成功的营销从来不是一个简单的线性思维，而是较为复杂的多维思考。它的成功，需要调动好内外部资源，靠的是大家的精诚合作。2020年最后的5天里，王老吉药业策划了一场双节大放价活动，有效的整合“外部的京东、健民”、内部的“党团组织、市场、销售、行政支持各职能部门”，开启了一场线上线下互动营销。

 

为借力圣诞元旦双节契机，抓好跨年旺季销售与品牌推广。2020年12月底，一场由产品组发起，针对内外部客户的“员工内购会”。得到了来自企业内部“粤东大区推广袁燕銮、广州办李嘉琳、甘润，连锁组张捷豪以及各党、团支部“的深度参与；合作客户“通用商业、健民医药”的大力配合；销售平台“京东大药房”的全力支持。活动通过“线下引流、线上互动售卖”方式，在短短的5天内，王老吉三公仔药品，实现了近4万元的销售好成绩，在企业内外掀起了一场内购会的小高潮！

 

回顾整个活动，我们认为主要做好了以下3点，在此与各位共勉：

 

一、好的筹划，是成功的开始：

为能做出影响力。产品组、连锁组、粤东区广州办，集聚一堂、共商对策，商讨“如何在不花钱的情况下，把“员工内购会”有效的传播开来，影响到更多目标消费者并促其购买。在商讨中，“线下引流，线上互动售卖”的思路孕育而出：

 

 

二、话说出来了，就一定要做到！

此次活动，因受限“零”经费投入，我们原本打算在健民的商城发布与售卖，但当我们把团队商讨的方案，发送给健民，发给京东时，出人意料，我们的方案得到了“京东运营团队”的高度认可，其允诺将全力配合活动开展，并给予京东大药房首页，千万级关注，价值十万元的banner位的支持：

 

 

京东运营团队的支持，给的不止是认可，也是压力。方案中的内外部推广及引流，我们得说到做到！为此在思路框架的基础上，我们再次细化引流的执行细则，让说出去的话真正落在地上。

 

 

三、所有的推广，一切为了流量

1、三公仔28万粉丝群发布

 

2、盒装王老吉百万微博推送

 

3、集团公众号推送

 

4、微信群推送，朋友圈分享

 

 

 

5、写字楼，推广拉流量

 

公司领导层点赞活动

 

党支部派人支持

 

火爆活动现场

 

6、工厂食堂，推广拉流量

 

走进“白云山和黄”

 

走进广药王老吉

 

走进“白云山中一”

 

白云山和黄党委书记送关怀

 

文/药品市场部产品组 蔡海霞