董事长、总经理施少斌谈企业发展四大法宝

    12月6日晚，亚洲国际大酒店三楼。高朋满座，气氛热烈。广州羊城药业股份有限公司正在这里答谢多年来合作的营销伙伴，同时庆贺企业发展再创新绩。

    据了解，公司自1992年转为股份制以来，实行企业改革，依靠技术创新，使老字号焕发了青春，近三年的增长速度超过40%，今年年销售额达2.35亿元，并一跃成为我国中成药生产企业50强之一，员工的收入也随之翻了一倍，而且享受康宁商业保险、住房津贴、重大疾病医疗基金、旅游等多种福利。

    在药厂竞争日趋激烈的今日，他们是如何取得这些成绩的呢？公司董事长、总经理施少斌向记者道出企业发展取胜的四大法宝。

    ■图：现代化设备提高了生产效率

    技术创新推进中药现代化

    据施总介绍，依靠技术创新使企业取得突破性发展。依靠自身的科技优势，同时联合大专院校的合作力量，率先引进二氧化碳超临界萃取仪进行中药研制并获得成功，为企业的发展赢得了主动权。将此技术运用到省名牌产品保济丸的改造上，服用简单、口感舒服的保济口服液投入市场后，深受欢迎，年销售额增长80%；运用到清热暗疮片（用于痤疮（粉刺）的治疗）产品的改造上，使此药从单纯的治病转为防治兼备，销售额比上一年增长122%。新技术令“老药”焕发了生机，在激烈的市场竞争中销售份额不减反增。

    此外，公司在全省首家建成并投入使用的全自动立体仓库，令产品的存储更加科学合理，提高了进出货效率。去年自行研制成功具有国内外先进水平的微电脑控制、机电一体化的保济丸包装机，其生产效率为引进的日本包装机的4倍，而价格仅为日本机的十分之一，而且占地面积小、噪音低，对包装品的适应能力强，使生产成本大幅度下降。

    大投入，大改造，努力赢取GMP认证

    为了让企业的发展站在更高的起点上，企业加大投入，改建和新建符合GMP的标准厂房，引进先进的生产设备和质量检测仪器，不断完善产品质量保证体系，规范员工的操作行为和生产管理手段。11月19日丸剂车间GMP通过省级初审；12月11日丸剂车间顺利通过国家GMP认证。预计全公司认证将于明年底全部完成。

    具体分三期，第一期投入2088万元用于基础厂房和设备的引进，第二期投入3500万元用于新建技术车间和引进自动化设备进行技术改造，第三期投入1500万元，在大埔建GAP示范基地，保证原材料的质量。

    依靠科技拓展产品优势

    科学技术也是生产力。企业注重与有实力的科研机构进行项目合作，优势互补。目前已与一批具有相当实力的大专院校（如广州中医药大学和中山大学）、科研机构（比如广药集团属下的高新科技公司“汉方公司”）合作，将公司的研究所作为高校的实验基地开展长期合作，两者有机结合，将广州市名老中医的优势发挥出来。

    重视人力资源开发，不拘一格使用人才

    羊城药业目前正着力于培养一个“对内平等，对外有竞争力”高效团队，采取“赛马”而不是“相马”的政策，为有才之士提供平台，让他们从竞争中脱颖而出。

    今年中层到一般人员公开招聘，通过考试，再公示、试用（三个月）；聘用再正式录用，管理部门和中层干部也实行末位淘汰制，同时分配向贡献大、劳动强度大的人员倾斜。三个营销部门的经理完成全年销售计划奖励汽车，优秀业务员可出国考察，调动了营销人员的工作积极性。

    羊城药业多管齐下，其产品在市场上深受欢迎。今年，王老吉广东凉茶，年销售额增长30%，保济口服液增长80%，清热暗疮片销售比去年增长120%，小儿七星茶引进新工艺做成颗粒冲剂后，由于方便好用，今年销售额增长40%。全年销售额超过2亿元，创利润2400万元。

    （陈映平）