所谓“淡季做市场,旺季做销量”,而做市场做核心的任务就是铺市!虽然湖南在3-4月仍处于春寒风雨时，但是在旺季来临前，狠抓基础工作依旧是工作的重中之重!

 

 

 

 

     办事处每周一次全员合理规划铺货线路图大会议，规划好铺货线路图，使路线安排合理、精进、更加节省铺货时间和费用，从而达到较优铺货计划；从定路线到扩展具体的点数门店，这样步步推进，不容易有漏掉的网点，也可以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现！

 

    两天一次铺货早会情况反馈，也能尽快沟通遇到的问题，大家集思广益，群策群力！

 

 

 

 

 

    铺市时遵循拜访八个步骤：一、准备；二、接近；三、货架排面库存检查；四、理货调整； 五、销售补货；六、政策活动新品铺货；七、网点订单系统录入；八、评估复盘。

 

 

 

 

    编辑成口诀：准备接近货排查，清理告知下订单，物料布建多见面，定时拜访多订单！

 

    当然铺货要想持续得到好的效果，就必须定期、定时、持续进行铺货，不可三天打鱼，两天晒网。根据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货/拜访周期，比如，核心客户，一个礼拜要铺货或拜访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、规范化，将使铺货工作有章可循，有“法”可依，从而达到铺货效果的最大化。

 

 

 

    引用一句毛主席的《论持久战》——“凡事豫则立，不豫则废”，释为没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。

 

     在春暖花开之际，绿芽迸发! 准备充分的我们将会取得胜利！

 

                                        文、摄/周龙辉