3月的广东，气温已屡次刷新，药品事业部敏锐地捕捉到这一信号，抢夺先机，周密高效部署了王老吉广东凉茶颗粒8000万旺季攻坚战行动。

 

作为全国凉茶占比销量的粤东区，我们第一时间积极反应，销售市场合力，快速地把药品事业部的行动指引形成区域作战计划。“干就干好 争就争王 全力打好凉茶颗粒攻坚战”这朗朗上口的口号，在3月下旬，响彻了整个药品部粤东大区的里里外外！

 

粤东区各办对商业开单员集中培训宣导

 

粤东区各办启动会合影

 

一、销售市场合力 快速行动

按照药品事业部的统一部署，粤东区快速选定了合作商业单位，各办筛选合作目标门店，并落实了各个同事具体的拉单目标。紧接着，粤东大区同选定合作的15家商业开展广东凉茶颗粒爆破上量启动会。通过启动会的形式，让商业公司和我们的业务同事高度重视本次活动，明晰大家的作战目标，并在会议上围绕着如何实现目标双方做了深度的交流。

 

二、过程追踪 保证目标实现

3月20日到4月2日，短短的13天时间，为了要实现粤东区凉茶颗粒目标单体店拉2300件这个不小的挑战，我们选择了全力以赴。于是，大家卯足了干劲，每天代表与商业开单员全力在终端上跟进推销，并记录开单数据追踪，大区、办事处经理、市场经理也极解答大家在一线作业中的问题。工作群上，大家活跃地分享拉到单的喜悦，遇到困难后积极地想应对办法，向着既定的2300件目标前进。截止3月31日，凉茶颗粒累计进货已近2000件，全体人员对制定的每一家终端客户的购进计划都一一攻克下来，朝着百分之百完成目标奋斗。

 

三、割箱陈列 动销资源快速匹配

实现终端的购进还只是第一步，如何快速地让终端回转实现二次购进是我们最为关注的事情。以往每年事业部会制作一批凉茶工具用于支持区域陈列工作开展。但这几年，随着租金及各项成本的高涨，药店面积不断，陈列位置相当有限。药品事业部积极应对市场情况的变化，勇于创新，开创了凉茶割箱。凉茶割箱活动运用了凉茶纸箱，广宣看板、海报等简单的广宣物料，通过我们同事的巧手让凉茶颗粒在到达终端门店后，生动形象地和消费者见面了，大大提升了门店对凉茶颗粒的关注度，同时也提升了凉茶颗粒在终端的曝光率。从凉茶专项陈列工具到凉茶割箱的转变，物料费用大大地下降，资源得到了更好的整合。

 

4月1日，市场部的小伙伴们快速地制作了割箱活动指引，让每一位同事都清晰了解割箱操作步骤。全国第一个凉茶割箱在粤东区广州办实现了，紧接着，第二个，第三个，如雨后春笋般在各个购进了凉茶颗粒的门店落地实现了。凉茶颗粒本次的活动，精进了活动形式，在商业、门店、消费者等3方面都做了价值链的设计，不仅得到了商业的高度认可，也受到了药店的积极肯定，同事们更加干劲十足。

 

 

炎炎夏日即将到来，粤东区各办将卯足干劲，继续做好第一波凉茶旺季攻坚战的跟进工作，全力以赴！

 

文/袁燕銮、摄/潘燕芬