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12/14 2016
二五一三五
二五一三五，这几个郎朗上口的数字，看起来普通，但隐藏着巨大的方针路线。这是波斯密码吗？非也！这便是贺总在2017年药品事业部规划宣导会上提出2017年企业的发展方向。
12月3日，药品事业部销售与市场一百多人齐聚在美丽的云南昆明。贺总以“坚持两个坚持、升级五个升级”拉开序幕。
两个坚持：“坚持品牌化运作，打造儿药产品群，坚持属地化销售，再造利益价值链”，这是王老吉药业未来几年市场工作的核心思想。从三公仔品牌的推广、“小柴胡颗粒”，短短两个月的时间，两广地区终端铺货点数突破五千家，而且销售回转良好、冲窜货行为在公司日益减少，达到区域属地销售、价格维护使各级渠道达到利润等数据来验证这一年中“两个坚持”的正确指导。
五个升级：第一、大品种升级，通过包装规格、技术质量、扩展区域等手段提升销量；第二、儿药产品群升级，在儿童药品类全面覆盖上火类、肠胃类、感冒类、止咳类、营养类产品；第三、推广手段升级，打造营销沟通平台，线上线下资源整合、活化三公仔形象等推广手段联动；第四、管理质量升级，内控制度强化，加大冲窜处罚力度、业务工具优化、提高人均产出；第五、团队建设升级，完善人才培训机制，因岗定人、关键岗位风险金、团队增加比武竟赛等。实现从成本中心向利润中心转型。
贺总指出实施135战略方针，为2017年的主要工作放向。
一个中心：围绕三公仔儿童药产品群发展为中心，全面打造以三公仔品牌的儿药群，将在儿药领域全面发力，立志将“三公仔”品牌打造成中国儿药首选品牌。
三大重点：一，“三公仔”品牌价值的提高；二、亿元产品梯队的实现；三，再造客户利益价值等三大重点开展药品事业部2017年的工作。
五大升级：第一、大品种升级；第二、儿药产品群升级；第三、推广手段升级；第四、管理质量升级；第五、团队建设升级；重要的事情贺总会议提了三次。
2017年是充满机遇的一年，是“药品打造儿药大品牌”的一年。“万里征程风正劲，百年杨帆更远航”，二五一三五让我们努力奋斗，再创辉煌！
文、摄/冯征宇
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12/12 2016
“专业+品牌”双轮并驱，三公仔深耕儿童用药市场成绩显著
近年来，社会对儿童用药安全的关注度不断提升，发展儿童专用药物的呼声也很高，政府并为之出台了相关政策，提高制药企业研发、生产、销售儿童专用药物的积极性。2016年作为王老吉药业全面进军儿童药市场的开局之年，在秉承传统的中华医药文化精髓上，运用现代科技，致力于研制和生产消费者放心的儿童专用药品。一分耕耘一分收获，凭借优异的市场表现和品牌美誉度，三公仔荣登2016“中国制药•品牌榜”零售终端品牌榜和第九届中国健康总评榜——年度最具互联网影响力药品品牌。这些医药权威荣誉是对三公仔儿药品牌2016年深化运营发展的高度肯定。
科研升级，成立三公仔儿童用药研究中心，全面进军儿药市场
三公仔小儿七星茶作为儿童下火的拳头产品，其安全性和有效性自从上市销售以来得到了验证，更是《中国药典》小儿七星茶配方标准的起草者。在传承中医药精髓的基础上，王老吉不断创新，敢于超越，2016年投入大量人力物力进行科研升级，正式成立三公仔儿童用药研究中心，以“安全、有效、质量可控”为前提，运用现代科技，创新儿科中成药产品，打造三公仔儿童用药产品群，进一步做大做强儿童用药市场。这一举措不仅表明了三公仔从营销导向转为研发驱动，成为优秀的品牌药研发者，深化企业品牌建设和提升品牌竞争力，更是符合为“重振大南药、稳固和提升医药行业地位”的2016“企业素质提升年”首要工作重点做出自己应有贡献的要求。
坚持属地化销售和电商平台发力，再造品牌利益价值链
三公仔向来重视消费者服务，以消费者体验为核心进行服务升级。由于儿童药的特殊性和新广告法的出台，以往依靠提高广告投入拉动终端销售的模式已经逐渐疲软。终端建设上，三公仔始终坚持品牌化运作和坚持属地化销售，再造利益价值链。各大区根据区域的库存制定切实有效的分销计划，实行渠道、终端、消费者联合动销，从维护市场秩序、100万连锁专项执行、加大终端检查力度等几个维度着力，通过投入店包、陈列等资源做好强势终端和活化终端，并对终端陈列工具进行编码管控，使投放终端的资源得到有效充分的使用效果，并且做好旺季分销与维价，从而促进终端销售。
此外，三公仔拓展电商平台渠道，对口碑较好用户群体较大的医药电商平台进行了正式认证，如1药网、天猫医药馆健民大药房旗舰店，2016年在天猫开通了广药白云山官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验，进一步提升消费者满意度，推进多元化终端发展。
在品牌建设方面，三公仔·爱子有方持续耕耘313换药活动和绘画大赛等公益活动。其中3月13日—15日，三公仔在全国三十多个重点城市发起儿童过期药品免费兑换活动，共回收过期药品2万多盒，有效吸引广大市民踊跃参与，促进用药安全理念普及。第六届启智绘画大赛创新形式，充分发挥融媒体的优势，依托互联网技术将活动升级，在线下联合全国各大城市幼儿园开展“绘中国迎奥运”爱子有方启智绘画活动，历经启动、征集、线上投票、线下专业评选等一个多月的“激烈竞争”，引爆数百万人次参加。
品牌是一个企业最重要的持久性资产，对于消费者来说，品牌不仅仅是一个商标、一个符号、一个识别，还可能一份情感，甚至是一种感动，因此让品牌变得鲜活立体，才更容易赢得消费者认可，锻造出品牌的独属竞争优势。2016年，三公仔创新活化品牌形象，通过爱子有方绘画大赛产出大量形象活化UGC，有效增进与粉丝之间的互动；结合时节热点进行品牌态度视觉创作，将节日文化理念和三公仔爱子有方理念有机结合，既强化了品牌在消费者心中的儿童专业用药品牌形象，更是提升了品牌鲜活度。
适应互联网时代消费者触网习惯，开展多维度数字化传播
随着智能手机等移动终端的普及，随时随地获取信息变得更加容易, 传统资讯形式已不能满足大众的需求，三公仔适应时代的发展需求开辟传播新形式，通过微信公众号、微博、官网等多种平台增加和消费者之间的接触点。一方面，微信公众号用优质的内容满足粉丝的育儿知识需求，还增加【仔仔一问】互动活动，集思广益探讨育儿知识，提升粉丝参与感和增加粘性。另一方面，跨媒体打造《育儿微课堂》，在各大视频门户网站母婴频道播放；携手爱奇艺打造“爱子季”，全面普及儿童用药安全和科学育儿知识；独家冠名网络热门节目《神剧亮了》和软植入，促进三公仔品牌有效曝光。总之，三公仔在2016年以品牌整合传播思路为导向，整合线上线下多传播渠道，依托主题活动、时节热点，以动画植入、形象活化UCG、逗趣表情包、态度海报等方式，全方位进行品牌形象生动化，深度打造品牌亲和力，三公仔品牌知名度和美誉度得到有效的提升，为把 “三公仔”打造成为儿童专用药大品牌，打下坚实基础。
精耕细作赢得消费者良好口碑，大大提升品牌价值
俗话说，一分耕耘一分收获。2016年作为王老吉药业全面进军儿童药市场的开局之年，经过多方面的努力，取得了不错的成绩：三公仔小儿七星茶年初就蝉联2015年全国健康行业“最具影响力儿科专用药”荣誉称号，可谓是“开门红”；9月第九届中国健康总评榜揭晓，三公仔荣获年度最具互联网影响力药品品牌。中国健康总评榜设置最具互联影响力药品品牌，源于“互联网＋”的火爆来袭，如何利用互联网信息技术和平台的优势与医疗进行深度融合。三公仔小儿七星茶荣登此榜，充分体现了三公仔向着移动、互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代迈进所付出的努力获得肯定。近日，2016“中国制药•品牌榜”揭晓，三公仔小儿七星茶凭借优异的市场表现荣登零售终端品牌榜，得到了来自医药行业的专业认可和公信鼓励，更是体现了消费者对三公仔小儿七星茶的高度肯定与认可。
2016年12月6日，国务院新闻办发布《中国的中医药》白皮书，这也是我国首次发布中医药发展状况的白皮书。白皮书指出，通过坚持以人为本、中西医并重、辩证统一中医特色优势和现代科学技术，我国中医药在常见病、多发病、重大疫情防治和突发公共事件医疗救治中发挥了重要作用。未来，王老吉药业将继续响应国家大力发展中医药的号召，持续实施儿童药发展战略，将“三公仔”品牌打造成中国儿童用药的首选品牌，在儿童感冒、儿童上火、儿童肠胃、儿童咳嗽和营养辅食等方面进行深入研发，多元化产品线发展，壮大品牌综合实力，助力儿童健康快乐成长。
药品市场部 赵怡
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12/08 2016
绿盒王老吉年终优惠来袭，春节年货你get到了吗？
转眼已踏入2016年的最后一个月，年关日近，不少商家也开始筹备春节营销大战。而吉祥喜庆，降燥下火的绿盒王老吉近期也悄然走俏，日前更推出新年礼品装，在节日营销大战来临前早早布局，抢占市场先机。醒目又贴合节日的喜庆包装带来浓浓的新年气氛，吸引不少消费者驻足选购。
据悉，绿盒王老吉此次的节庆活动将从2016年12月1日开启，持续到2017年2月底，为广大消费者带来一个喜庆的吉祥年。目前，节日礼品装已经在全国各大商超热卖。据了解，广东地区还增设“喝王老吉，吉享红包”刮刮卡活动，消费者购买礼品装绿盒王老吉可获得相应的刮刮卡，刮卡将有机会获得一等奖888元的微信红包、二等奖88元红包及价值15元的礼品劵，100%有奖的奖项设置让活动极具吸引力。
记者在走访中了解到，每逢节假日，绿盒王老吉的销量都会相较往常有所提升，特别是春节这样的传统节假日，不少家庭会提前整箱购买。广州某大型商超工作人员赵经理向记者介绍到，一是春节这样的传统节假日，消费者会较为看重像绿盒王老吉这样的喜庆包装和品牌的好意头，再是王老吉的“草本，健康、下火”理念深入人心，绿盒更有易携带、便出行等优势特点，自然更受大家喜爱，终端销量涨势十分明显。
作为中国盒装凉茶市场的领导品牌，绿盒王老吉一直以卓越的品质和口感得到广大消费者的喜爱，更有“中国第一盒”的美誉。加上王老吉品牌固有的“吉”文化，不仅是假日居家的常备饮品，也是走访亲友、过节送礼的佳品，成为许多人逢年过节的首选商品之一。正选购绿盒王老吉的市民陆先生向记者说到：“平时加班熬夜，非常容易上火，尤其现在是冬季，干燥天气更是非常容易引发各种不适，偶尔喝一点王老吉非常好。而且12月一到，元旦春节很快来临，节日期间，饮食和不规律的生活难免会引发上火，来盒王老吉也很合适，刚好有活动，所以多买一两箱。”
绿盒王老吉畅销多年，“过吉祥年，喝王老吉！”也已经从一个品牌口号变成人所共知的消费习惯。同时，作为中国的传统文化之一，春节不但是家家户户团圆相聚的喜庆节日，更是人们对于吉祥生活的一种美好寓意及向往。具有187年品牌历史的王老吉所蕴含的“吉文化”本身就代表着一种美好的“意头”，自然会被大家所喜爱及追捧。
12月来临，春节还会远吗？只想问一句，明年的春节年货必备，你get到了吗？
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11/23 2016
“三公仔·爱子有方”亲子投篮比赛圆满举行
“加油！加油！加油……”“爸爸，再进一个球……”11月19日，湛江哈比欢乐王国人声鼎沸，热闹非凡，“三公仔·爱子有方”亲子投篮比赛在此欢乐开赛，吸引了众多家长带着孩子一起来感受投篮的欢乐。
亲子投篮比赛在一片期待中热闹开赛，在规定时间内，孩子和家长一起投篮，以进球数量记分，得分高者胜出，即可获得精美礼品一份。哈比欢乐王国的投篮机前排起了长长的队伍，萌娃们和他们的爸爸妈妈都迫不及待想要一试身手。大家都变身“篮球高手”，拿起篮球瞄准球框，竭尽全力快速投篮，向投篮得分第一的目标迈进，现场气氛火热，加油声此起彼伏。
孩子和家长的脸上都露出了欢乐的笑容，在比赛中增强了亲子互动，孩子们尽情地玩乐，享受投篮的乐趣，通过投篮练习投掷的动作及身体的灵活性，家长也是乐开怀。大赛设置了一等奖、二等奖和参与奖，精美篮球、哈比欢乐王国全场套票等都是大赛的奖品。最终投篮得分高的家庭可以把精美奖品带回家。大家纷纷表示，王老吉药业主办这个三公仔投篮比赛非常有意义，希望以后可以多举办类似的亲子活动，让家长和孩子增进亲子感情。
在布满我司产品宣传物料的活动现场，湛江办的同事给各个参加比赛的家长派发三公仔产品的宣传单张，向家长讲解了儿童防上火、儿童感冒、儿童腹泻等专业知识，宣导家长们安全用药，科学用药的理念，得到众多家长的一致好评。
文、摄/药品市场部湛江办.张瑞华
