进入十月，药品事业部市场部发起主题为“百日冲刺、我们在行动”项目，全国32个个办事处积极响应，纷纷交出代表自己办事处团队的作品。

 

 

其中粤东区汕头办和梅河办的“百日冲刺”作品相当亮眼，充分体现了办事处团队“百日冲刺”的众志成城与激情四射。他们同时有重点有选择地在终端药店加大了广宣物料的投放。尤其是潮州市场的保济系列店包挂画，在潮州著名景点的牌坊街成行醒目展示，意外地在中央电视台和新华社关于习近平总书记视察潮州的新闻报道中呈现。

 

习近平总书记在10月12日赴广东考察调研。当天下午，他首先考察了潮州市广济桥、广济楼、牌坊街，察看文物修复保护、非遗文化传承、文旅资源开发等情况。原来总书记走访的牌坊街，是潮州著名的景点，每天接待的旅游人流不低于29万人次，而潮州正是我们药品事业部粤东区汕头办的重要市场，潮州市场的保济系列销量尤为突出，而就在总书记向潮州市民发表讲话的背景地方，正好是汕头办投放了保济系列店包的石牌大药房。

 

 

 

在习近平总书记走访潮州牌坊街时，汕头办市场经理马潼锐也在现场，他立即把这一喜讯通过微信朋友圈广为传播，极大地振奋了王老吉员工们的士气。习近平总书记在讲话中强调，潮州是一座有着悠久历史的文化名城，潮汕文化是岭南文化的重要组成部分，是中华文化的重要支脉。同样，以保济系列为代表的传统中成药，也是岭南文化的重要组成部分，是中华文化的瑰宝。我们同样要就要呵护好她、建设好她。

 

“百日冲刺，我们在行动”，口号并不是喊喊那么简单，在这么亮眼的视频背后，汕头办和梅河办的团队付出了辛劳的汗水，截至目前，两个办事处业绩在大区内均名列前茅，良好的业绩离不开领导的支持与团队的辛勤，百日冲刺阶段汕头办与梅河办团队坚定不移地重视连锁与终端动销，让市场良性运作，连锁总部方面，办事处经理庄柔珠利用数据做科学有效的系统管理，实时跟进客户业绩进度，同时连锁终端也均有主管与代表跟进，随时调整终端的库存、陈列位、推荐等级等等，全方位围绕终端纯销开展工作；

 

单体药店与第三终端的工作繁杂而众多，秉着不放过任何一个生意机会，深耕市场，团队代表每日按量拜访，每周不重复，尽量覆盖区域每一个客户，让王老吉团队在区域客户的心目中后种下良好的口碑；口碑不仅在客户心中，同时也在消费者心中常驻，汕头办与梅河办的市场部活动紧紧贴合终端开展，积极与消费者形成互动，好的产品也需要坚持不懈的推广与曝光，才能被更多的消费者所接受。

 

2020年是不平凡的一年，疫情的爆发，不仅考验了国家的治理能力，更考验了企业的应变能力，在公司大方向战略思想的指引下，汕头办和梅河办抓住了机会，在后疫情时期快速响应，无论是商业、连锁、终端还是消费者都用心经营，从流量思维转变成留量思维，精耕细作，提高区域“亩产量”，抓准品种重点培育，不停提升运营质量，不放过任何一个生意机会，一切围绕终端和消费者做推广。就像他们的视频所展现的那样，团结一致且激情四射的团队将不辱使命，相信他们将会在这个不凡的2020年乘风破浪交出令人满意的答卷。

 

文、摄/马潼锐