后疫情时代，消费者渴望重新关注自身，探寻新的具有个性的产品，增长的背后，是面向消费者的精准定制及运营。越来越多的系统正在逐渐学习并推动精准获客。

 

2023年，广东KA将从系统出发，给予消费者不同的感受。从产品包装、活动方式等出发去迎合消费者，把握销售机会。

 

一、 终端强化

在不同的系统，结合门店的陈列情况，灵活使用广宣画面及物料，强化终端形象，向消费者传递吉文化。

 

 

 

二、产品定制

永旺作为积极的探索者，之前陆续联合可口可乐、水饺等，多产品、多维度、多形式出发去做定制尝试。通过“永旺专供”这一专属的标签带给用户一个被认可的奖励，进而推动尝试的愿望。

 

未及是2020年成立的品牌，专注于兼顾设计性和可玩性的沉浸式潮玩积木。在交流中，双方找到了合作的共通点，提出了强强联合。适逢永旺定制装，各方一拍即合，“吉”装出发。

 

 

 

 

在12月17日至1月31日期间，消费者在永旺超市各大门店购买两箱联名款定制装王老吉饮料即可获得联名积木一套，扫描箱体上二维码参与活动更有机会获得王老吉&未及春节联名款礼盒、王老吉联名积木等超多周边好礼。配合活动，在30家门店执行了陈列。

 

 

 

 

在海心沙、永旺佛山东方广场，还设立了“积木凉茶铺”活动打卡点，整体外观设计实现了盒装王老吉凉茶与积木的有机结合，吸引无数潮流青年到现场打卡拍照，深受消费者的喜爱。

 

 

三、渠道联动

年底返乡潮，中油BP迎来了自己特殊的销售机会，针对这个系统，面向车主消费群体，我们选择12入这一轻量型产品作为爆品推荐，覆盖广东省全省中油BP油站400家，广宣物料布建206家。重点门店执行导购12场。以爆品海报加渠道优惠的方式，让产品加入到消费者的返乡规程。目前首批订单已超过3万箱。

 

 

 

 

2023，努力做好基础工作，扎根系统，从系统出发激发消费者关注度及购买力，携手各大卖场吉路同行，“兔”飞猛进，加油，广东KA！

 

                                     图文/广东KA客服办张志平

2023年春节全面放开，终于再也遏制不住国人热切回家过年的心情。春节在国人心中不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴！家人齐聚，走亲访友，每年春节必是礼品消费的高峰，对礼品市场全年销售业绩达成起着决定性的作用。23年春节比以往来的更早一些，留给我们的时间紧任务重，面对如此局面，豫皖同仁上下一心，全力冲刺，势必打赢春节战役！

 

一、全员备战，冲刺春节！

在元旦后，河南安徽人员基本全员康复，市场重新繁华活力，但同样面临时间紧，任务重的局面，如何应对这种局面，打赢春节战役是重中之重，在节后第一天豫皖开展全员动员会，鼓干劲树信心讲策略定计划，对23年春节市场现状、渠道（如何使产品快速流畅抢占终端）、客户（树立信心定策略）、政策（产异化政策，吸引终端客户备货）、竞品（应对竞品，提前抢量）及终端形象氛围及销售拉动等做了详细的计划及措施，全员目标明确，重点突破，快速推进，势必赢取春节开门红！

 

 

 

二、开年及抢跑，全员下市场！

2023年春节从开始到结束仅有不到20天的时间可用，豫皖同仁上下一条心、全员下沉一线，加快冲刺攻坚，确保我品快速下沉市场，让整个礼品市场快速流畅运转，赢取开年市场第一跑！

 

 

 

 

三、强陈列做氛围：领先一步，离消费者更近一步

所有业务随车铺市，带领传授经销商业务打造终端陈列氛围，大店小店各有各的策略，1、大店陈列抢占好的动线位置及扩展排面，2、小店受店面影响，不重排面，看重位置，3、多点位销售策略等，抢占市场黄金陈列位，提升我品市场音量，做到领先其他厂家一小步，使我品向消费者迈进一大步。

 

 

 

 

 

 

四、树形象，做拉动！

随着春节逐渐临近，市场逐步开始动销，通过打造产品市场形象，提升产品市场音量，利用促销导购+赠品捆绑等形式，打通产品与消费者之前桥梁，带动市场销售！

 

 

 

 

“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪偿胆，三千越甲可吞吴”相信在河南安徽全体同仁全力以赴迎战春节情况下，必定打赢春节销售战，赢得23年春节开门红！

 

                                 食品市场部华中区河南办王银杰

俗话说：过了腊八就是年，2023年的春节人头攒动、烟火气终于又回来了。人们开始囤年货、张灯结彩喜迎新春。

       办事处全力以赴备战春节档，分指标、分渠道、分门店下指标；抢陈列、抢资金、占库存；终端下单、渠道客户收款、经销商催款；抢占2023年春节档销售开门红一片热火朝天。

春节档从县乡到城市；从小店到超市；从批发到消费者礼品装是节庆消费永远的“神”。销售同事抢占终端陈列通过最佳陈列将产品送到消费者面前，市场销售氛围当然也不能输，门头形象布建、整店形象包装、堆位形象，全面提升春节档礼品装销售机会。

 

 

 

 

 

 

“过吉祥年 喝王老吉”春节档小吉出现在超市、小店、批零店……等待走亲访友、阖家团圆的消费者把它们带回家。

 

 

 

 

万象更新的2023年，江西办撸起袖子加油干。

 

食品市场部华中区江西办：秦妮娜

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