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01/19 2022
2022“大爱有声,让爱回家”公益活动为爱出发
自2017年至2022年,王老吉“大爱有声,让爱回家”主题公益活动已经开展了6年。今年的活动延续“温暖同行,保济护肠胃”的理念,继续携手桂中大药房与广西电台FM970,柳州飞扬广播以及柳州交通广播,为柳州返乡乘客和春运期间奋战在各个交通枢纽一线的城市建设者们送去冬日的问候和关爱,与往年不同的是,今年还将首次携手桂中大药房,把爱心传播到敬老院、社区等更基层的地方,让更多需要关爱的人能够接触到来自王老吉和桂中大药房的温暖与祝福。
1月17日,王老吉代表携手桂中大药房唐总在春运第一天,首先来到了柳州市最为重要的三个交通枢纽:柳州动车站、客运站以及飞机场,为返乡的乘客以及现场的交警,工作人员送上冬日的祝福和温暖。王老吉为返乡的乘客准备了丰富的节日礼包,包含了王老吉保济口服液以及柳州特色螺蛳粉在内的丰富礼品,向乘客们传达了王老吉对他们身体健康的祝福和对游子归乡的欢迎;同时也为奋战在春运一线的城市劳动者们送上了保济口服液和润喉糖,对他们的辛勤劳动表示感谢并祝愿他们在新的一年里健康快乐。
爱心是一座桥,连着两端的你我;爱心是一扇窗,让我们看到幸福的光。王老吉人相信:赠人玫瑰,手有余香。我们将坚持在公益的道路上砥砺前行。接下来,王老吉还将携手柳州桂中大药房以及广西电台FM970,柳州飞扬广播,柳州交通广播和爱心企业一同,前往柳州福利院、社区以及环卫站等地,通过派发春节“王老吉福袋”、开展爱心义诊、写春联以及文艺汇演等形式,为孤寡老人以及更多的城市基层工作者送上王老吉的爱心和祝福。
文、摄/ 药品市场部广西区 刘晓青
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01/18 2022
关爱居民身心健康 共创社区美好未来
为提倡全民身心健康,共创社区美好未来,弘扬社会志愿服务精神,增强社区居民关爱身心健康的保健意识,1月16日,王老吉药品揭阳办携手汕头市青年博士联合会、青博会医学研究院东海岸综合门诊部开展“关爱身心健康,共创社区美好未来”大型义诊活动。
在活动现场,王老吉工作人员以及青博会医学研究院东海岸综合门诊部医务人员通过发放宣传手册和口头讲解等方式向来往的居民宣传社区健康常识,并为广大居民提供免费为社区人群测血压、尿常规、血常规、心电图、中药汤免费赠饮,部分药品免费赠送;医护人员尽职尽责,对居民进行常规检查,针对每个居民的不同情况,医生耐心地叮嘱他们各种日常注意事项以及日常养生保健知识。到场社区居民上百号人,大多数居民纷纷表示:“现在社区的服务是越来越贴心方便,不用老是去排队挤医院,希望以后有关单位可以多举办这种便民公益活动。”
本次义诊服务活动为广大居民提供便捷优质高效的诊疗服务,满足人民群众的就医和保健需求,提高广大人民群众自我保健意识和健康水平。与王老吉药业的经营理念不谋而合,发扬了“济世、科学、爱国 ”的精神,向广大群众呼吁及时发现潜在病情,增强疾病预防意识,促进身心健康。
文、摄/黄泽虹
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01/17 2022
创新发展 共达目标
2022年虎年春节已进入倒计时阶段,春节档开门红已全面拉开序幕,春节营销已全面开始。
河北办全体同仁从12月份开始筹备,遵循“二八定律”梳理客户拉出核心终端门店明细,团队“头脑风暴”,结合市场环境及经销商自身资源,综合分析、制定合适优惠的渠道政策,“订货越早”、“订货越多”“政策越好”。团队带着既定政策分别前往客户进行商谈,以确保22年开门红达标。河北办全体同仁群策群力制定并推进春节行销策略并开展实施,决胜春节战役。
第一要务:提升备货量!
春节时期的压货是必不可少的,俗话说的好“过了腊八就是年”备货就更不能省。春节旺销时间节点自腊八之后即进入热销旺季,甚至进入正月之后还是会有终端进行补货的,终端压货会出现小高潮期。所以尤其是郊县市场城乡结合区域旺销店的备货要确保充足。全员每天都在跟进送货、打堆头、推广跟进相关物料氛围布建进行形象的营造,团结一致共达目标。
第二要务:提升陈列氛围!
卖场第一陈列位置:终端陈列=产品销量,抢第一位置,不给竞品加大抢占市场的机会,不能直接给竞品“送钞票”;
春节季旺销节点,传统渠道终端店老板的推荐,是很多消费者采购礼品的选项之一,“搞定”终端店老板,就是“搞定”销量,日常的终端客情关系+春节优于竞品的促销政策,是提升终端推荐的关键点。
第三要务:提升促销推荐!
一个春节季,从12月份开始筹备,旺销核心终端店关键时间上促销,终端分销的速度要关注我品促销员是否强势,优秀的促销员配合我们20入礼品装合理的促销价格就可以直接从竞品手中“抢钱”,导购开展之前推广进行相关促销卖点和相关产品知识的宣导,组建导购管理群,严管考勤时刻关注动销情况,适时进行促销员指导和鼓励,保证每个促销员都清楚自己的工作流程。
从而提升销售机会提升单点购买量。
年年岁岁春节季,岁岁年年吉团员!2022年春节季风险与机遇并存,力争排除疫情因素,夯实基础砥砺前行河北办全体同仁有信心达成2022年春节开门红业绩!
华中区河北办:魏书新、王强
2022年1月
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01/17 2022
抓基础 寻突破 —— 广东KA备战春节档
经过多年的耕耘,王老吉成功的在消费者心目中树立了品牌“吉”文化,成为消费者春节购买送礼的优质选择。喜庆、红色的礼品装品项在各个区域都收到了良好的效果,成为春节档的关键业绩增长点。KA系统卖场为了迎合节日气氛,配合卖场布建,多年来主要是通过贴纸改装、使用红色礼品袋等形式参与春节档。
在2021年,公司推出了“粤来粤牛”等一系列兼具地域特色、牛年祝福的喜庆特殊包装,消费者反映良好。在即将到来的虎年,老虎装会是春节档货架上的靓丽风景。
(各品牌纷纷推出虎年限量版)
把握虎年春节档销售机会,广东KA在今年做了更多与往年不一样的尝试。
1、定制包装:为了契合春节属性,活化产品形象,吸引消费者,传达祝福,传递品牌文化。广东KA春节档在各大系统上架了一批小老虎限量装。
(定制限量老虎装,借助萌萌的小老虎拉近消费者距离)
2、终端形象布建:为了配合卖场陈列,营造春节气氛,打造生动化,夯实基础,扩大产品宣传。 广东KA春节档在各大城市做了一系列的主体陈列。
(广州、深圳、东莞等城市KA系统陈列)
3、下沉市场尝试:为了增加消费接触,关注下沉市场,从销量出发,创造可能,把握销售机会。广东KA春节档在二三线城市也做了一些新的投放尝试。
(湛江、五华等二三线优质门店形象陈列展示)
以基础陈列为核心,重视货架,打造形象,为产品赋能,以春节为热点去带动传播,让品牌在虎年虎虎生威。除了常规的基础工作,今年广东KA还在春节美陈方面做了一些尝试。
4、终端美陈:顺德大润发位于顺德繁华商圈,过往销量表现良好,且顺德作为广东美食名城,每年春节游客出行热闹非凡,在春节档有助于品牌扩散传播。经过对周边的调查及走访,我们选择了在顺德大润发进行美陈定制发布。
卖场出入口是一个弧顶的隧道,在设计的时候,我们选择了小吉的卡通形象,有意打造小吉ip形象,加上红白格的地贴,让陈列更好的融入氛围,快速带动消费者进入喜庆的氛围;礼盒的整体造型、俏皮的人物加上满满的美好祝福,打造吸引年轻群体打卡传播的可能。
接下来,顺德大润发美陈现场还将会进行一系列的消费者活动,活动将通过赠送王老吉红包封面、试饮等形式,进一步吸引消费者。
5、线上红包封面:
2022,新的挑战已经到来,广东KA将会继续以三大重点工作为核心,勇于尝试,积极进取。虎虎生威,奋起直追!广东KA,加油~
(文图——广东KA)