金羊网 2004-06-30 10:23:33 　　本报讯　记者陈劲虹通讯员贺庆报道：欧盟传统药品法生效为国内中药进入欧洲市场提供了不可多得的机会，王老吉药业亦趁此东风登上了“科技输出”的头班渡轮，为国企提供了借鉴的先例。作为首例“科技输出”案例中的重要合作伙伴，南丹麦大学方面提醒有意于欧洲的国内企业，要想更快地在欧洲市场上站稳脚跟，除了主要的有效成分研发外，不可忽视在药品的包装等细节方面的创新，同时理顺投资与研发之间的关系。 根据消费习惯做出适当改变 　　植物药虽然在欧洲市场相当流行，但是国内中药在欧洲消费者中的认可程度还有待提高，南丹麦大学蛋白质组分析中心StephenJ.Fey和Peter MoseLarsen教授在接受《民营经济报》记者采访时指出，国内企业需要更多地在欧洲药品市场的消费习惯上下功夫，在包装上做一些改变。 　　现有国内生产的中成药不管是颗粒还是丸剂，大多的外表颜色都是源于原材料的黄色或者是褐色，然而欧洲消费者倾向于西药的模式，偏爱白色的药丸，中药的颜色显然不受欢迎，同时也影响了购买的欲望。南丹麦大学的教授透露，国外机构在临床试验时对药品的这方面也会做出一定的建议，只要中药在有效成分的分析方面保持不变，以后即使药丸的外包装设计成糖果一样五颜六色甚至是多种形状，也不再是什么困难的事情。 　　不过国内企业必须意识到两大洲之间药品消费习惯上存在相当大的差距，欧洲的研究除了参与中药有效成分的分析工作外，甚至在研究器材上也需要做出调整。只要考虑到以上的因素，并做出有针对性的策略，才能更快地使中国传统的用药习惯融入到欧洲消费者的生活中，为国内中药的销售开拓市场。 理顺投资与研发的关系 　　这次选择与王老吉药业进行合作，南丹麦大学方面透露有考虑到克感利咽口服液原本已经具备的研究基础，有助于未来的研究进展。不过对于与国内其他企业的合作，南丹麦大学方面表示，他们研究所涉及的范围十分广泛，因此也存在相当多与中国企业合作的机会。只要是对合作有兴趣、愿意进行投资，并且具备诚信的企业都可能成为他们的合作对象。 　　对于国内药企来说，在有效成分分析方面，确实在资金上需要一笔不菲的投入，因此也制约了部分企业的发展步伐。南丹麦大学方面建议企业把投入转化为一种抛砖引玉的做法，前期的投入能够有效改变中药在欧洲市场上粗放型、低价位的现有状况，通过提取出有效成分来提高产品的价位；而不同阶段研究出来的成果可以吸引更多的外来资金参与其中，企业在实现前期投资回报的同时，又可以继续挖掘产品的科技含量，构筑一个长久发展的良好模式。 　　以上的投入及合作模式只要趋于稳定，一方面中药在欧洲市场上的地位可以得到实质性的提高，另一方面国内药企的产品和品牌也能够最终实现成功登陆欧盟的目标。

        中国医药报内参记者黄每裕报道：去年以来，平价药店在全国各地纷纷涌现，冲破了固若金汤的药价坚冰，让消费者得到了一些实惠。对于这个新生事物，媒体给予了很高的关注，连篇累牍地报道，表示大力支持。然而，在几乎“一边倒”的赞扬声中，记者也听到了不同的声音。近日，有不少医药“老行尊”向记者反映有关平价药店的负面问题，其中在广东中药界具有龙头地位的广州王老吉药业股份有限公司董事长兼总经理施少斌的意见颇有代表性。他不赞成媒体过多地炒作平价药店，认为过分鼓吹“平价”弊多利少，有误导消费者之嫌。

        施少斌的观点归纳起来有三点：一是“平价”有偷换概念之嫌，其中可能有不少是假象；二是过分追求“平价”将会酿成药品质量的杀手；三是不规范的“平价”扰乱了市场游戏规则，不利于不当竞争。

        施少斌认为，所谓“平价”，是相对而言的，没有一个标准的概念。实际上，现在药店出售的绝大多数品种，其零售价在标榜的平价药店，宣称比国家规定价低 45%至 55%，实际不一定全都如此。施少斌分析道，现在药厂都必须按照GMP标准生产，各企业生产成本不至于相差太大，因而同一产品的出厂价不会太悬殊，即使绕开中间渠道进货，也不可能有如此低的出厂价。当然也有些特殊情况，例如，零售商直接向小厂家或在某些医药流通大市场上，以低价采购“大路货”或厂家抛售的产品。除此之外，一般正常药厂根本不可能不计血本地大杀价供货，由此可以想到，“平价药店”推出的超低药品大多是“大路货”，且其占该药店所经营的药品数量比例不会太大。这样看来，很多平价药店标榜的所谓超低价难免带有欺诈成分，或有愚弄消费者之嫌。

        施少斌还说，药品是一种用于治病的特殊商品，人们只有在患病时才会购买，为平价而冲动地去购买的成份很小。对于消费者而言，药品质量是其最大的关注点，其次才是价格。制药企业则以保证药品质量为天职。药厂一旦陷入了价格战，正常的生产秩序和研发计划势必被打乱，没有足够的精力去抓质量、抓创新，就不可能有效地保证药品质量和推出更多新产品，到头来受伤害的还是消费者。所以说，“平价”最终可能成为药品质量杀手。

        谈到“游戏规则”，施少斌认为，价格竞争是市场经济的必然规律，不可避免，但不能离开“游戏规则”，乱冲一气，把正常的价格体系冲掉。没有规矩不成方圆，应该相信，物价部门或企业自身对药品的定价是经过深思熟虑的，已充分考虑了多种因素才拟定出一个标准价，这个标准价就是基本的“规矩”。即使有不够合理的地方，确实需要调整的话，也应有个规范，不能随心所欲地要降多少就降多少，造成不公平竞争。因此，他建议有关部门对“平价”作出科学的规范。药品属于高技术含量产品，附加值较高，药企需要保持一定的盈利水平，都能维持正常的经营运作，保持发展后劲。对于一些名优药品定价稍高，也是合乎情理的。但是，有人认为，药厂做这么多广告，花这么多的钱，说明药价定得太高，利润太丰厚。“羊毛出在羊身上”，大量的广告费变成了消费者的额外负担。应当省下那些广告费，把药价降下来，让利于消费者。施少斌认为这是一种貌似有理、实质片面的认识。众所周知，在市场经济大潮中，企业和产品都要树立良好形象，创造品牌，做广告必不可少。根据市场需要，安排一定数量的广告，除有利于提高企业及产品知名度和美誉度外，还能普及药品和保健知识，引导正确消费。因此，广告宣传不可少，广告费是产品成本的一部分，不能说做广告是浪费金钱，是转嫁给消费者的额外负担。 最后，施少斌坦诚地说，像“王老吉”这样有一定经济实力的企业，相信与很多正规药企一样，是不怕市场竞争的，也不排斥、不回避平价问题。但对无序竞争和愈演愈烈的价格战甚为反感。为此，他寄望于媒体不要再为“平价”推波助澜。同时，有关部门应正视和及时消除“平价”带来的一些负面影响，切实加强对价格行为的管理，把市场竞争引上健康、正当的轨道。

        

        

        

        

        

        

        

        

        

         金羊网 2004-06-29 10:18:10 　　6月24日上午,阜阳市太和县的祝海军夫妇接过广州王老吉药业股份有限公司的两万元救命捐赠时,激动得以下跪来表示感谢之情。 　　祝海军夫妇一家深受有毒食品之害。现在已经１０个月的儿子祝千怜由于长期使用“空壳奶粉”而成为大头娃娃，至今不会笑不会坐，这是不幸再次降临到这个穷苦人家。早在4年前，祝家当时8岁的儿子庭庭吃了爷爷喂的红糖后夭折，后来查明，红糖里面含有剧毒品“毒鼠强”，然而，至今仍未查出毒红糖的来源。当时，他们的女儿也吃了少许毒红糖，虽未致命却落下了偏瘫的病根，如今又患了甲状腺功能亢进病，经常在学校晕倒。红糖中毒事件发生后，祝海军的父亲由于自责过度，不久也含恨而去。并不宽裕的家庭经过一系列变故之后，已经一贫如洗，面对为儿子祝千怜治病所需的医疗费，夫妇俩已经束手无策。 　　广州王老吉药业股份有限公司获悉这一情况后，党委副书记郑楠带着两万元现金和一些小儿常用药品及营养品，立即赶往祝海军所在的太和县桑营镇，并到医院看望了正在治疗的孩子祝千怜。 　　郑书记表示，王老吉药业股份有限公司一向倡导健康快乐人生企业文化理念，对于祝海军这样接连遭受有毒食品之害的家庭，帮助他们重新建立生活信心重新获得快乐人生非常有意义，同时，她也期望通过这一举动唤起全社会对这类家庭的关注。（姜永涛　周兹曼　摄影报道）

         图为王老吉药业股份有限公司党委副书记郑楠在和祝海军的妻儿聊天。

        

        

        

        

        

        

        

        

        

        金羊网 2004-06-29 10:18:10 　　新快报记者　张桂萍　实习记者　王静怡 　　2004年6月21日，广东省与丹麦菲英省缔结友好省关系签字仪式在白天鹅宾馆国际会议中心隆重举行。广东省省长黄华华、丹麦菲英省省长博仪宣布，两省将在中医药研发、环境保护等领域开展合作。作为此次唯一的签约企业，王老吉药业将与南丹麦大学携手合作对克感利咽口服液作用机理“进行分子水平研究”。 　　专家们表示，现在用于西药研究的花费越来越高，但新药却越来越少；中药的投入成本低，粗放型的产品价格低，而将中药提纯后，价格将会10倍、15倍地上升，有很高的利润。 　　王老吉药业董事长施少斌认为，欧盟首次承认中药的“合法身份”，则国内企业心动更要善于行动。就拿这次的合作项目来说，西方人较易得流感，在医治流感方面，西药没有特效药，而克感利咽口服液本身的适应症就是针对流感和冠状病毒。欧洲人认可中药，希望能通过合作将中药提纯，找出克感利咽口服液的14种成分中，有效抑制病毒的自由基体，将中药与西药技术结合，研制出新药。 　　对于中医药企业进入国外市场，施有自己独特的观点：就企业自身而言，企业要踏实地做，不要一味地跟风、抢注，而单靠某企业单打独斗是不行的，不仅投入大，而且风险大，应该借助政府提供的平台或医药行业协会的力量。韩国的高丽参之所以能在德国有这么好的发展，主要就是靠政府的推动。中医药进驻国外市场，需要政府牵头，这次广东省与丹麦菲英省的友好结盟，正好给我们提供了这样的机会，这一举措，将为王老吉药业带来技术创新和市场拓展的无限机会。