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12/18 2016
冬季防上火有三宝，绿盒王老吉少不了！
随着又一波寒潮来袭，全国大部分地区开启寒冬模式。冬季气候干燥，再加上饮食口味偏重，人体往往容易上火。俗话说，对付冬季上火有三宝：大白菜、白萝卜、下火凉茶少不了。相比其它蔬菜类食品，去火润燥的绿盒王老吉成为不少人的冬季必选饮品，在非饮料类销售旺季的冬天也有着不俗的销售态势。
“冬季进补，开春打虎”，为了抵御严寒，人们冬季饮食常会吃大量肉食，口味更以辛辣、刺激性为主。但从养生的角度来讲，这一饮食习惯容易让内热不断聚集。此外，气温偏低，人们的户外活动减少，人体内的热量经过长期的积累，内热久聚不散容易上火。医学养生专家建议冬季饮食不能一味保暖和增加营养，更要适当地降火，以免影响健康。
冬季如何防“火”，不少人都有一句口头禅：白菜、萝卜、下火凉茶少不了。大白菜与白萝卜都是性寒的果蔬类食品，均有清火功效，加上丰富的膳食纤维，可以改善肠胃消化，使得两者成为不少家庭冬季餐桌的“常客”。
除此以外，大多数消费者更青睐清热降火、便捷实惠的绿盒王老吉。IT白领赵先生告诉记者，年底工作忙，经常熬夜，加上喜爱吃辣的饮食习惯，特别容易上火。虽然清楚一些食品能下火，但没能经常顾及到。因而更习惯在家中或者办公室常备绿盒王老吉。“一盒王老吉，既下火，也解渴，更重要的是方便，这对我们这种忙到不行的人来讲说真是一举三得。除了办公室，家里也会备着王老吉，家人也都经常喝。”赵先生饶有兴致地讲道。据绿盒王老吉相关销售人员介绍，像赵先生这样经常选购绿盒王老吉的消费者不在少数。而近期绿盒王老吉新年礼品装正在全国各大商超热销中，广东地区更有高达888元的微信红包抽奖，吸引了不少消费者参与积极优惠活动。
据悉，绿盒王老吉由“三花三叶一草”，即菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等7种草本植物熬制而成，健康、方便、实惠，又兼具补水润燥的功效。此外，作为百年老字号亦是国内最早推出的盒装凉茶饮料，绿盒王老吉不仅传承了王老吉凉茶的独家正宗配方，多年来更从原材料、生产工艺上层层把关，确保产品品质。问世至今二十余载，绿盒王老吉深得广大消费者的喜爱，成为不少家庭居家必备的清火饮品。冬季喝绿盒王老吉防上火，也成为多数人的日常习惯。
冬季饮食养生，除常备绿盒王老吉外，专家还建议市民们要养成健康的生活习惯，不要因为天气冷而停止所有的运动，适当的户外锻炼能够改善人体机能，但应注意运动后的保暖。同时要调整作息时间，减少熬夜。饮食上应注意“增苦少咸”，即多吃苦味少吃咸味食品，注意补充水分和多吃果蔬。年底，圣诞、元旦、春节等各大节日将至，节日期间的生活和饮食同样应该合理、健康。
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12/14 2016
《王老吉欢迎你》
2016年12月3日晚上，我司广州王老吉药业股份有限公司药品事业部举行了简单而又有意义的年度晚会。晚会要求每个大区出一个节目到主席台上进行表演，我们粤中大区计划合唱，一首振奋人心的歌曲重新编辑，由大伙共同唱出动人的旋律。以下是由《北京欢迎您》改编而成的《王老吉欢迎您》，请留意歌词。
迎接另一个晨曦，将是2017 时间改变情味不变，药香飘满情谊
开门大吉常打开，开放怀抱等你 拥过我们就有默契，你会爱上产品
不管远近都是兄弟请不用客气 相约好了在昆明，我们很开心
我们看着王老吉，开放每段传奇 为传统的药品播种，为你留下回忆
陌生熟悉都是客人请不用拘礼 第几次用没关系，药效很好滴
上火接近你，广东凉茶颗粒 生活中的食物充满着热气
暑湿接近你，在太阳下无法呼吸 喝凉茶颗粒帮助你
三公仔这个品牌，开怀容纳天地 儿童绽放青春笑容，迎接儿科产品
天大地大的小朋友都不会热气 天真快乐带笑意，只为等待你
七星茶颗粒 像音乐感动你 让孩子都健康去超越自己
小柴胡颗粒，有梦想谁都了不起 有勇气就会有奇迹
上火接近你，广东凉茶颗粒 生活中的食物充满着热气
暑湿接近你，在太阳下无法呼吸 喝凉茶颗粒帮助你
七星茶颗粒 像音乐感动你 让孩子都健康去超越自己
小柴胡颗粒，有梦想谁都了不起 有勇气就会有奇迹
保济系列常打开 解决肠胃问题 用过其他产品对比，你会爱上保济
不管远近都是旅游请不用客气 保济系列在一起，去玩才开心
上火接近你，广东凉茶颗粒 生活中的食物充满着热气
暑湿接近你，在太阳下无法呼吸 喝凉茶颗粒帮助你
王老吉产品，有销量谁都了不起（大合唱）
有努力就会有奇迹（大合唱）
王老吉产品， 有梦想谁都了不起（大合唱）
有努力就会有奇迹（大合唱）[2]
歌曲结束后，我们还给了我们挚爱的刘丽娟大区深深的一个拥抱，这就是我们的情谊，这也是我们粤中团队的精神，是我们王老吉人的爱。
文、摄/冯征宇
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12/14 2016
二五一三五
二五一三五，这几个郎朗上口的数字，看起来普通，但隐藏着巨大的方针路线。这是波斯密码吗？非也！这便是贺总在2017年药品事业部规划宣导会上提出2017年企业的发展方向。
12月3日，药品事业部销售与市场一百多人齐聚在美丽的云南昆明。贺总以“坚持两个坚持、升级五个升级”拉开序幕。
两个坚持：“坚持品牌化运作，打造儿药产品群，坚持属地化销售，再造利益价值链”，这是王老吉药业未来几年市场工作的核心思想。从三公仔品牌的推广、“小柴胡颗粒”，短短两个月的时间，两广地区终端铺货点数突破五千家，而且销售回转良好、冲窜货行为在公司日益减少，达到区域属地销售、价格维护使各级渠道达到利润等数据来验证这一年中“两个坚持”的正确指导。
五个升级：第一、大品种升级，通过包装规格、技术质量、扩展区域等手段提升销量；第二、儿药产品群升级，在儿童药品类全面覆盖上火类、肠胃类、感冒类、止咳类、营养类产品；第三、推广手段升级，打造营销沟通平台，线上线下资源整合、活化三公仔形象等推广手段联动；第四、管理质量升级，内控制度强化，加大冲窜处罚力度、业务工具优化、提高人均产出；第五、团队建设升级，完善人才培训机制，因岗定人、关键岗位风险金、团队增加比武竟赛等。实现从成本中心向利润中心转型。
贺总指出实施135战略方针，为2017年的主要工作放向。
一个中心：围绕三公仔儿童药产品群发展为中心，全面打造以三公仔品牌的儿药群，将在儿药领域全面发力，立志将“三公仔”品牌打造成中国儿药首选品牌。
三大重点：一，“三公仔”品牌价值的提高；二、亿元产品梯队的实现；三，再造客户利益价值等三大重点开展药品事业部2017年的工作。
五大升级：第一、大品种升级；第二、儿药产品群升级；第三、推广手段升级；第四、管理质量升级；第五、团队建设升级；重要的事情贺总会议提了三次。
2017年是充满机遇的一年，是“药品打造儿药大品牌”的一年。“万里征程风正劲，百年杨帆更远航”，二五一三五让我们努力奋斗，再创辉煌！
文、摄/冯征宇
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12/12 2016
“专业+品牌”双轮并驱，三公仔深耕儿童用药市场成绩显著
近年来，社会对儿童用药安全的关注度不断提升，发展儿童专用药物的呼声也很高，政府并为之出台了相关政策，提高制药企业研发、生产、销售儿童专用药物的积极性。2016年作为王老吉药业全面进军儿童药市场的开局之年，在秉承传统的中华医药文化精髓上，运用现代科技，致力于研制和生产消费者放心的儿童专用药品。一分耕耘一分收获，凭借优异的市场表现和品牌美誉度，三公仔荣登2016“中国制药•品牌榜”零售终端品牌榜和第九届中国健康总评榜——年度最具互联网影响力药品品牌。这些医药权威荣誉是对三公仔儿药品牌2016年深化运营发展的高度肯定。
科研升级，成立三公仔儿童用药研究中心，全面进军儿药市场
三公仔小儿七星茶作为儿童下火的拳头产品，其安全性和有效性自从上市销售以来得到了验证，更是《中国药典》小儿七星茶配方标准的起草者。在传承中医药精髓的基础上，王老吉不断创新，敢于超越，2016年投入大量人力物力进行科研升级，正式成立三公仔儿童用药研究中心，以“安全、有效、质量可控”为前提，运用现代科技，创新儿科中成药产品，打造三公仔儿童用药产品群，进一步做大做强儿童用药市场。这一举措不仅表明了三公仔从营销导向转为研发驱动，成为优秀的品牌药研发者，深化企业品牌建设和提升品牌竞争力，更是符合为“重振大南药、稳固和提升医药行业地位”的2016“企业素质提升年”首要工作重点做出自己应有贡献的要求。
坚持属地化销售和电商平台发力，再造品牌利益价值链
三公仔向来重视消费者服务，以消费者体验为核心进行服务升级。由于儿童药的特殊性和新广告法的出台，以往依靠提高广告投入拉动终端销售的模式已经逐渐疲软。终端建设上，三公仔始终坚持品牌化运作和坚持属地化销售，再造利益价值链。各大区根据区域的库存制定切实有效的分销计划，实行渠道、终端、消费者联合动销，从维护市场秩序、100万连锁专项执行、加大终端检查力度等几个维度着力，通过投入店包、陈列等资源做好强势终端和活化终端，并对终端陈列工具进行编码管控，使投放终端的资源得到有效充分的使用效果，并且做好旺季分销与维价，从而促进终端销售。
此外，三公仔拓展电商平台渠道，对口碑较好用户群体较大的医药电商平台进行了正式认证，如1药网、天猫医药馆健民大药房旗舰店，2016年在天猫开通了广药白云山官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验，进一步提升消费者满意度，推进多元化终端发展。
在品牌建设方面，三公仔·爱子有方持续耕耘313换药活动和绘画大赛等公益活动。其中3月13日—15日，三公仔在全国三十多个重点城市发起儿童过期药品免费兑换活动，共回收过期药品2万多盒，有效吸引广大市民踊跃参与，促进用药安全理念普及。第六届启智绘画大赛创新形式，充分发挥融媒体的优势，依托互联网技术将活动升级，在线下联合全国各大城市幼儿园开展“绘中国迎奥运”爱子有方启智绘画活动，历经启动、征集、线上投票、线下专业评选等一个多月的“激烈竞争”，引爆数百万人次参加。
品牌是一个企业最重要的持久性资产，对于消费者来说，品牌不仅仅是一个商标、一个符号、一个识别，还可能一份情感，甚至是一种感动，因此让品牌变得鲜活立体，才更容易赢得消费者认可，锻造出品牌的独属竞争优势。2016年，三公仔创新活化品牌形象，通过爱子有方绘画大赛产出大量形象活化UGC，有效增进与粉丝之间的互动；结合时节热点进行品牌态度视觉创作，将节日文化理念和三公仔爱子有方理念有机结合，既强化了品牌在消费者心中的儿童专业用药品牌形象，更是提升了品牌鲜活度。
适应互联网时代消费者触网习惯，开展多维度数字化传播
随着智能手机等移动终端的普及，随时随地获取信息变得更加容易, 传统资讯形式已不能满足大众的需求，三公仔适应时代的发展需求开辟传播新形式，通过微信公众号、微博、官网等多种平台增加和消费者之间的接触点。一方面，微信公众号用优质的内容满足粉丝的育儿知识需求，还增加【仔仔一问】互动活动，集思广益探讨育儿知识，提升粉丝参与感和增加粘性。另一方面，跨媒体打造《育儿微课堂》，在各大视频门户网站母婴频道播放；携手爱奇艺打造“爱子季”，全面普及儿童用药安全和科学育儿知识；独家冠名网络热门节目《神剧亮了》和软植入，促进三公仔品牌有效曝光。总之，三公仔在2016年以品牌整合传播思路为导向，整合线上线下多传播渠道，依托主题活动、时节热点，以动画植入、形象活化UCG、逗趣表情包、态度海报等方式，全方位进行品牌形象生动化，深度打造品牌亲和力，三公仔品牌知名度和美誉度得到有效的提升，为把 “三公仔”打造成为儿童专用药大品牌，打下坚实基础。
精耕细作赢得消费者良好口碑，大大提升品牌价值
俗话说，一分耕耘一分收获。2016年作为王老吉药业全面进军儿童药市场的开局之年，经过多方面的努力，取得了不错的成绩：三公仔小儿七星茶年初就蝉联2015年全国健康行业“最具影响力儿科专用药”荣誉称号，可谓是“开门红”；9月第九届中国健康总评榜揭晓，三公仔荣获年度最具互联网影响力药品品牌。中国健康总评榜设置最具互联影响力药品品牌，源于“互联网＋”的火爆来袭，如何利用互联网信息技术和平台的优势与医疗进行深度融合。三公仔小儿七星茶荣登此榜，充分体现了三公仔向着移动、互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代迈进所付出的努力获得肯定。近日，2016“中国制药•品牌榜”揭晓，三公仔小儿七星茶凭借优异的市场表现荣登零售终端品牌榜，得到了来自医药行业的专业认可和公信鼓励，更是体现了消费者对三公仔小儿七星茶的高度肯定与认可。
2016年12月6日，国务院新闻办发布《中国的中医药》白皮书，这也是我国首次发布中医药发展状况的白皮书。白皮书指出，通过坚持以人为本、中西医并重、辩证统一中医特色优势和现代科学技术，我国中医药在常见病、多发病、重大疫情防治和突发公共事件医疗救治中发挥了重要作用。未来，王老吉药业将继续响应国家大力发展中医药的号召，持续实施儿童药发展战略，将“三公仔”品牌打造成中国儿童用药的首选品牌，在儿童感冒、儿童上火、儿童肠胃、儿童咳嗽和营养辅食等方面进行深入研发，多元化产品线发展，壮大品牌综合实力，助力儿童健康快乐成长。
药品市场部 赵怡
