本月学习了申晓博老师《逆营销》一书，读后觉得受益良多，书中的许多观点结合区域市场的实际情况让人很受启发，突然想提笔写点什么。

在当下的买方市场条件下，市场竞争日趋激烈，如何从品牌营销惯性中走出来，走向实效，将改善当前销售作为制定营销策略的基本出发点。将一个个销售前沿困难良好解决，这就涉及到个体问题分析，这里常常用逆向思维，这种营销手段就是逆营销。逆营销是传统营销的有力补充，在许多时候可以解决传统营销不能解决的确题。主要总结以下两个方面：

一，营销可以倒着做，从底层着手

逆向营销所讲究的就是在最下端找出客户的需求“痛点”，从而快速找出解决方法，快速解决问题。王老吉凉茶最早“健康家庭，永远相伴”并没有给产品带来理想销售，在经过一系列消费者调查后，提出“怕上火 就喝王老吉”抓住了消费者怕上火的需求“痛点”，让消费者无忧的尽情享受煎炸，香辣美食，从而很快的把王老吉推向全国。“困了 累了 喝红牛”红牛也紧紧抓住了消费者的需求痛点，逆向营销发挥得淋漓尽致，最终取得辉煌成绩。客户的需求是多样化的，就拿经商来讲，作为一个商人，他有赚钱的需求，有被尊重的需求，甚至有时候，他为了这个需求而牺牲另外一个需求，为了打倒竞争对手，找到满足感的需求。如果我们在选择了一个理想合作客户的时候，就可以根据他们的需求，有针对性的沟通，就可能快速的达到我们的目的。做营销，可以倒着做。

二，充分发挥战术作用

传统营销是战略指导战术，逆营销是以战术来影响战略。在传统营销的模式下，公司的目标制定是自上而下，逆营销所提倡的是从下而上，从市场上找出消费者的需求，根据需求而制定不同的策略和政策。逆营销重战术，就如：什么样的产品是好产品呢？首先他要一个良好的包装，然后有一个合理的价格，这样就能够很快的被市场所接受，最快的最大化把产品销售出去，为公司赚取利润，而后还得有一个良好的售后。比如我司20入礼品装的产生是从包装上，从价格上满足了市场，为公司带来了销量和利润，这就是当前一个好产品。市场营销从4p到5p，或者4p+1p，包装的改变并没有带来多大的生产成本，但是他满足了特定市场的需求，就能很快的给产品带来销量，给公司带来利润，这就是一个好的战术作用体现。同一款产品，同一种包装，在不同的市场上所执行的营销策略也有所不同：为满足市场不同市场需求，有的市场购买礼品送礼习惯于50块钱以上，有的地方购买礼品送礼在50元钱以下。20入礼品装就在不同地方执行不同的终端定价，有地方就定价在50元以上，有的地方卖50元以下。很多地方都取得良好成效。营销环境存在很多不确定因素，一个贴近实际的战术能使产品在区域内快速成长。

作为公司的一个地方负责人，负责一方市场，不仅要懂得传统营销，在公司总的战略指导下，在认真执行上级领导市场布置下，也要根据区域市场的消费习惯，风俗习惯，运用逆营销思维，制定合理的战术。要勤走市场，从最基层市场上找出问题，利用自己所学或者向上层领导反馈，及时做出有利市场的策略。真正做到“从市场上来，到市场上去”。

文/食品销售部江西办 丰新生

儿童是祖国的花朵，是国家的未来，给儿童一个有意义幸福的童年，不仅是父母的义务，也是全社会的责任。一直以来，三公仔·爱子有方公益项目致力于为父母带来科学的育儿理念。在六一儿童节之际，举办线上线下诗词比赛活动，希望与幼儿园共同举办线下诗词朗诵，让孩子在丰富的活动中感受中华诗词的魅力。

传承古方：诵读中华诗词，让孩子传承中华教育良方

传承爱：亲子陪伴共读，让古人的爱得以传承

2021年5月14日，王老吉药品清远办携手广东品健连锁一同走进幼儿园举办三公仔诗词大会，和小朋友们过一个不一样的六一。活动在上午9点准时开始了，小朋友开开心心地搬好凳子，坐等看表演啦！

“我说谢谢你 因为有你 温暖了四季 谢谢你 感谢有你 世界更美丽”现场播放着欢快的音乐旋律，活动拉开了序幕。幼儿园小朋友在老师主持人的带领下，积极主动举手上台朗诵诗词，领到礼品快乐地跑下来，和小同学一起分享，现场气氛热烈。

在比赛中各位小选手们都表现的落落大方，言语生动有趣，声情并茂，还配有可爱活泼的肢体动作孩子们的精彩表演将我们带入了一个又一个美妙的诗词世界！

本次活动，幼儿园公众号、朋友圈、家长群等对六一诗词大赛进行大力宣传，呼吁家长参与诗词大赛的线上活动，超高人气的六一诗词大赛线上活动吸引了广大幼儿园小朋友的参与比赛。传承古方传承爱，三公仔作为儿药领导品牌，启动三公仔·爱子有方“传承古方传承爱”六一诗词大会活动，希望引起大众对传统文化传承的重视，共同守护中华民族的文化精华！

文、摄/潘燕芬

3-4月华中区吹响了铺市的号角，同时区域“形象街、标杆乡镇”打造也如火如荼的开展，大家个个你追我赶，努力在区域内打造属于自己的“标杆形象”。

4月正值梅雨季节，不给力的天气没有打消大家的积极性，通过铺市、车销全面扩大新网点家数，针对老网点渠道促销、物料布建、赠品捆绑提升进货数量、改善陈列位置、加大库存水位。各站组摩拳擦掌，形象街、标杆乡镇、新点开发、老点进货、物料布建成了大家天天讨论的话题。

销售同事每天规划好铺市线路、一人一组或是二人一组，整理好物料：单盒售价贴、整箱价格牌、三角立牌、货架插卡、润喉糖台架等，开始了一天的铺市活动，进店谈判、理货、物料布建、下单，每天都重复着看似简单的工作。但正是他们看似简单反复的工作，让盒装王老吉出现在终端门店、冰机、货架、收银台每个位置。

正如5月份庞晖副总裁在食品华中区大区月会上说的，“改变能改变的”，区域推广、销售同事在日常的拜访、推广工作当中遇到许多的困难和阻力，但他们依然迎难而上，改变市场上、活动中能优化的、能提升的部分，为销量及市场表现做出力所能及的努力。

3-4月铺市区域根据市场不同需求，设计制作多款价格标示，投放终端，让盒装王老吉产品在终端鲜亮起来，同时稳定了渠道价格，为旺季的爆量做好准备。微小的改变给终端带来了新的生机。

4月正值春暖花开踏青春游之际，针对6连包区域开展了重点门店品项推广，小绿盒成了大家踏春路上的一道风景。

“改变能改变的”把所有的机会都变成可能，把所有的努力都变成机会。

文、摄/秦妮娜

5月12日晚，2021年全国“老字号嘉年华”暨广东步行街（商圈）促消费活动启动仪式在广州精心打造的“国潮活力区”——北京路“老字号一条街”正式拉开序幕。本次启动仪式由国家商务部、广东省人民政府主办，广州市人民政府、广东省商务厅承办，旨在促进老字号传承创新发展，促进国潮国货消费，弘扬中华优秀传统文化。广药白云山副总经理、制药总厂厂长黄海文出席活动并参加重要环节。广州王老吉药业股份有限公司作为广药集团旗下12家中华老字号企业之一，也在本次活动中也给群众们留下了深刻的印象。

本次“老字号嘉年华”活动从5月8号开始至5月14号结束， 广州王老吉药业药品事业部、食品事业部的同事们一直坚守岗位，为宣传公司的产品及文化不余遗力。

其中，药品广州办的同事们轮岗值班每晚加班至22：00直至商业街的人群散去才收摊下班，为路过摊位的每一位消费者介绍王老吉企业的好产品，展现王老吉药业企业文化的精髓。

同时，新入职的药品管培生刘力珊、陈汶钊也积极主动参加本次摆摊活动，通过此活动，也让他们更加深入地了解到了王老吉药业的故事，感受到了百年老字号“王老吉”带给社会的温度。

未来，王老吉药业将会持续响应广药集团“时尚中药”的理念，积极采用先进科研技术，打造消费者们最需要的健康产品。在推广模式上，积极创新年轻人更易接受的市场推广模式，让王老吉药业产品走向“大众化”“年轻化”，全面助力老字号拥抱新机遇、焕发新活力！

文/药品市场广州办甘润