2021转眼间就到了年底，又是各种亲友相聚，品尝美食佳肴的时候了！但人们在享受与家人朋友团聚的幸福和美食带来的快乐时，丰富的美食对于肠胃来说却是不小的负担，特别是脾胃虚弱者，若稍不注意，便容易出现肠胃不适等症状。

2021年12月31日上午，广州王老吉药业股份有限公司联合惠州市百姓大药房医药连锁有限公司共同举办第五届“温暖同行，保济护肠胃”大型公益活动，在百姓大药房下角分店开展，活动以保护肠胃健康为主题，向广大市民发放保济礼包共500份，里面有保济口服液、儿童餐具清洁剂等用品。

据悉，本次公益活动还找来了当下年轻人非常关注的美食探店博主们来共同发声，作为短视频内容创作者们，在社交平台里拥有不少的铁杆粉丝。但粉丝们只能看到博主们每天变着花样吃香的喝辣的，不但不花钱反而还能赚钱。但粉丝们不知道的是，作为美食探店的博主们，少不了不能按时吃饭，1天4场探店活动，肚皮都快撑破了；1分钟美食探店视频，前前后后不下3个小时才能完成，尤其是新手博主们，经常是饿着肚子在剪辑。长期如此他们也免不了出现腹胀、腹痛甚至腹泻等肠胃不适的问题。

王老吉药业市场经理文伟宏在接受采访时表示：非常荣幸今天能携手高济百姓大药房，共同举办第五届“温暖同行，保济护肠胃“活动。有不少人在节假日里会不自觉地吃得太多，许多应节食品都是含高脂肪、高蛋白质，或油腻煎炸等难消化的，就容易造成肠胃负担。导致消化不良，常出现腹胀、腹痛、腹泻等问题。在此呼吁广大市民朋友，注意饮食习惯，呵护肠胃健康。

多年来，王老吉持续在春节期间开展的“温暖回家路”主题公益活动，联动全国各地城市发起关爱活动，不仅让更多的人在春节之际过上了吉祥团圆年，也让更多人认识了王老吉的品牌理念，了解到了企业希望回馈社会的决心，在坚持公益事业的道路上愈走愈远！

文、摄/文伟宏

在当下国人心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴！家人齐聚，走亲访友，每年春节必是礼品消费的高峰，对礼品市场全年销售业绩达成起着决定性的作用。春节销售的好坏决定了一年的销量达成如何，河南和安徽作为礼品销售大省，办事处从10月份开始布局，制定并推进春节策略实施，势必打赢春节战役！

一、全员备战，冲刺春节！

    在10月初，召开全员动员会，鼓干劲树信心讲策略定计划分析2022年春节的市场现状，对市场（经分销优化、空白市场开发）、渠道（梳理渠道做增量）、客户（树立信心定策略）、政策（产异化政策，吸引终端客户提前备货）、竞品（应对竞品，提前抢量）及疫情（精准防控，横向调整，无后顾之忧）等做了详细的计划及应对措施，全员目标明确，重点突破，稳步推进！

二、渠道梳理，铸基础做增量！

10月至11月办事处主管以上梳理基本区域市场情况，重点开发空白市场，做到市场不留死角，扩展春节销量出水口！同时对现有市场做渠道梳理，划分渠道等级，明确各等级渠道进货时间政策等提前抢占市场销量，同时通过传帮带学习机制（主管带业务，业务带经销商人员），带动区域市场空白网点开发，为春节铸基础！

三、开展订货会 抢存量！

11月中下旬至12月，在区域推动现场订货会及巡游式订货（提前制定促销政策，逐个乡镇宴请重点户参与，业务利用宣传页向其他客户宣导订货），提前锁定重点客户资金，抢占市场销售！利用坎级促销政策+异值赠品（家电、手机、小拖车等）促进终端客户多订货！

四、打造终端陈列氛围：领先一步，离消费者更近一步

12月份开始所有业务随车铺市，带领传授经销商业务打造终端陈列氛围，大店小店各有各的策略，1、大店陈列抢占好的动线位置及扩展排面，2、小店受店面影响，不重排面，看重位置，3、多点位销售策略等，抢占市场黄金陈列位，提升我品市场音量，做到领先其他厂家一小步，使我品向消费者迈进一大步。

五、创新化物料，让终端动起来！

针对春节河南安徽区域终端店主出外摊较多，且城管管控及雨雪天气等因素，外摊产品有来回挪动需求，创新制作平板推车物料投放，满足店主出外摊移动产品的需求，带动终端进货量提升，又有利于我品抢占终端黄金陈列位及终端形象展示提升，目前部分区域逐步开始投放，平板推车得到了终端客户一致好评！

六、树形象，做拉动！

随着春节逐渐临近，市场逐步开始接货，后期逐步打造产品市场形象，提升产品市场音量，吸引消费者购买，利用促销导购+赠品捆绑等形式，打通   产品与消费者之前桥梁，带动市场销售！

“不积跬步,无以至千里.不积小流,无以成江海”，相信在河南和安徽全体王老吉同仁在全力以赴迎战春节的努力下，必定能打赢春节销售攻坚战，取得2022年的开门红！

文/食品市场部华中区河南办王银杰

2021年注定是不平凡的一年，江西办兄弟们上下一心，奋战渠道，多品项经营把自己的汗水与智慧挥洒在这片市场上。2022年春节如期而至，它如战鼓一般，敲响了江西办2022年春节大战的序幕。

12月份江西办全面进入春节档工作状态，开客户、走市场、谈档期、物料设计、展示区沟通、社区团购选品……销售市场视频会一周一次，及时沟市场动向，做到销售+市场>2的市场效果。

从销售经理、市场推广，到一线业务同事都卯足了劲投入市场工作中，从周一到周日，各地市站组主管主任开客户、追打款、走市场、盯开单、沟通收货，出差更是连轴转，一个客户接一个客户地确定目标任务、打款时间、收货时间，所有事情都按时间截点精确到天。一线兄弟们也是开始在重点门店选位置、压库存、打堆、布建物料、促销员上岗沟通，你追我赶全面保证到货后的渠道顺畅，微信群里每天反馈当天完成堆位照片、多点陈列照片，物料设计、堆头测量、设计稿门店确认跟进，大家你追我赶冲劲十足。每周销售市场推广视频会议及时沟市场需求、机会点，俞敏洪说过：成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。辛勤的努力必定得到市场第一时间给予的回报。

1月份将进入2022年春节销售最关键时刻江西办所有兄弟姐妹将继续努力，不放过任何一个市场机会，通过礼品装、尊萃、普通装、刺柠吉各品项主次操作，争取喜迎2022年春节档的开门红。

发光并非太阳的专利，你也可以发光，我们相信我们可以做到。

——食品市场部华中区江西办：秦妮娜

12月22日，药品事业部湛江办积极响应公司“效率革命，效率优先”的总体战略方针，率先举行2022年办事处年度工作规划会议，针对2021年办事处的整体工作以及明年开门红的具体规划进行深入分析，药品事业部全国销售总监王瑞军、广东大区经理蔡伟明以及拓展组粤西办经理吴小鹏等共同出席了会议。

本次会议除了年度工作总结之外，更重要的是如何把概念性的战略指导思想具体化，变成可操作、可执行、可量化考核的落地方针，王瑞军在会上表示，作工作汇报要有指向性，同时要注意侧重点，要把具体的计划讲解透彻，工作安排到每个岗位都必须清晰，才能保证执行效率和效果。关于目前的炒店执行情况，切勿形式化，一定要产生作用，一方面可以为品牌作势，打造形象，另一方面也让药商了解我们王老吉强大的团队力量，树立信心。

吴小鹏则针对2022年控品的操作模式进行了深入讲解，包括渠道控货、价格维稳以及团队激励等方面，逐步构建出新的运作模式，使产品市场更健康地发展；同时针对保济丸调价，吴经理也分享了多年工作的经验和方法，并宣导了2022年两广保价行动方案，为湛江办维价工作提前打了强心针。

蔡伟明在会上详细分析了开门红计划的利弊，给明年工作开展给予了方向性意见，同时在会议总结时提醒大家，团队工作一定要有协助意识，体现融合的主体思想，日常工作重点要抓好，每个产品都不能忽视，要注意培养大局观念，从宏观角度去分析市场，才能提升格局，做好管理者的角色及工作。

在本次会议上，连锁组、监察部门也作了工作交流报告，针对湛江区域2021年存在的各种问题进行研讨，让团队更清晰工作流程和职责，为明年工作开展扫清障碍。通过会议，湛江办明确了2022年工作的重点，新的一年必将率先发力，先拔头筹，争取提前完成区域阶段及年度任务指标！

文、摄/李文