——“羊城药业王老吉号”列车在广州启动

        本报讯　以全国医药行业百年老字号命名的列车即将启动，“羊城药业———‘王老吉’号”列车冠名仪式于2004年1月9日在广州隆重举行。

        为了配合公司的整体品牌策略，拓展西南市场，“羊城药业”于2004年1月9日冠名广州至重庆1075/1076次普快列车。此举令“羊城药业”成为全国医药行业中首家冠名列车的企业。

        广药集团羊城药业股份有限公司是一个有着近200年历史的大型国有企业。它秉承传统独家生产的“王老吉”凉茶的优良传统，更融入现代的先进生产工艺，所生产的“王老吉系列产品”被誉为“药茶王”是凉茶中的极品，畅销海内外市场。

        我国加入WTO之后，“羊城药业”与时俱进，实施品牌战略：内抓规范管理，外拓产品市场，在传播企业文化的同时，扎扎实实地占领市场，取得了可喜的经济效益和社会效益。

        与会者热切地期待这列满载着羊城人民对西南各族人民关爱的列车，在新年春运高峰到来之际，给往返的乘客、给西南的人民带去健康的祝福和新年的问候。 　　（冯淑贞　周兹曼）

        

        

        

        

        

        

        金羊网 2004-01-14 10:31:17 www.ycwb.com

        

        

        

        

        

        

        

         南药意图突破区域性经营模式 　　本报讯　记者陈劲虹报道：为了开拓原有销售区域以外的市场，实现全国性的品牌战略，1月9日，广州羊城药业股份有限公司与广州铁路局签定合约，将广州至重庆的1075/1076次普快列车命名为王老吉号，成为全国医药行业中首家冠名列车的企业。 　　尝试中寻求突破 　　对于这次宣传举动，羊城药业总经理施少斌表示是一种新的尝试，作为一个广东地区销售份额比较大，区域性明显的老字号品牌，羊城药业的举措反映出广药集团摆脱区域性发展的定位，建立一个全国规模企业的决心。 　　施少斌指出，冠名列车的做法虽然在其他行业已经出现过，但在医药行业还有新鲜感，而且合乎经济核算的指标。施少斌还表示，当初曾提议由广药集团进行冠名，每一节车厢代表一个企业的做法，但由于需要协调的事情很多，因此羊城药业选择先走一步。 　　以西南作为突破口 　　谈到这次冠名宣传的直接目的，施少斌坦言是配合新一年在西南市场的重点发展。施少斌表示，冠名列车里的摆设和安排将随着西南市场开发阶段的不同而变化，以配合宣传和市场铺货的进行。 　　考虑到市场的需求，羊城药业还可能在今年内推出第二条线路的冠名列车，初定在广州——北京的班次。而且推出的时间也十分讲究，正如这次开往重庆的列车是看中了春运的时机一样，京广线作为一条旅游资源丰富的线路，羊城方面透露或许会选择在“五一”黄金周的时候出现。 　　做大广药品牌 　　对于会有兄弟厂家采取相同宣传手法的提问，施少斌表示从营销的角度出发不怕别人模仿，模仿的同时也是提高这种宣传手法的认知程度、扩大宣传效果的过程。而且每个企业的主打市场存在差异性，并不存在市场开拓上的竞争。共同做大广药这个品牌，“大树底下好乘凉”，对于他们这些下属企业来说也是一种受惠。

         来源：《武汉晨报》2003.01.05

         在广州中山大学的一次论坛上，30出头的MBA硕士、广州羊城药业股份有限公司董事长施少斌关于国有企业决不轻易言败，羊城药业盘活百年“王老吉”品牌的论说引来学者专家们一阵啧啧赞叹。中国现有国企业普遍亏损，由于运行机制所带来的一系列问题已使诸多国企举步为艰，偏偏羊城药业稳健走出了市场营销和产值利润每3年翻一番的步伐。大家惊奇之余，不禁坚起大拇指，称羊城药业是国企中的一个“另类”，称年青的企业家施少斌创造了传统企业振兴的现代神话！

         接好国企业接力捧

         广州羊城药业是一个有着175年历史的老字号企业，其前身王老吉联合制药厂始建于公元1828年，全盛时期有180多家分店，遍布岭南地区。“王老吉”作为凉茶的代表品牌，在“两广”及东南亚地区享有盛誉。一直以来，王老吉产品深深地融入百姓生活，成为岭南人生活中密不可分的一部分，形成岭南人特有的茶饮文化。80年代中期到90年代初，羊城药业也曾创造出辉煌的业绩；排名全国中成药50强，产值1个亿，利润1000万。这辉煌的业绩得益于广东改革走在全国前列，较早地进入市场经济时代。羊城药业也因此走出市场，走向全国。随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批股份制改革的企业，并积极筹上市，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营，主业也受到大程度的冲击。此时的羊城药业真不知路在何方。正当企业陷入深深的困境时，广药集团委派了陈翔志和祁茂林两位到羊城药业主持工作，迅速扭转了局面，2001年8月，广药集团又果断地派了位年轻人来主持羊城药业的全盘工作，他就是在广药工作了13年，几乎走遍了广药集团“流水线”的33岁的施少斌。施少斌深深地懂得，企业间的竞争就象一场无休止的接力赛。国有企业的每一任领导者都是这个赛程中的运动员，都必须稳稳地接住前任递给的接力棒，义无反顾大踏步地向前跑，然后再稳稳地将接力棒交到下一任手中，才能在接力赛中赛出好成绩。他接过羊城药业的接力棒，立刻进入竞技状态。

         企业困境其实是人的困境

         翻开公司人员档案，大多数中层干部的年龄为40－50岁，30多岁的很少，男性平均年龄为42.3岁，女性平均年龄为40.9岁；年龄趋于老龄化，其中初中文化程度的占46%。一家几人同在一个企业的例子是举不胜举，动一人牵一家，人员的变动，常常涉及到他们的私人利益，会遭来冷枪和报复。面对着巨大的压力，施少斌思考的是如何利用手头有限的资源去打开僵局、如何将劣势转化为优势。他要做的就是让羊城人接受他，他坚信“一把钥匙开一把锁”，没有做不好的事，就怕不做事的人。合理掌握改革的节奏，该出手时就出手。在人力资源上做文章，在制度的改革上做人的思想工作。毕业于中山大学MBA的施少斌对于如何将管理理论的精义最准确贯彻到企业的实际运行中具有相当多的思考与实践经验。

         “一个人最多能挑50斤的担子，你要他挑100斤肯定不行，也不能要他挑20斤的担子，这样一来就潜力没有发挥出来，那么就要根据他的能力来给他安排工作进行了一场数字化处理演示。而”唯能是举“的用人制度则是施少斌选择人才的重要途径。羊城药业在“赛马场”上郑重宣布3条“游戏规则”：不惟学历资历惟能力，不惟年龄工龄惟脑灵、不惟地缘亲缘惟机缘，一律竞争上岗，诠有多大本领，公司就为他提供多大舞台，从中层干部到主管，直到一般岗位人员的选拔，公司全部采取毛遂自荐竞争上岗的方式公开招聘，公司首先张榜公布经研究确定的各部门及车间的职数，岗位职责、技能要求、职条件等；要求应聘人在《应聘书》中详尽中述履行职责的初步设想和计划要达到的目标，在通过书面考试和面试答辩后，再进行组织自察；应聘者还必须参加“成功人士应具备的本领”主题报告会，然后才能培训上岗。

         此番举措为羊城药业的“千里马”营造一个公开、公正、公平的竞争环境。人的事搞好了，企业的变化也出现了。2001年其销售收入增长25%，2003年一季度增长33%。2001年市场规模比1998年翻了一番，实现利润为1998年的2.8倍。2002年销售额达2.35亿元。2003年3.02亿元。打造“中国草本类第一品牌”在成绩面前施少斌没有沾沾自喜，他在思索如何让“王老吉”这一品牌在市场瞬息万变的竞争中与狼共存、与狼共舞，并在“实实在在王老吉”的基础上，打造“中国草本第一品牌，做一个健康专利产品”。

         在羊城药业流传着打造人力资源、王老吉品牌、花园式企业三张名片的说法。施少斌认为，国内企业最紧要的是打造核心竞争力，具体来说，他现在就给羊城药业画“资源半径”，“半径”越大所涵盖的内容就越丰富。在王老吉品牌打造上，羊城药业也是颇费一番心思的。“王老吉”作为一种老少咸宜、大众普及的保健型饮料，在广东、广西等南方地区是家喻户晓的。而羊城药业股份有限公司，是正宗“王老吉”的生产企业。如何将已有175年历史的王老吉进行发扬光大，是羊城药业一直苦苦思索的问题。在对同为“老字号”的“同仁堂”进行文化包装的《大宅门》成功演绎成家喻户晓的故事后，“北有同仁堂，南有王老吉”也变成了施少斌的营销战术，投资1200万元长达30集长剧《岭南药侠》就这样酝酿成功。《岭南药侠》现已拍摄完毕，进行后期制作。这是施少斌运用MBA所学的财务管理知识筹措资金拍摄的带“京味”的广东戏。这是一种新尝试，打的是一张文化营销牌，打造的是一张永不褪色的名片。据最新消息，羊城药业将改名王老吉药业，春节后正式挂牌。此次更名标志着王老吉品牌一体化进程又向前推进了一步。国有企业同样具有竞争力国有企业是计划经济体制的产物，国有企业现在普遍存在亏损累计额大、资产负债比率高、企业资金短缺、产品科技含量低、管理水平落后等问题。以上诸如此类的问题在羊城同样存在，但羊城的改革教师不以消极的态度看待这个问题。施少斌常常语重心长地对职工说：人们普遍看到的是国企反应慢，人员负担重，还有无法挣脱的关系网。但是，他们没有看到国企同时也是一棵大树，它不同考虑贷款，它的内部资源，包括厂房、设备、资产，国家都是如此无条件地交给你来操练，同时锻炼你成长，这是何其幸运。同时它已有市场基础，品牌已经成形，你面临的只是利用优势，再创效益。施少斌国企其实并不埋没人。而且，因为他的根基稳，在危机到来时才不会轻易倒下。只要你懂得借势，就一定会长得更加出众和茁壮。没有造多大的声势，也没有豪言壮语，有的只是一个在国企工作了十几年的对忠诚，凭着这份忠诚，施少斌在羊城在大展拳脚，锐意改革，一步一个脚印地在新型工业化的道路上迈进。

［当代商报消息］（记者伍佳）12月28日，作为闻名中外的广东凉茶王王老吉凉茶的传人，广州羊城药业股份有限公司董事长总经理施少斌先生飞抵长沙出席湖南卫视2004年金鹰剧场的冠名仪式。

        自1828年12月28日王老吉先生创建王老吉凉茶，至今已有175周年，为更好做大做强这块“中华老字号”，羊城药业投巨资1100万元将湖南卫视2004年金鹰剧场冠名为“广药王老吉”金鹰剧场。

        羊城药业隶属于广州药业股份有限公司，广州药业股份有限公司是国内较早在香港H股上市的企业，同时也是国内A股上市企业，年营业额过100亿元（包括白云制药股份有限公司），羊城药业前身为王老吉药厂，公司主要生产中成药，拥有“王老吉”凉茶、“广州”清热暗疮片、“金龙”痰咳净及保济丸(行军丸)、仁丹等众多国内外著名产品，同时“克感利咽”已被广东省及卫生部列为抗非典药物重点攻关项目。

        近几年王老吉致力于全国市场发展，2003年王老吉冠名广东象棋队；同时还与广铁集团合作，冠名广州至重庆的列车；目前与中央电视台合作拍摄30集电视剧《岭南药侠王老吉》即将全国开播，连续4年销售额以25%的速度增长。