3月13日，广西钦州突发一名新冠确诊人员，打破了这座小城的宁静，这个消息如同暴风雨般席卷全城。这世上哪有什么岁月静好，只是因为有人替我们负重前行罢了，这世上哪有什么天生的英雄，只是因为人们需要，才有人愿意牺牲自己成为英雄。有一群人，他们正冲在了疫情的第一线，用自己平凡的身躯为我们身后的同胞们筑起防护的万里长城；他们舍小家为大家，不眠不休。他们是我们这场疫情大战中的最美逆行者，他们是最美先锋人物，他们就是我们可亲可爱的“特种兵”。

    虽然我不知道他们是谁，但是我知道他们是为了谁。他们也许并不富裕，甚至有些贫穷；他们也许不高大威猛，甚至有些瘦弱；但他们的精神在我们的心中是却是如此的鲜明，正在发光发亮。

     3月19日下午，广州王老吉药业股份有限公司联合钦州市残疾人协会，为奋战在一线抗疫人员献出微薄爱心，表达了来自我们王老吉人的深切关怀与敬意，希望绿盒王老吉凉茶能给汗如雨下的他们带去一份清凉，守护他们的健康。

    在疫情面前，一切都显得那么渺小。一方有难，八方支援。王老吉作为一家有责任感有爱心的民族品牌企业，本着“济世利人”的理念，在发扬社会正面积极力量上不懈努力着。我们将一直关注疫情动态，让我们为奋斗在一线的工作者们加油，为我们海滨城市钦州加油！

                             文、摄/食品市场部推广组 梁廷朋

    陈列在整个销售流程中至关重要，在产品方面；可以说再好的产品，如果没有成功的展示到消费者面前，在这之前所有努力都是徒劳的，在销量方面：有效的陈列可以让销量提升30％左右，而无效的陈列可能直接导致销量的严重下滑或滞销。在消费者方面：无效的陈列不方便购买，会使品牌影响力在消费心中慢慢被淡化或遗忘。

    2、维护好客情

积极地与超市有关负责人经营好客情，尤其在与竞品的竞争中，良好的客情关系能占领优先权，商品陈列位置更持久稳定，海报促销的档期密度更高战线更长，涉及单位客户批量采购时，负责人也会尽心尽力地去主推给客户购买。

    3、抓住换季时机，争夺陈列

    随着季节的变化，超市会对卖场布局重新规划，陈列进行大调整，比如季节性商品、自采商品、大众化购买频率高的商品、签整年陈列费用的产品，和特价促销商品多数陈列在超市主通道位置，而非主流商品，廉价商品和客情差且无费用的商品就被安排在副通道或更边缘的角落位置，这时就需要及时了解超市的陈列整改时间，用海报促销或店内特价的方式，去争取提前抢占更多更好的陈列位置。

    4、关注竞品状况

    持续关注竞品的陈列方式、消费主流群体、竞品销量来源及价格动态、异业联盟、品类经营的促销模式。

     良好的陈列像无声的导购，会自动吸引消费者驻足停留，每个陈列都应尽量追求标准化，例如以下几个位置的陈列；

    货架陈列：

    商品尽量避免陈列在货架的顶层或底层，货架由下至上的85cm-120cm，是消费者在购买商品时易见、易拿、易放的黄金位置，产品需采用品类档次相同，先进先出原则，由里到外纵深陈列，单品陈列面尽量大于竞品，产品价格标签显著，货品保持丰满洁净整齐。

    冰箱陈列：

    夏天是冰点销量高峰期，除各厂家投放的冰箱外，超市自用冰柜屈指可数。由于水饮品牌多冰箱少，抢占冰箱陈列成了各品牌业务员的首要动作，因此，陈列位置也是变数大更新快，更需要勤拜访，勤动手意识，保持货品丰满整齐，确保每个单品都有相对应的价格标签，方便消费者的购买，积极地加强冰点陈列，也就抓住了夏天即饮消费的旺季。

    堆头陈列：

    消费者进入超市后，会被堆头上促销商品的价格和赠品信息所吸引，因此要保证价格标识醒目清晰，活动信息的内容通俗易懂，商品聚焦陈列，易拿易放，安全，洁净、整齐。

    收银台陈列：

    糖果类产品多数陈列于收银台前，市场上大多数收银台位置小商品多，收银员对收银台有一定的掌控权，要积极地跟收银员维护好客情关系，以此达到产品在收银台陈列面的长期和稳定。

    多点陈列：

    除超市规划的品类固定陈列外，还要积极动手创造多点陈列，固定陈列是品牌形象的展示和方便满足有稳定性需求消费者的购买，需求量保守且稳定，多点陈列能有效减少忠实消费者流失，培养潜力消费者，远离竞品的对比，消费者更容易形成购买。

标准化陈列不但能带来销量的增长，同时也关系到品牌的形象，陈列在日常销售工作中至关重要。

食销华中区江西办赣州站：王桂兰

     坚持本业。专注我们在凉茶品牌的核心优势，努力忘记以往的黄金年代，回归到市场的基础面。通过最基本的销售4P、拜访八步骤等工具要求团队进一步夯实基础。通过单一产品为核心进行多品项、多条码的多元化扩充经营，以应对市场的竞争和消费的升级，培养未来盈利的单品。

    亲身实践、价值驱动。书中谈到了麦当劳、惠普公司通过“走动式管理”带来的成功。稻盛和夫说“解决问题的答案总是在现场”我们基层管理者，只有贴近市场才能保持与团队的紧密沟通，及时了解市场的真相，从而提出行之有效的应对措施。同时在现场，还能正面激发团队的斗志和热忱，产生更多的工作绩效和价值。

    自主创新。对企业来讲，创新精神是公司崛起的重要元素。涵盖了产品、营销多方位的创新。卓越的企业往往鼓励员工创新，并且是自上而下贯彻的信念，而创新往往意味着成功或者失败。强生的创始人说：我要不是犯过错，也无法做出正确的决定。企业要有容忍创新失败的特质。作为基层管理者，我个人认为，创新有时候也不是颠覆性的，有时候从消费者需求出发，对外包装、价格进行调整变化也不失为一种创新，前提是有利于公司的营收。

    “知易行难”人生总是在不断的追求中，才能获取不断的进步。

食销华中区江西办张磊