许多药店都会在各种节日举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性的开展一些促销活动，抓住顾客的购买率，才是赖以生存的根本。

 

年初福建办联合福州海王星辰温暖回家路公益活动启动预热后，想着如何设计一个有效的方案提升门店保济系列的销量。据不完全统计，到线下药房购药的70%都是老年人，且女性偏多，且疫情影响，门店集中性活动不能执行，消费者不能集中。于是和福州海王星辰分部的多次沟通，通过选取福州海王星辰TOP10的门店进行购买王老吉保济系列产品参加抽奖活动。为了更好更直观的体现活动内容，在门店建立红包墙，以及把奖品直接放在门店进行展示。

 

海王星辰门店的红包墙及连锁微信公众号发布

 

门店部分获奖照片

 

活动创新吸引消费者购买，但是首推和陈列也是必要的。首推不到位，其它都白费。通过分部下达首推政策到门店，让业务员拜访门店的时候再次进行宣导，连锁店长集中开会时进行产品知识培训。要求活动门店的店员，在活动期间，对进店消费者统一话术：您好！今天我们做活动，买王老吉产品满48元就可以参与抽奖。首推告知到位，就要注重陈列。没有陈列，没有生动化陈列，就没有销售。让产品的生动化陈列和产品宣传POP广告说话。要相信产品本身就是最好的广告，生动化陈列要做，要做出气势，只有产品抢占了消费者眼球，消费者才有可能主动询问和购买，消费者关注不到，就不可能动销。

 

店长集中产品培训

 

门口POP宣传门店产品端架陈列

 

试用装派发

 

经过一系列的活动，保济系列的销量也得到了提升。同比1-3月保济系列销售2021年同比上年增长41%，对比2019年增长120%。药店做活动通常是三分策划，七分执行。只有真正的把活动执行到位了，物料到位，氛围到位，培训到位，宣传到位，那么促销也就成功了。

 

文、摄/郑莉