指导,并在活动现场与广西区的各同事一起针对当前市场环境,业绩情况,存在问题进行交流和沟通,并现场做出指导:在百日冲刺最后阶段,要继续做到强分销、促连锁、拉动纯销增长,通过促销推动,货品下沉终端,提高亩产,做好分销和收尾工作。最后还对广西区2021年规划做了部署,现场同事们一致表示要齐心协力,全力以赴,为奋战2021年开门红做好准备!
随后,贺总率广西区们同事一起参加了广西太华医药有限责任公司15周年庆典晚会,并与广西太华医药的莫总共同回顾了王老吉与太华医药的合作与发展历程,并就2021年王老吉与太华医药儿童保济口服液单品销量冲刺400万,总体销售目标冲刺1000万达成共识。太华医药莫总表示非常重视与王老吉的合作, 并高度认可贺总提出的2021年儿童保济口服液作为王老吉全国性品种、未来的亿元品种的潜力。莫总现场表示,太华医药愿意为支持王老吉广西区“386”工程做率先表态,为深入合作而努力。
参加完太华医药的晚会后,贺总马不停蹄的前往柳州并参加了桂柳办的晨会,在晨会上再次宣导了药品事业部2021年的规划以及考核,现场还为桂柳办同事在工作中遇到的问题进行答疑解惑。会后贺总率队拜访柳州医药股份有限公司(以下称:柳医),与柳医副总朱小宁女士就如何做好渠道扁平化,加速终端下沉等做了深入的交流,朱总表示2021年柳州医药将继续保持与王老吉的高度配合,实现开票和回款双增长。随后,带领广西团队拜访了柳州医药董事长朱朝阳,一起就广西王老吉进入3.0时代的目标和规划进行沟通,进一步确定了王老吉与柳医在未来的合作和发展方向。
在公司领导的鼓励下,广西区团队充满信心,决心一起努力超越2020,向着广西3.0时代扬帆起航!
文、摄/蒋艳君
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12/21 2020
赞!坚持维价不松懈,成人达己见成效
2020年,是不寻常的一年,全球新冠疫情持续不断,但对于王老吉药业与韶关广东爱心大药房连锁有限公司来说,却是最“平凡”的一年,回首过往,一幕幕的情景历历在目。
维价之路---我们深抓不懈 一直坚守
2017年2月14日,清远办首次启动调价,大家信心满满,因为经过之前两个多月的攻坚克难,各个连锁、重点的单体门店都已经同意维价,并签订了维价联盟。但谁也想不到,2月18日,仅仅4天,某连锁在无任何异常情况下,推翻了维价协议,我司的全部产品降回原价,第一次调价宣布失败结束!
从2月18日起,整个韶关市场的药店开始处于价格混战阶段,大家相互斗价,维价陷入了僵局,连锁的质问、单体店的辱骂、同行的冷嘲热讽,产品销量下滑等问题纷繁而至!
面对困局,清远办的小伙伴们燃起了熊熊斗志,越战越勇,继续维价!办事处销售市场同事全力以赴,市场部应对客户担忧的价格上升影响销量问题,策划了动销方案,并进行了资源调配,迅速地将动销资源匹到位。期间,药品事业部的领导们也给予了高度的支持,邓总多次到韶关给团队鼓励,并同几大连锁客户洽谈沟通,让客户慢慢地认同了我司的维价理念。2018年3月13日,经过和客户的多次沟通后,韶关区域再次启动调价,先调市内三个行政区,集中人员火力韶关三大区域扫店确认连锁标签和电脑过机,调整单体店价格,再调下属七县及70多个乡镇。
2018年5月4日,双方高管会谈,贺总、邓总带队到韶关进行市场走访,对价格维护及陈列进行指示,并与爱心连锁董事长李德洲进行深度沟通,把连锁客户顾虑的问题一一解决,并达成了战略合作意向,迈出了具有里程碑意义的重要一步。
2018年5-12月,8个月的时间,清远团队说到做到,我司的系列产品在爱心连锁从负毛利到总盈利超一百万。
维价之路,我们一直在路上。每逢节假日,部分客户都不定时的用我司产品促销打折吸引客流,但是我们团队一一完美地处理,坚守着终端的同城同价。
正是公司的正确指示,团队的坚守,韶关区域的价格进入了价格稳定期,团队的工作也放到了提升纯销上,实现双方的共同利益!
任重道远,贵在坚持!回想与爱心连锁的维价之路,我们团队一直坚信调价是态度,维价是责任!
成人达己---我们不忘初心 一路前行
2020年,王老吉药业与广东爱心大药房连锁有限公司,也是“不平凡”的一年...
2020年12月18日,广东爱心连锁在韶关举办了“爱心同行 聚力共赢”为主题的公司年会,业内各大知名工业都到会,我司药品团队作为重要嘉宾出席了本次活动。
在年会现场,王老吉药业副总裁贺庆作为特邀嘉宾进行了致辞,贺总祝愿爱心连锁在2021年业绩更上一层楼,走向更加辉煌的腾飞之路!同时,也希望王老吉药业与爱心连锁的合作更上一个台阶,对双方共赢共利的美好前程充满期待!
王老吉药业副总裁贺庆 现场致辞
作为年会的重头戏“颁奖环节”,王老吉药业获得2020年度广东爱心大药房供应商“战略合作伙伴”,正式开启了双方2021年的战略合作!
王老吉药业 获得2020年战略合作伙伴
王老吉药业贺总与爱心连锁李总合照
我们希望通过双方的战略合作,打造工零合作的典范。零售渠道始终是王老吉药业OTC战略发展中重要环节,我们将持续发力,下沉零售渠道,始终坚持以客户为导向,以消费者为中心,王老吉人将从自身出发迎接全新的挑战!
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12/02 2020
王老吉植韵助力广州大学三院联合迎新晚会
11月29日晚上,广州大学新闻与传播学院、物理与材料科学学院、计算机科学与网络工程学院三院联合迎新晚会如约而至,广州王老吉股份有限公司作为迎新晚会的支持单位,为本次晚会提供了抽奖礼品,王老吉植韵、王老吉尊萃、燕麦稀等产品。晚会活动前,王老吉公司还在广大博联超市展开王老吉产品试饮活动和转发晚会预告推文得植韵、尊萃、燕麦稀产品的活动。
迎新晚会到场的嘉宾有:物理与材料科学学院学院党委书记、党委副书记、团委书记;计算机科学与网络工程学院党委副书记、团委书记、20级辅导员、19级辅导员、18级辅导员、17级辅导员;新闻与传播学院20级辅导员、团委书记等。晚会得到各年级广大师生的踊跃参加,到场的师生有一千多人。
支持单位王老吉为晚会提供舞台礼品
晚会节目有舞蹈组:串烧《16 shots》、串烧《梦幻联动》、串烧《囍》;歌唱组:歌曲《违背的青春》、埙合唱《夜空中最亮的星》、说唱《Explaining My Love》;情景剧组:歌舞情景剧《遇见》、歌舞情景剧《少年只属于远方》、话剧《人生遥控器》、舞蹈情景剧《神秘彩蛋》;模特组:《未来人类》;朗诵:《因为有你》等。整台晚会青春无限、活力四射、歌声声入人心、情感扣人心弦、歌舞兼具、剧种丰富、让观者置身于剧场、沉浸于现场。
最后舞台的抽奖环节,王老吉公司为广州大学的同学们送出了植韵陈皮饮料2箱,尊萃王老吉凉茶1箱,燕麦稀营养麦片4大盒;晚会在快乐的欢笑声中落下帷幕,正如王老吉植韵咸柑桔、山楂陈皮的外包装所写:“即使是咸鱼,也要咸得与众不同”、“生活有点楂,需要皮一下”。迎新晚会给同学们的生活带来了与众不同的体验,也让同学们的生活皮了一下,希望王老吉植韵饮品也陪伴着同学们的学习生活,给他们带来与众不同的体验,偶尔也让他们的生活皮一下。
舞台抽奖礼品植韵、尊萃、燕麦稀
现场物料及产品展示
同学开心合影
文、摄/食品市场部郑英达