应对逆境，广东KA积极应变，在我们在日常的合作之外，探索新的市场机会与合作点，紧密联系卖场，创造消费者接触机会、销售机会。

一、形象升级改造

根据销量表现，提升我品在门店的可见度和吸引力。在过往有团购历史的门店，投放团购物料；在润喉糖表现较好的门店进行收银台陈列强化。通过更好的产品展示，提升消费者购物体验。

二、热卖品组合推广

关注到近期一些时节热点商品榴莲、小龙虾等的市场表现，消费者反响良好，广东KA挖掘产品卖点，寻求推广机会。在尝试的过程中，我们注意到小龙虾与王老吉的产品搭配，热辣滚烫的小龙虾与清热降火的王老吉在产品属性上适配，能有效的吸引消费者组合购买，带动我品的销售。

在5月，我们进行了系列的小龙虾节活动，通过结合热点产品和促销活动的方式，提升消费者购买欲望。未来，我们也将会继续探索合适的组合方式，强化产品的有效联结。在消费降级的情况下，消费者对于商品选购越来越谨慎。分析消费者购买行为，优化产品组合，更好的满足消费者需求。

三、联名营销活动——嘉荣荟歌唱比赛

在重点社区门店，我们联手嘉荣超市进行品牌联合营销，通过活动提升双方的品牌知名度和市场影响力。6月，我司联手麻涌嘉荣荟举办第一届少儿歌唱比赛。活动吸引了50多组家庭报名参赛，在麻涌片区取得了较好的反响。

少儿歌唱比赛，参赛、围观亲子家庭为主，适合我司新品核桃乳推介。现场除凉茶售卖还安排了核桃乳的试饮预热。通过积极的产品推广、消费者反馈，向系统展示我司新品推广决心与力度，增强系统信心，为新品上架提供助力。

    关注系统重点门店，推动销售；借助繁华商圈活动，创造家庭消费者接触，拉动新品机会。拥抱变化，适应市场变革，积极调整，迎合消费者需求，广东KA，加油。

（图文：广东KA）