OTC终端是产品的大舞台，如何在终端凹现品牌的核心竞争力，生动化的陈列与演示，吸引更多的消费者？王老吉药品事业部一直以来都在对基础市场建设做不断地调整和创新，并在9月隆重推出了全国三公仔小柴胡生动化陈列创意大赛，目的就是让终端动起来，在终端凸现品牌核心竞争力。

华东区根据连锁的执行力和客流的属性，对每个网点进行严格筛选，并定期跟踪销售效果，找出生动化的优势、问题与机会点，从而进一步完善生动化的执行效果，推出让消费者能够广泛接受的宣传方式。我们发现购买小柴胡的消费者大多属于年轻妈妈群体，在店内购药时，对有气势、明显位置的产品形象会非常关注，但经过沟通也发现她们对颜色、有寓意以及时尚的需求也非常重视，因此华东区“在后期更加注重产品寓意和时尚的生动化设计，以至于我司的小柴胡颗粒在店员主推产品上产生了磁力点效应，门店提供了更好的陈列位置，确保良好的展示形象。

华东区各区域团队，对终端生动化的陈列和演示，做最充足的准备。充分利用门店的货架、柜台、橱窗等，将产品和品牌信息最大化、最准确、最生动地传达给的顾客，从而展示出核心竞争力。不仅如此，华东区还会对区域内市场进行终端生动化评比活动，奖优罚劣，树立“样板店”，进行区域内的全面推广，提高销售人员的终端意识，提升品牌的终端竞争力。

文、摄/药品市场部华东区 倪明