2020年，是不寻常的一年，全球新冠疫情持续不断，但对于王老吉药业与韶关广东爱心大药房连锁有限公司来说，却是最“平凡”的一年，回首过往，一幕幕的情景历历在目。

 

维价之路－－－我们深抓不懈 一直坚守

2017年2月14日，清远办首次启动调价，大家信心满满，因为经过之前两个多月的攻坚克难，各个连锁、重点的单体门店都已经同意维价，并签订了维价联盟。但谁也想不到，2月18日，仅仅4天，某连锁在无任何异常情况下，推翻了维价协议，我司的全部产品降回原价，第一次调价宣布失败结束！

 

从2月18日起，整个韶关市场的药店开始处于价格混战阶段，大家相互斗价，维价陷入了僵局，连锁的质问、单体店的辱骂、同行的冷嘲热讽，产品销量下滑等问题纷繁而至！

 

 

面对困局，清远办的小伙伴们燃起了熊熊斗志，越战越勇，继续维价！办事处销售市场同事全力以赴，市场部应对客户担忧的价格上升影响销量问题，策划了动销方案，并进行了资源调配，迅速地将动销资源匹到位。期间，药品事业部的领导们也给予了高度的支持，邓总多次到韶关给团队鼓励，并同几大连锁客户洽谈沟通，让客户慢慢地认同了我司的维价理念。2018年3月13日，经过和客户的多次沟通后，韶关区域再次启动调价，先调市内三个行政区，集中人员火力韶关三大区域扫店确认连锁标签和电脑过机，调整单体店价格，再调下属七县及70多个乡镇。

 

2018年5月4日，双方高管会谈，贺总、邓总带队到韶关进行市场走访，对价格维护及陈列进行指示，并与爱心连锁董事长李德洲进行深度沟通，把连锁客户顾虑的问题一一解决，并达成了战略合作意向，迈出了具有里程碑意义的重要一步。

 

2018年5-12月，8个月的时间，清远团队说到做到，我司的系列产品在爱心连锁从负毛利到总盈利超一百万。

 

维价之路，我们一直在路上。每逢节假日，部分客户都不定时的用我司产品促销打折吸引客流，但是我们团队一一完美地处理，坚守着终端的同城同价。

 

正是公司的正确指示，团队的坚守，韶关区域的价格进入了价格稳定期，团队的工作也放到了提升纯销上，实现双方的共同利益！

 

 

 

任重道远，贵在坚持！回想与爱心连锁的维价之路，我们团队一直坚信调价是态度，维价是责任！

 

 

成人达己－－－我们不忘初心 一路前行

 

2020年，王老吉药业与广东爱心大药房连锁有限公司，也是“不平凡”的一年...

 

2020年12月18日，广东爱心连锁在韶关举办了“爱心同行 聚力共赢”为主题的公司年会，业内各大知名工业都到会，我司药品团队作为重要嘉宾出席了本次活动。

 

在年会现场，王老吉药业副总裁贺庆作为特邀嘉宾进行了致辞，贺总祝愿爱心连锁在2021年业绩更上一层楼，走向更加辉煌的腾飞之路！同时，也希望王老吉药业与爱心连锁的合作更上一个台阶，对双方共赢共利的美好前程充满期待！

 

王老吉药业副总裁贺庆 现场致辞

 

作为年会的重头戏“颁奖环节”，王老吉药业获得2020年度广东爱心大药房供应商“战略合作伙伴”，正式开启了双方2021年的战略合作！

 

王老吉药业 获得2020年战略合作伙伴

 

 

王老吉药业贺总与爱心连锁李总合照

 

我们希望通过双方的战略合作，打造工零合作的典范。零售渠道始终是王老吉药业OTC战略发展中重要环节，我们将持续发力，下沉零售渠道，始终坚持以客户为导向，以消费者为中心，王老吉人将从自身出发迎接全新的挑战！