3-4月华中区吹响了铺市的号角，同时区域“形象街、标杆乡镇”打造也如火如荼的开展，大家个个你追我赶，努力在区域内打造属于自己的“标杆形象”。

 

4月正值梅雨季节，不给力的天气没有打消大家的积极性，通过铺市、车销全面扩大新网点家数，针对老网点渠道促销、物料布建、赠品捆绑提升进货数量、改善陈列位置、加大库存水位。各站组摩拳擦掌，形象街、标杆乡镇、新点开发、老点进货、物料布建成了大家天天讨论的话题。

 

销售同事每天规划好铺市线路、一人一组或是二人一组，整理好物料：单盒售价贴、整箱价格牌、三角立牌、货架插卡、润喉糖台架等，开始了一天的铺市活动，进店谈判、理货、物料布建、下单，每天都重复着看似简单的工作。但正是他们看似简单反复的工作，让盒装王老吉出现在终端门店、冰机、货架、收银台每个位置。

 

正如5月份庞晖副总裁在食品华中区大区月会上说的，“改变能改变的”，区域推广、销售同事在日常的拜访、推广工作当中遇到许多的困难和阻力，但他们依然迎难而上，改变市场上、活动中能优化的、能提升的部分，为销量及市场表现做出力所能及的努力。

 

3-4月铺市区域根据市场不同需求，设计制作多款价格标示，投放终端，让盒装王老吉产品在终端鲜亮起来，同时稳定了渠道价格，为旺季的爆量做好准备。微小的改变给终端带来了新的生机。

 

 

 

4月正值春暖花开踏青春游之际，针对6连包区域开展了重点门店品项推广，小绿盒成了大家踏春路上的一道风景。

 

 

 

“改变能改变的”把所有的机会都变成可能，把所有的努力都变成机会。

 

文、摄/秦妮娜