众所周知，在市场发展和培育过程中，有一个极其重要、极其繁重以及极其琐碎的环节，它是打开市场，引导消费者，拉动销量的重要节点，只要充分发挥这个环节能量，才能够行程终端竞争力，才能够更有效的开发市场，促进份额成长，它就是终端连锁。而连锁工作工作中也有两个难点，非常重要且很难开展到位，需要持续的付出精力去维护和保持，那就是店员培训以及维价这两个模块。

 

 

连锁店员的流失率一向较高，所以店员培训工作绝不是一蹴而就，而要持续地去培训教育。由于人脑的记忆空间是有限，今天发生的事情，可能明天就会被别的新鲜信息所替代，这更加使得我们不能够放松对店员产品知识的持续教育和加深，让店员形成习惯，只要看到或听到相应症状就能够立马在脑海中反映出我们的产品，并且能够第一时间告诉消费者产品的买点功效，从而提升成交的概率。

 

 

店员培训最常用的就是集中式培训以及1V1式贴柜培训。河北廊坊健生堂连锁是开展店员培训最为成功的连锁，执行最好的连锁之一。在2021年春节即将到来之际，健生堂配合我司开展一整天的集中式店员培训，分为上午和下午两场，培训人员300人，覆盖了各门店经营店员和店长。我们讲解了咱们王老吉的悠久历史、七星茶产品的功效以及市场地位、小柴胡的极佳口感以及保液的优质疗效，同时我们也就产品后期的政策以及各种的店员激励做了详细讲解。本次培训也得到了健生堂董事长往下各级领导的大力支持和强烈认可，同时店员也加深了产品认知、了解销售卖点以及提升销售技能，最为重要的是吃透了后期的激励政策，为我们后期终端上量，提升纯销打好了基础。

 

 

河北站在店员培训这个环节投入了大量的资源和人力，我们要从最基础的工作中开发出最强力的动销伙伴，从水池的出水口解决我们所需。

 

路虽远，行则将至；

事虽难，作则必成。

 

我们的团队也会继续不断努力，不断前行，让我们的区域市场更加的扎实牢靠，从而实现辉煌的明天。

 

                      文、摄/吴敬欢