来源：《南方人才杂志》 作者：周永胜 　　“超越自我，创造一流。”在王老吉药业花园式的厂房中央，一座飞腾的雕塑上雕刻着这八个大字。这正体现了“王老吉”每一届领导人的使命感和责任感。因为对一家有着170多年历史的企业来说，他们都要面对这样一个命题：传承与发展。 　　施少斌这样说道：“我们每一届领导班子就好比接力赛运动员，每一个人都应又稳又快接好接力棒。” 　　2001年8月，接力棒传到了施少斌手上。一纸调令， 173年的“王老吉”与33岁的施少斌不期而遇。从此，激情而稳健的施少斌让这个“百年老字号”焕发出少有的青春活力。 　　上世纪90年代中期，制药行业里出现一股热潮：医药为主，多种经营。大家头脑发热，搞了很多其他的物业，结果主业没做好，还给自己带来很大的负担。1997年年底，羊城药业(现更名王老吉药业)潜亏3000多万元。在广药集团陈李济、潘高寿、敬修堂、何济公等五个老字号当中，“王老吉”排名靠后，市场规模偏小。不过，现在情况已大不一样了。1998年，集团公司把上任领导陈翔志调来接手。两年内，企业有了很大的变化。接下来施少斌的到任让“王老吉” 更上一层楼：年销售额每年以25%以上的幅度增长，经济效益大幅提高；人力资源变人力资本，成了“王老吉”的一张名片；通过品牌整合，“王老吉”的金字招牌铮铮发亮，偏安一隅的区域性品牌逐步成长为全国性品牌，并打通了海外市场的通道。 　　据商务部统计，目前全国有1600多家“老字号”，他们绝大部分都处于困难或亏损状态中。如何把老字号企业的优势与现代企业的市场发展相结合，是重振老字号最重要的命题。有人评价，眼下广州王老吉药业的崛起，可谓是探索老字号与现代企业经营相结合的一个成功范例。 　　“只要用心去做，不管谁来都会做出好成绩。也许换一个人来领导，可能比现在发展得更快。所以我对自己取得一点成绩不值得一提。”谈到成绩，施少斌显得很谦逊。“在转变的关键时期，每一个实现跨越的公司都拥有第5级经理人。”无疑，施少斌有着第5级经理人的特质。吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中描述了这种人：他们有谦逊的个性和坚定的意志。他们个个都有雄心壮志，但他们把公司的，而非个人的利益放在第一位。当创造佳绩时，他们朝窗外看，把成功归功于别人的因素，而非他们自己。当业绩不佳时，他们看着镜子，责备自己，承担所有的责任。 　　有人把现在的“王老吉”称之为“另类国企”，区别于传统国有企业的僵化和暮气，它既有民企的活力，也有外企的规范。 　　施少斌强调去国企意识，重市场意识，不赞同“国企缺乏生命力，只有死路一条”的说法。认为：“国企，民企，外企，它只是所有制不同，它面对的是同一个市场环境。随着市场的不断整合，国企也是在变中求生存求发展。最后，不是所有制决定它的生存，而是它是否具备发展的能力，能否把已有的资源整合发挥出来。只是像以前的做法，国企管理部门的管理理念、方法和手段往往不到位。” 　　这方面广州做得比较好，很早就进行了改革。“但你说有没有问题呢？有。关键是要用什么心态去面对。你是埋怨还是引导改变？当然是后者。”在“敬修堂”时，老厂长就教给了施少斌这个理念。关于国企改制，当时北京、上海等地的同行还来取经。那时施少斌曾给他们讲了一个“黄灯意识”：当你到了一个十字路口，绿灯转黄灯的时候，你该怎么办？如果你下车去问警察能不能走，还不等你回来，就已经转红灯了。但你在保证别人和自己安全的情况下通过了，那你就超越了别人走到了前面。比如说人才引进、用工制度、薪酬福利这块，如果死套当时政策，你可能很难吸引人才激励人才。有人把经营管理国企比喻为：“戴着镣铐跳舞”，希望可以突破束缚跳出好的舞姿，却难免不会被绊倒。这就要看领导人的心态和对政策制度的把握。 　　“取经者”被这个年轻人敏锐的思维折服了。……（《南方人才杂志》）

        《医药经济报》 2004-09-15

        9月5日上午，王老吉药业举行了“庆祝中国奥运健儿喜得32枚金牌暨中央电视台《岭南药侠》首播成功”全员登山活动，1千多名员工登上白云山，并在山顶公园举行了独具匠心的庆典活动；有王老吉艺术团演出的精彩文艺节目、有中国象棋特级大师吕钦新收徒弟仪式、“少年象棋大师”曹岩磊（12岁）与王老吉员工的象棋对弈、有体现团体精神的跳绳比赛。而以28届奥运会相关知识和《岭南药侠》剧情作题的现场观众互动节目，将活动推向了高潮。

        根据民间传说《王老吉故事》改编的31集电视连续剧——《岭南药侠》于8月30日起在中央电视台第八频道首播成功。正当《岭南药侠》热播之时，适逢中国奥运健儿喜得32枚金牌，于是，王老吉药业决定举办这次活动。

        据悉，由中央电视台股份、总后勤部电视艺术中心和王老吉药业联合拍摄的《岭南药侠》，是继《神医喜来乐》之后的又一部描写古代名医题材的大作。该剧由著名剧作家马继红、高军编剧，由《铁齿铜牙纪晓岚》的导演刘家成执导，由谢纲、杨丽菁、雅琦等当红名星联袂主演，其主题歌由著名歌唱家宋祖英演唱。

        

        

        

        

        

        

        

        

        

        

         施少斌

         据商务部负责人介绍，自1994年以来，我国老字号企业数量，由新中国成立时的6000多家，减少至1600多家。而现在这1600多家老字号中，20％长期亏损或已经倒闭，70％勉强维持现状，只有10％经营状况良好。

         王老吉药业有幸算 “10%”之列,创始于1828年，至今已有176年历史，是数以千计的“中华老字号”的典型代表。“王老吉”在我国岭南地区和东南亚一带可谓家喻户晓，知名度很高，口碑相当好。

         广州王老吉药业股份有限公司隶属于广药集团广州药业股份有限公司，广州药业股份有限公司是国内较早在香港H股上市的企业，同时也是国内A股上市企业，包括白云山制药股和广州药业在内集团年营业额过100亿元。王老吉药业的前身，是由广东鹤山人王泽邦（又名王吉或老吉）于1828年始创的“王老吉药厂”。1956年国家实行工商业社会主义改造，将8家私营中药厂合并后，王老吉药厂更名为“王老吉联合制药厂”。1968年，“文革”小将迫使广州有关部门，将王老吉联合制药厂，改名为“广州中药九厂”。1992年转为股份制，成为以国家股为主体、含有少数内部职工股的股份制企业，即“广州羊城药业股份有限公司”。1996年广州医药集团成立，羊城药业是其控股的核心子企业，并与其他一批兄弟企业强强联合，组成了“广州药业股份有限公司”，先在香港尔后再在上海上市。

         王老吉药业之所以能成为“中华老字号”企业中的佼佼者，原因是多方面的。但最关键的一点，就是擦亮了“王老吉”这个老字号金字招牌。

         由于历史的原因，王老吉药业从1968年开始改名换姓，先后被称为“广州中药九厂”、“广州羊城药厂”和“广州羊城药业”等。2001年8月，我就任广州羊城药业股份有限公司总经理。在为羊城药业制订企业发展规划时，我特别强调要打造“王老吉”这个老字号金字招牌。

         2002年1月，我担任广州羊城药业股份有限公司董事长和总经理。振兴“广州羊城药业”，将“王老吉”这个品牌做优做大做强的历史责任，落在了新一届领导班子的肩上。从那时起，在两年多的时间内，我们运用现代经营管理新理念，对“羊城药业”进行了一番全方位的脱胎换骨似的大改造。

         我一直认为，三流企业做产品，二流企业做市场，一流企业做品牌。由于历史的原因，我们的产品在广东与省外销售比例是8比2或7比3，而我们必须在调整产品结构的同时，逐步把区域性公司变成全国性公司甚至要造成海外影响，所以慢慢地，我们把比例调到了6比4。今后追求的目标是5比5或4比6。与此同时，王老吉在海外的市场也要同步拓展。

         2002年，我主动前往香港，与王老吉后人洽谈，再续前缘。当时他们早已在香港、马来西亚、新加坡、英国、台湾、澳门和日本等国家和地区注了册，开的收购价太高，所以我们变通为租赁，各得其利。我相信依靠我们的规模和资源优势，到一定时候，等赚足了筹码，我们还可以再谈。15年租约，也许收购的野心并不一定由我来实现，因为个人的命运并不掌握在自己手里。但起码我已为后人步好了局，在一定程度上较圆满地解决了一个国有品牌老字号与海外老字号的纠葛问题。作为一个“国企”人，我深深明白，这是一个前赴后继的过程。

         从我到羊城药业走马上任的第一天起，我就认为“羊城药业”应更名为“王老吉药业”。虽然因种种原因，企业更名之事，直到今年2月5日，才在广州市工商部门办妥了有关手续。但这些年来，我们的各项市场营销工作，都是在着力打造“王老吉”这个知名品牌。

         从1828年至今，“王老吉”跨越三个世纪，以确切的功效和实惠的价格，在“两广”及东南亚地区享有盛誉。早在清朝，梁启超在其游记中，就有“王老吉”产品畅销美国，美国人都乐意高价购买的记载。200年来，“王老吉”品牌产品已深深融入老百姓心目中，成为岭南人民生活中密不可分的一部分。

         在打造“王老吉”这个品牌的过程中，相应的投入是必不可少的。这令我想到我的一个前任，他花200万元做广告，被员工在被背后骂他为“败家子”。如今我们每年在打造“王老吉”这个品牌过程中，所花掉的钱相当于200万元的30倍，达到了6000万元左右。大家都明白这样一个道理：有足够的投入才会有大量的产出；有辛勤的付出就会有丰厚的回报。

         “老字号”企业参与市场竞争，一定要明白“适者生存”的原则。现代社会，一定要“领先半步求发展”。近几年来，王老吉药业在市场营销、人才竞聘、企业文化、提高科技含量、满足市场需求和造就企业资源半径等方面，基本上处于“领先半步”、走在时代前面一点点的状况。

         “实实在在王老吉”，是王老吉药业的企业风格。“解放思想、创造机会、转变方式、提高效能、加快发展”，是王老吉药业开展各项工作的“20字方针”。实施品牌带动战略，把“王老吉”推向全国，是王老吉药业的工作重点。

         王老吉药业很重视丰富“王老吉”的文化内涵，组建了半职业化的“王老吉艺术团”和“王老吉足球队”。近年来不仅赞助共建“广东王老吉清凉茶象棋俱乐部”和“广东王老吉象棋队”，而且聘请“棋王”吕钦和许银川担任王老吉药业的“企业形象代表”和“产品代言人”。

         王老吉药业参与中央电视台共同投资1200万元拍摄根据《王老吉传奇故事》改编的32集高清晰电视连续剧《岭南药侠》，即将于8月份在中央电视台和全国各地电视台隆重播出。王老吉药业斥资1100余万元，全年冠名湖南卫视《王老吉金鹰剧场》。这是王老吉药业的全国推广一种新尝试，打出的是一张文化营销牌，打造的是一张永不褪色的名片。

         正因为王老吉药业讲究“共赢”和“利益平衡点”，这几年来，王老吉药业在国内国外的朋友可谓越交越多，越交往越广泛。“王老吉”这个品牌，现已成为与国外企业沟通的桥梁和交往的纽带。目前正在洽谈的合作项目很多，包括与几家国际化大企业，也正处于紧锣密鼓、令人振奋的合作洽谈状况。

         王老吉药业连续两次实现了“三年翻一翻”的营销目标。今年王老吉药业的销售额，预计将达到4亿元左右。2008年按企业规划，销售额将突破10亿元。但如果国际化大企业介入与王老吉药业的合作，那么王老吉药业的所有计划，都会发生突飞猛进的巨大变化。其中一位朋友说，一年之内，王老吉药业的销售额，就可以上升到20亿至30亿。我个人认为这位朋友所说的话，可能性很大。中华老字号“王老吉”这个金字招牌，必将越擦越亮了。

        2004-09-20 　南方日报 　　南方网讯 日前，广州王老吉药业与广州中医药大学经管学院就设立“王老吉”奖学金、助学金举行了签字仪式。 　　据悉，“王老吉”奖学金、助学金将由中医药经管学院和王老吉药业共同管理，每年将有10名品学兼优的贫困学生获得千元的奖学金，而对家庭人均月收入不到150元的贫困学生，王老吉药业将与经管学院一起，每年选出3至5名品学兼优的学生，为他们提供全额的学费赞助。