2025年1月至3月，福建办凭借2024年王老吉核桃乳在宴席作为上桌饮料的执行经验，精准发现新的合作机会和营销策略，将上桌饮品转成宴席随手礼产品，福建整个喜宴市场没有小罐饮料上桌的消费习惯，但喜宴有送亲朋好友伴手礼的习惯，从饮品转向礼品，成功在喜宴市场中脱颖而出，创造了“百场宴席随手礼，千箱核桃乳销量”的辉煌业绩。这不仅标志着王老吉核桃乳成功抢占春节喜宴随手礼市场，更彰显了其作为消费者走亲访友、喜宴庆典随手礼必备佳品的独特魅力。

洞察市场，精准定位健康喜宴

在健康意识日益增强的今天，消费者对传统喜宴随手礼中配的饮料和食品的品牌要求愈发关注。我们敏锐地捕捉到这一市场趋势，王老吉核桃乳健康营养既符合消费者最对品牌的要求和健康饮品的追求，又契合喜宴场合喜庆祥和的氛围。这一精准的市场定位，为王老吉核桃乳的成功打下了坚实的基础。

攻克难关，打造核桃乳品质随手礼

尽管核桃乳作为喜宴上桌饮料具有诸多优势，但其开发难度却不容小觑。没有小罐饮料上桌的习惯，要培养一个习惯的养成，需要很长的时间沉淀和持续性的培养，短时间很难有成效，但在现有的消费习惯中去突破，会事半功倍，面对这一挑战，我们从上桌饮品转向了上桌随手礼，为王老吉核桃乳作为随手礼奠定了坚实的基础。

百场宴席随手礼，千箱核桃乳销量引爆市场

在深入市场调研后，发现喜宴随手礼中蕴藏着巨大的商机。我们迅速行动，积极拜访喜糖喜铺，将传统喜宴随手礼中的饮料替换为王老吉核桃乳。同时，还推出了针对性的专项营销策略，开罐试饮促成交，开桌奖励促销量，增强喜铺老板的积极主动性，以“健康、营养、喜庆”为卖点，迅速赢得了消费者的青睐。据统计，春节期间，王老吉核桃乳在百场宴席中作为随手礼送出，累计销量突破千箱，成功引爆春节喜宴市场。

“跨界合作定制化服务”，打造可持续发展

为了进一步扩大品牌影响力，后续准备结合多方资源，充分利用现有资源，针对喜铺我们做定制化服务，针对消费者我们做精准服务，可以发起了一系列营销活动，通过跟旅行社、影楼、酒店等等推出组合方案，互惠互利，达成共赢。同时通过精准布局喜宴市场，与多家喜糖喜铺建立合作关系，将核桃乳作为喜宴随手礼的优选之一，进一步巩固了市场地位。

成功启示与未来展望

王老吉核桃乳的成功，不仅为品牌开辟了新的增长点，也为传统饮品行业的转型升级提供了新思路。通过精准洞察市场需求、创新营销策略等手段，王老吉成功将核桃乳这一健康饮品推向了喜宴市场的前沿。我们也将积极探索新的市场机遇，以保持品牌的竞争力和活力。

总之，王老吉核桃乳在2025年春节喜宴市场的成功，我们有理由相信，在未来的日子里，王老吉将继续书写属于自己的辉煌篇章。  

                                                    图/文：福建办郑素祯