金羊网 2004-01-14 10:31:17 www.ycwb.com

        

        

        

        

        

        

        

         南药意图突破区域性经营模式 　　本报讯　记者陈劲虹报道：为了开拓原有销售区域以外的市场，实现全国性的品牌战略，1月9日，广州羊城药业股份有限公司与广州铁路局签定合约，将广州至重庆的1075/1076次普快列车命名为王老吉号，成为全国医药行业中首家冠名列车的企业。 　　尝试中寻求突破 　　对于这次宣传举动，羊城药业总经理施少斌表示是一种新的尝试，作为一个广东地区销售份额比较大，区域性明显的老字号品牌，羊城药业的举措反映出广药集团摆脱区域性发展的定位，建立一个全国规模企业的决心。 　　施少斌指出，冠名列车的做法虽然在其他行业已经出现过，但在医药行业还有新鲜感，而且合乎经济核算的指标。施少斌还表示，当初曾提议由广药集团进行冠名，每一节车厢代表一个企业的做法，但由于需要协调的事情很多，因此羊城药业选择先走一步。 　　以西南作为突破口 　　谈到这次冠名宣传的直接目的，施少斌坦言是配合新一年在西南市场的重点发展。施少斌表示，冠名列车里的摆设和安排将随着西南市场开发阶段的不同而变化，以配合宣传和市场铺货的进行。 　　考虑到市场的需求，羊城药业还可能在今年内推出第二条线路的冠名列车，初定在广州——北京的班次。而且推出的时间也十分讲究，正如这次开往重庆的列车是看中了春运的时机一样，京广线作为一条旅游资源丰富的线路，羊城方面透露或许会选择在“五一”黄金周的时候出现。 　　做大广药品牌 　　对于会有兄弟厂家采取相同宣传手法的提问，施少斌表示从营销的角度出发不怕别人模仿，模仿的同时也是提高这种宣传手法的认知程度、扩大宣传效果的过程。而且每个企业的主打市场存在差异性，并不存在市场开拓上的竞争。共同做大广药这个品牌，“大树底下好乘凉”，对于他们这些下属企业来说也是一种受惠。