-
03/02 2022
成功就在转念间
有两个人在沙漠里迷路了，悲观的那位一看见只剩下了半瓶水，马上就绝望地说：“惨了，只剩半瓶水了，再不找到出路，都会死在这里！”乐观的那位看到这半瓶水，却高兴地大叫：“太棒了，还有半瓶水，那就还有希望找到出路！”
成功就是要在任何时候都保持乐观开朗的心态。尤其在竞争激烈、什么事情都有可能发生的社会中，随时会面对困境，那么，乐观对心态的影响就非常大了。良好的心态无疑可让人更加积极地面对挫折与失败，尽管客观地看，心态于事物的发展并没有直接的助益。成功就要尝试开拓，开拓就是机遇。鲁迅先生曾经说过，其实地上本没有路，走的人多了，便成了路。很多时候，人并不是光靠成就去显示自身价值的。人们在敢做的时候，就能够发现自己的能力，发现自己平凡的外表下潜藏着许多自己也无法想象的潜力。这就是尝试体现出来的个人价值。如果只是一味地空想，而缺少实干精神，那么创新、开拓只能是一句空话。
成功就要减少拖延，虽然有时拖延是因为考虑太多，犹豫不决造成的，但是我们必须了解，适当的谨慎是必要的，但谨慎过头就是优柔寡断，更何况很多想象早上起床这样的事是没必要做任何考虑的，所以，想尽一切办法不去拖延，而不是想尽一切借口去拖延。绝不能让“是不是可以等一等”的念头控制自己。
成功就要别把自己太当回事，平时，经常看到或听到一些人在议论别人的缺点，责怪别人的不是，也经常看到一些人在工作中出了错，就责怪别人，或者想把错误往别人身上推，其实，这些做法都是不对的。责怪别人前要先从自己身上找问题，先想想原因是不是出在自己身上，先静下心来责怪一下自己。
其实，生活或工作中发生错误是难免的，追究谁对谁错并不要，重要的是不要一错再错。古人曾说过：一日三省乎己。这句告诉我们：要经常反省自己，责怪自己，自觉检查自己的工作是否有缺失，这样才会成为一个明理的人。
成功就要告别懒惰。富兰克林说：“懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体。”懒惰是逃避责任的一大通病，懒惰只会让你偏离成功。改掉懒惰是总要由一些外力来强制，进而才逐渐内化为恒定的精神和行为习惯。一旦养成勤劳的习惯，往往会拥有一份稳定的愉快心情。因为人在专注的时候，意念与行为协调归一，所以恶劣的情绪便没有潜入的机会，更没有盘踞的空间。一个进入勤劳状态的人，心中就不会有长久驻足的懒惰。所以，克服懒惰最直接、最有效的方法就是使自己忙碌起来。
开朗的心态、尝试开拓抓住机遇，减少拖延、反省自己、告别懒惰。成功也许就在眼前。这就是本书牛树成作者在这部书中为我们描绘的最真实的人生成功法则。
食品销售部华中区江西办南昌站：甘海斌
-
03/01 2022
精准需求细致营销
打好春节战役，对食品销售部赣州站完成全年任务目标至关重要。针对历年春节礼品市场分析、思考后理出一些营销思路并付诸实践。
一、营销的前提是满足顾客的需求。春节档顾客有需求?如何去满足这些需求？如何优于竞争对手占夺销量？
首先，顾客需要一个适合档位的礼品；
第二，顾客需要一个美观大方的礼品。在赣州市场上有许多礼品都能满足这些需求。与我们竞争最激烈的就有加多宝，罐王等产品。如何让顾客在众多礼品装产品中选择盒装王老吉产品？我品春节档主推的12入及20入礼品装可以分别满足不同挡位，包装美观，大方，喜气。节前组织团队作业布点铺市、压货，抢占最佳陈列位置，做好标准化作业，让顾客可以随时随地买到产品。在市场部的支持下，给堆头“穿衣戴帽”，与超市沟通做店头，使礼品消费氛围更足，满满年味，这样更能突出我品更加高大尚，最大程度上刺激顾客感足促使购买、増强终端销售我品信心。
二、市场营销的核心应该是定位，在了解顾客需求后，针对赣州市场就盒装王老吉产品营销进行分析，并作出定位。定位主要表现在产品定价及营销策略上：①依靠王老吉大品牌优势，12入及20入礼品装能满足大众选作礼品档次的，20入定价在50元／件(部分地方48元）非常适合50元左右价位档礼品，12入28元／件能满足经济相对差的区域送认价位档位；②选择盒装王老吉产品作为礼品，即有面子又得实惠。春节档赣州站团队积极与各终端沟通开展联合促销、产品绑赠赠品；③在渠道利润分配上，我们给予终端客户较好利润，终端客户售卖我品单箱利润比加多宝或罐王多出2一5元／件，刺激终端客户极力推荐我品。
只要我们坚持用心经营，精准顾客需求，细分目标。认真理清思路，选择适当地点适当时间、选择适当方式，适当价格、促销，把我品优势现、推荐给适当的消费者。我品就会越卖越好，就能在竞争激烈的市场上得以生存和发展！
食销华中区江西办赣州站：丰新生
-
02/24 2022
三公仔用心守护儿童健康暨星海阳光幼儿园春节开学季活动
2月24日，王老吉药品事业部安徽区域联合安徽立方连锁药房有限公司在合肥市瑶海区星海阳光幼儿园共同开展“三公仔用心守护儿童健康暨幼儿园春节开学季”活动。
活动中师生齐聚一堂，欢乐共度正月里的开学季。师生通过猜字谜、做游戏、打七星拳等，让小朋友感受开学季的快乐，通过生动形象地讲解知识、和三公仔娃娃一起打七星拳，让小朋友们了解到三公仔儿童药的魅力。
本次活动还得到幼儿园老师和家长们的支持及肯定，给每一个孩子提供了展现自我的舞台，让他们收获了成长的喜悦。王老吉药业“三公仔用心守护儿童健康”，始终呵护和陪伴孩子们健康成长。
文、摄/胡昊
-
02/22 2022
深挖区域风俗 引导多品项经营
经过两年的疫情及面条等新品项的切入，12入礼品装在赣南酒宴回礼市场份额下滑。2022年的春节档我们积攒了太多的力量和希望，11月就开始走访市场、拜访客户，市场销售联动针对赣南酒宴回礼市场进行市场深挖、品项梳理、终端布建沟通、市场推广活动设计。
全面深挖酒宴回礼风俗的渠道、促销等各方面因素抢占市场份额，加强了与酒店渠道的合作，提升酒店渠道对12入礼品装酒宴回礼的推荐；强化终端氛围布建，加大消费者对12入礼品装用于酒宴回礼的选择率；通过消费者活动投放，拉动12入礼品装在酒宴回礼市场的份额。
（终端墙体广告：强化12入礼品装酒宴回礼习惯）
（超市布建：提升12入礼品装终端影响力）
（终端形象布建：形象店提升产品力）
（宣传彩页：扩大终端消费者活动影响力）
酒宴回礼风俗引导的同时持续区域多品项操作思路，在活动中设计切入1L装产品，通过12入礼品装酒宴回礼风俗引导的同时切入1L装产品进入赣南酒宴消费市场，增加我品终端有效SKU数量从而提升业绩。
春节档12入礼品装酒宴回礼配合1L装酒宴消费，快速抢占了终端消费者对12入礼品装酒宴回礼的选择率，1L装产品快速切入市场，并与此同消费者见面，减少了1L装产品进入市场的阻力。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。从书本上得来的知识，毕竟是不够完善的。如果想要深入理解其中的道理，必须要亲自实践才行。对于区域机会点秉持多走访多尝试多坚持，让更多品项在市场上开花结果。
食品市场部华中区江西办：秦妮娜
