一、缘起：

2020年9月江西平善堂引入我司新品枇杷糖进行销售。前期该连锁主营的润喉糖品牌主要以江中、潘高寿为主，经过几个月的销售后，在我司人员贴柜培训、试用装派发、终端促销、收银台陈列带动下，终端门店和消费者反响较好，经评估后认为我司产品具有很大发展潜力，有意向将润喉糖经营重点转移到我司枇杷糖上。借此契机，与平善堂进行了深入沟通，确定将我司枇杷糖列入平善堂重点经营产品，提升推荐等级！同时制定了：三十日、百店、破六千！认购大会的主题活动。

 

 

二、准备：

确定了活动时间和主题后，开始进行全面的沟通，与运营部及片区经理讨论活动方式、现场互动环节，以及认购的数量进行了细致的沟通，同时市场部同事开始积极制作各种现场展示宣传物料。

 

为了使认购活动达到预估效果，提前与平善堂沟通了促销政策：

 

 

制定好之后，与各片区经理也进行了沟通，确保在活动开始之前，能将活动信息全部传递给每个店长，让店长有更多的时间进行思考。

 

为了方便现场填报数据，也印制了认购清单，便于大家填写：

 

 

现场使用的物料、活动政策、认购表、试用装、培训教材等全部准备完毕，等待最后的认购开始。

 

三、开始

4月2日活动如期举行，本次活动得到了平善堂总部大力支持，其董事长何总亲临会议现场进行了动员，也表达了加深战略合作的想法，全力支持王老吉产品在平善堂重点推荐，寄希望通过本次认购活动，能更深入两家公司的联盟。

 

 

同时本次活动也得到了中区领导的大力支持，中区大区经理韩经理、产品经理钱经理也莅临会议。韩大区针对本次活动给出了具体的活动指引，要求我司人员全力配合本次活动，在终端必有试吃、必有陈列、必有促销，重点打开与平善堂的全面合作。

 

 

现场一边进行讲解，店员一边填写认购表，活动表现激情澎湃气氛非常活跃，通过讲师宣传功效卖点、亲临尝试口感，发放激励等，店长们对我司枇杷糖销售信心大增，纷纷踊跃认购。也对我司提供的各种宣传物料十分的感兴趣，尤其是收银台的陈列架，需求量较大，现场要求将试用装和陈列架分配至门店。

 

四、结果

经过现场紧锣密鼓的统计，活动进行过半的时候已经完成我们预期的6000盒目标！

 

 

平善堂运营总监马总一起上台庆祝提前完成指标！

 

 

活动意犹未尽，店长相互探讨认购数量，活动结束后，将最终的认购数量定格在10106盒，超额完成预期活动。

 

针对店员急需的试用装和收银台陈列架，当天市场部袁莹紧急从南昌调货，4月3日已经在平善堂入库，节后全面配送至门店，增加收银台展示和消费者试吃，也做到了韩大区要求的必有陈列、必有试吃。

 

五、总结

本次活动抓住了连锁的需求点，既要有品牌也要有合适的毛利，且枇杷糖适用人群广泛，推荐率很高。再设计符合连锁的活动方式，也得到了连锁高层的认可和助力。同时也得到我们公司领导的重视，亲自到场助阵，这也大大提升了连锁的销售信心。

 

通过与连锁的配合度提升，公司产品的强势登陆，江西办枇杷糖必定能迈上一个新台阶，创造更好的市场前景！

 

文摄/江西办 莫成国、袁莹