面对新的机遇，广州药业要做大做强，必须做好3件事：做大品牌的广度，从区域性品牌向全国性品牌转型；做好品牌的深度，做强个体提升整体；做实品牌的高度，打造中成药的国际化品牌。
 
    近日，中国最大的中成药制造商广州药业股份有限公司在武汉市隆重举办以“沟通、合作、共赢”为主题的“2005年广州药业湖北医药工商论坛”。湖北省、武汉市有关部门的领导以及来自该省省内外近千名医药经销商、零售商参加了这次联谊活动。国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长林建宁也到会，并分析了中国医药市场以及医药商业的发展趋势。
 
    “老字号”的潜力
 
    广州药业总经理谢彬说，广州药业通过此次活动，旨在增进与湖北省商业客户以及广大消费者的联系，推广其“百年老字号”品牌，并一如既往地向湖北人民提供品质卓越的中药产品。这标志着广州药业经营风格更趋积极、开拓、进取。广州药业的品牌以及名优产品在以两广、香港为中心的华南及东南亚地区家喻户晓，但在全国市场的影响力却与此不相匹配。此次活动也预示着广州药业的影响力将由享誉华南地区，全面走向全国市场。
 
    广州药业是在香港和上海两地挂牌的上市公司100强企业，也是国内最大的、拥有名牌产品和“老字号”最多的医药企业之一，旗下拥有9家中药生产企业、两家研发型企业和4家医药流通企业，公司年销售规模约100亿元，生产中药产品超过400种，有45个国家二级中药保护品种，其中独家生产的产品有20个。目前该公司有消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊、王老吉凉茶等4个年销售过亿元的品种，其中消渴丸销售规模近5个亿。这次推介活动，集中了广州药业旗下7家中成药制造企业，其中陈李济药厂、潘高寿药业、敬修堂药业、王老吉药业等4家为中华医药“老字号”企业，7家企业合计超过了1200岁，陈李济药厂的历史最早可上溯至公元1600年。这些企业历经百年，目前的发展势头依然非常强劲。
 
    谢彬分析道，医药行业是朝阳行业，中医药行业又是朝阳行业中最辉煌的一缕霞光。2004年，中国中药工业年总产值已达900多亿元，比2003年增长10％以上，中药工业的净资产收益率、销售利润率、成本费用利润率分别达到10％以上，均高于医药工业的平均水平，显示出较强的发展潜力。
 
    中药工业是国内盈利能力较强的行业，2003年平均净利润率为11％。中药工业与其他41个行业相比，8项主要经济指标中有7项名列前茅，其中百元固定资产利税率仅次于烟草加工业。中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的4成以上。近5年来，中成药工业产值平均年增长20％，利税平均年增长24％。
 
    由于人类疾病谱转化，医疗模式正由单纯的疾病治疗转向预防与保健相结合的模式，而人口的老龄化使得老年性疾患的防治问题更加突出，作用的多靶点和辩证施治的整体性理念给中医药带来了较大的发展潜力。
 
    思路决定出路
 
    面对新的机遇，谢彬认为，广州药业要做大做强，必须做好3件事：一是做大品牌的广度，从区域性品牌向全国性品牌转型。

    该公司将每月在一个省召开一次大型的商业会议，逐步完成药业渠道、终端的三级推广，即从区域到全国、从中心城市到二级城市、从县城到乡镇。实现渠道效率的最大化，在同一渠道内既可进行全品牌深度分销，又能进行联合品牌的集中推广。二是做好品牌的深度，做强个体提升整体。广州药业的发展战略就是专业化、集群化。通过旗下企业的专业化定位，形成广州药业的集群化优势。如中一在糖尿病用药和消化道药品市场增长迅速，潘高寿在止咳化痰药方面享有较高的美誉度，奇星则围绕独家产品华佗再造丸重点研发心脑血管和降压类药，敬修堂在清热解毒药方面具有较大的优势。广州药业的目标是力争将旗下企业打造成各自领域的第一品牌或强势品牌，个体的专业化必然形成公司的整体化、集群化，这是公司今后5年的战略规划。三是做实品牌的高度，打造中成药的国际化品牌。品牌是消费者选择产品的主要依据，目前中药行业的集中度不高，我国1368家中药企业中，大型企业仅占6％，中型企业占14％，小型企业达80％，行业两极分化严重，市场份额正快速地向优势企业集中。如果广州药业能在较短的时间内做大做强品牌，必将在中成药的市场份额中占据主导地位。
 
    谢彬感慨地说，广州药业组织的此次医药工商论坛，直接受到广药集团新任董事长杨荣明倡导的“能快则快、加快发展、振兴广药”发展思路的影响。杨荣明有丰富的企业管理经验，曾多次被广州市政府委以重任，在短短几年内成功地将鹰金钱集团、珠江啤酒等企业的经济效益大幅提升。
 
    在新思路的引导下，该公司一方面抓内部销售、采购、研发、广告和资金等资源的整合，降低成本费用，提高公司的核心竞争能力。同时，加快招商引资，目前已有几家跨国药企与该公司接触。王老吉药业去年底由香港同兴药业注资1.6888亿元入股48％。凭借香港同兴药业在中药海外销售方面的丰富经验和庞大的中药销售网络，王老吉海外市场的扩张步伐将进一步加速。更重要的是，广州药业加快了对全国市场的开拓。
 
    迈步走向全国的广州药业，一举扭转了去年发展缓慢的局面，今年一季度打了个翻身仗。最新公布的2005年一季度业绩显示，广州药业销售收入、税前利润和净利润比去年同期分别增长13.13％、43.08％和83.91％。其中，中成药制造业务1～3月营业额比去年同期增长16.61％。(医药经济报)