2004年12月05日 中国经营报 　　作者：张鹏编辑：韩文欣 　　11月28日，广州锦汉会展中心，广药集团正式开启了“海外联姻”的序幕，广药集团控股的白云山(资讯 行情 论坛)制药、广州药业(资讯 行情 论坛)分别与港资企业和黄、同兴药业签署合资合作协议，这是广药集团继成功重组广州白云山制药股份后，在资本运作上的又一新举措。

         　　而在这两项合作项目签约的背后，涉及的企业和政府显然有着自己不同的思量。 　　和黄三地布棋子 　　11月28日，在广州锦汉会展中心，此前备受业内关注的白云山与和黄开展国际合作一事正式签约。 　　关于白云山与和黄合资一事，业内早有所闻，而此次签约意味着合作项目正式启动。据了解，根据合资双方所签订的有关议案，白云山股份(000522)与和黄药业(广州)投资有限公司以双方各出资50%的形式，合作建立广州白云山和记黄埔中药有限公司，新公司注册资本2亿元，投资总额为3.45亿元。其中白云山制药股份以白云山中药厂的现有资产(不含外用药)作价入股据刚完成的评估显示，截至2004年6月30日的净资产评估价值为1.725亿元，和黄方面则以等值现金投入，各持新公司50%的股权。 　　据悉，在合资公司营业执照签发3个月内，双方将完成全部出资，新公司将于明年1月正式开始运作。合资公司将无偿使用“白云山”、“BYS”、“和记黄埔”、“和黄”、“和记”、“HWL”商标。 　　在签约仪式上，和记黄埔中国有限公司董事、总经理杜志强对媒体表示，和黄投入的资金一方面将用于扩大现有公司业务，另一方面将用于加大新产品的研发，提高其产品的竞争力。他认为白云山中药的产品目前在国内市场已有相当基础，正面临冲出国门走向欧美市场的关口，此次和黄与白云山牵手，有望加快这一进程。 　　有业内人士分析指出，在原有的华北与同仁堂(资讯 行情 论坛)、华东与上药的相关合作项目后，此次在华南与白云山的合资项目又正式签约，这意味着和黄通过合资、合作等方式，在中国三大经济发达地区都已实现了落点布局，其进军内地中药产业的第一步规划已基本实现，在稳固三个基本据点后，和黄的医药产业下步有可能会向西南等内陆地区布局扩展，值得关注。 　　王老吉联姻香港同兴 　　在签约会上，广药集团旗下另一上市公司广州药业(600332)与香港同兴药业签订了合作项目。同和黄与白云山的合作众人皆知相比，王老吉药业和同兴药业的合资项目，却一直刻意保持着低调，甚至连合资方同兴药业的神秘背景，业内直到现在都不甚明白。 　　此前传出王老吉将要重组的消息后，广州药业执行董事、副总经理何舒华在接受本报记者采访时，也仅透露“同兴药业成立不久，由香港商界的5位名人出资成立，目的是为了王老吉下一步的重组。这5人在海外中药销售方面具有丰富的经验，并在香港及东南亚地区拥有成熟的销售网络”。但这5位股东为何人，则不肯透露。 　　而在28日的签约仪式上，同兴药业的5位商界名人中的3人终于走向前台：同兴药业的董事长李祖泽——全国政协委员，董事余国春——全国政协常委，董事黄宜弘——全国人大代表、香港立法会议员，除政治身份引人注意外，三人均有不少实业投资。而据多方查证，同兴药业的另一董事为全国政协常委徐展堂。但5人中的另一未露面的名人为谁，至今仍未能知晓。 　　此次香港同兴药业与广州药业的合作，是以增资扩股的方式，由同兴药业注资1.6888亿元进入广州药业成员企业王老吉药业公司。同白云山中药厂、和黄各持新公司一半股份相仿，王老吉与同兴药业在新公司中股份也相同，双方各持新公司48.0465%股份，其余的3.907%为自然人持有。在同兴药业增资后，王老吉药业将变更为外商投资的股份有限公司，经营期限为10年，注册资本也将增至2.5亿元。 　　据李祖泽表示，双方合作后，增资所得款项中约4500万元将用于拓展及加强王老吉产品在广东以外地区的销售以及拓展海外市场，约9000万元将用于提升企业目前的生产能力，余额将用作王老吉药业的流动资金。新公司的目标是未来两年内使王老吉药业的销售额实现翻番，目前王老吉国内销售额每年约为3亿元。 　　广州药业原来持有子公司广州王老吉药业92.48%的股份，此次协议签订，意味着广州药业与王老吉药业的关系将由原先的“父子”摇身变为“亲戚”。由于“关系”的转变，今后新公司在“王老吉”相关商标的使用上，每年需向广药集团缴纳相当于当年销售额2.1%的知识产权使用费用。 　　各方均有算盘 　　谈及这两个合作项目，广药集团董事长杨荣明表示，广药集团希望借助合作方在国际市场的网络优势，拓展广药产品的国际市场。如和记黄埔在以英国为主的欧洲市场，已有超过数千家医药连锁网络，借助于此，将来白云山和记黄埔公司的中药产品，就可以比较顺利打入欧洲市场；同兴药业董事长李祖泽也表示，公司股东在香港及东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，这为王老吉产品挺进国际市场打开了通道。 　　在中药产业越来越被重视的大背景下，此次签约的白云山中药厂和王老吉药业公司，其发展前景一直被业内所看好。“北有同仁堂，南有白云山”，白云山的品牌地位由此可见，而王老吉经过近几年的品牌开发和推广，也显示出了较好的发展潜力。业内人士指出，广药集团拿出这两个发展势头正旺的企业，与国际资本合作，除了合作前景被看好且相对容易实现合作目标外，还有意把这两个企业树为标杆，为以后旗下的其他企业的招商引资，提供标本和榜样。通过这两个企业的合作的示范带动，吸引更多的外来资本投入，从而加快广药集团的股份制改造和资源整合步伐，才是这两个项目背后的真正推动力。 　　而杨荣明也表示，广药集团将透过此次的招商引资，不断探索企业产权制度的改革，以实现产权多元化，促进企业经济增长模式的改变，而加快招商引资，正是从这种发展思路出发。杨还透露，广药集团将继续推进招商引资工作，在不久的将来，还会有更多的合资合作项目诞生。 　　除此次签约的白云山制药厂、王老吉药业外，广药集团旗下还有众多的中药企业，如敬修堂、潘高寿、陈李济等，发展势头强劲。据了解，这两个合作项目仅仅是广药集团与国际销售企业合作的开始，目前广药集团旗下的侨光、盈邦等企业也正在与外资洽谈合作事宜。 　　除企业自身的积极运作外，广州政府在此事上的态度也是个非常重要的推动因素。广东是我国老牌中药产区之一，广州也是全国最大的中成药生产基地，医药产业更是广州重点发展的七个重点产业之一，但这几年同其他重点扶持的石油、化工、汽车等产业的“热闹”相比，医药产业一直中规中矩，鲜有大手笔。而在前不久举办的“广州中药产业论坛”，广州的医药产业更被与会学者定位为“没落的贵族”，这让广州政府和医企着实吃惊不小。 　　广药集团是广州医药产业的龙头，广州政府自然希望通过广药集团的内部改制整合和外部招商引资，提高企业的整体实力和品牌影响；通过龙头企业大手笔资本运作和市场开拓的示范带动作用，促进整个广州医药产业的提升。也正是在这种背景下，和记黄埔和香港同兴药业与广药集团的合作意向，在较短的时间内敲定并付诸实施，实现优势互补，共同开拓国内外市场。 　　此次广药的两个合作伙伴均为港资企业，也有分析人士说，合作的背后除了中药产业前景及合作企业的发展潜力被看好等因素外，可能与 积极运作的香港“国际中药港”计划也有一定关系。由于缺乏有分量的中药主体企业的支撑，该计划自提出几年来，进展一直不尽如人意。而今借力同仁堂、白云山、王老吉等企业，“中药港”计划有可能悄然加速，也正是在这个意义上而言，和黄等港资财团在国内中药产业的资本新走向更值得关注。