医药连锁高层热论品牌营销(节选)
发布日期:2004/03/24
2004年03月24日 11:55 来源: 信息时报 □本版撰文/记者 李智慧 吴佶谊 实习生 邵蓝 刘亚丽 目前,药店连锁经营蔚然成风,但因市场缺乏规范及跑马圈地的过度竞争,使得连锁药店在尚未成熟的阶段,就陷入价格战的泥潭。广州,大的连锁药店品牌效应初现,但一般势均力敌,领导性品牌还不多见。日趋激烈的竞争,使做大做强、打造品牌成为医药零售企业的当务之急。3月17日,20多位广州知名连锁药业老总齐聚本报共同“寻找医药连锁品牌致胜之道”。 王老吉药业董事长施少斌: 品牌最高境界:见产品如见家人 企业规模做大了,已经到了要提升、要发展的阶段了。王老吉药业去年的销售规模达到三亿元。除了坚持一贯的诚信以外,不断宣传自己的品牌也起了很大作用。“王老吉”是一个有着浓郁闽南文化气息的品牌,这是多年来积淀下来的,另外,我们还很注重打造健康品牌,以人为本,不但完善、提升自己的品牌形象。 行业间的合作、交流有利于整个行业的发展。以前,我们谈的更多是价格,现在我们谈品牌,谈企业文化,这本身就是一个进步。产品本身好,但不去推销,在当前市场情况下是难以做大的。品牌仅仅有号召力是不够的,还要有亲和力,让消费者见到你的产品就象见到家人一样,这是我们真正追求的品牌形象。另外还要讲求竞争和合作,竞争并不仅仅是指药师数量、药品品种的竞争,更重要的是资源整合能力的竞争。当然,单靠一个连锁药店是无法做到的,于是合作就显得尤为重要。 精彩言论: 以前,我们更多谈的是价格,现在我们谈品牌,谈企业文化,这本身就是一个进步。