在新冠疫情防控中催生的各种新型消费、升级消费中，“直播带货”成为消费热词。大量的消费者涌入直播间，尝鲜直播购物，因此很多企业也开始捕捉新的消费热点和商机。4月24日，我司湛江办与湛江通用万邦医药有限公司联合开展了以“儿童开学季”为主题的直播带货推广活动。

 

当日早上8点，通用万邦大型会议室进行着一场别具一格的直播活动启动会，我司粤西大区销售经理张立、大区市场经理李鸿辉、湛江办团队及通用万邦总经理彭萍等高管及其销售团队参加了该启动仪式。该启动会结合“儿童开学季”主题，把各个身份转换为学校里面的各种角色，每个人都带上了红领巾，如总经理彭萍担任校长，销售总监李运咸担任班主任，我司大区销售经理张立担任教导主任、销售人员是学生等，根据各个区域名称分班，市区班、吴川班、廉江班等。业绩就是我们成绩，学校的各个领导对我们成绩起到指导监督作用。彭校长在会上说：“感谢王老吉药业业对我们这次直播活动的鼎力支持，虽然王老吉药业给我们定了300套的目标任务量，但我相信我们团队都是尖子生，一定可以超额完成任务的，我们要给王老吉药业一份满意的答卷，所以我建议我们挑战500套好不好？”话音一落，大家斩钉截铁回答：“好”！作为学生的通用万邦销售人员陆续上台宣誓：“一定要做尖子生！”最后大家合唱的一首充满童年美好回忆的《少年先锋队之歌》把启动会推向了高潮……

 

 

启动会结束后，各销售团队对该直播活动开始预热，电话沟通、分享活动宣传海报、终端拜访等。本次活动是线上线下结合模式，各销售人员向终端客户进行活动政策宣导，同时告知晚上直播惊喜活动，邀请客户进入直播间，当天在直播活动还未开始前就完成382套，超出最初目标量。

 

晚上19:30，“儿童开学季”直播活动正式开始。主播是我司粤西大区市场经理李鸿辉及通用万邦的两位员工。一开播，就涌进了大量的观众，三位主播与观众热情地打招呼。李大区结合疫情下的“儿童开学季”给观众讲解了相关的防疫知识，同时用生动有趣的形式讲解了我司的产品知识，通过现场冲泡三公仔小儿七星茶颗粒与其他品牌小儿七星茶颗粒、三公仔小柴胡颗粒与其他品牌的小柴胡颗粒色泽及口感对比，用现场实验突显了我司产品的质量优势，很多观众都纷纷点赞……

 

在直播间与观众积极互动、讲解产品知识的同时，各主播也不忘宣导我们的促销政策，通过直播宣导及万邦销售团队的同步电话沟通，当天直播结束后，万邦团队交出了骄人的答卷---总体销售620套，轻松完成了500套的挑战目标，相关产品比日常销售翻了65倍，合计销售额31万元。

 

在新冠疫情影响下，湛江，药店人流骤减，商业分销举步维艰，终端动销也明显下滑，但湛江团队绝不气馁、不退步！记得我司副总裁贺总跟我们说：越是困难的时候，越是考验我们的责任心的、体现我们能力的时候，我们一定要保持信心，坚持创新，保持市场良性，提升效率。”湛江办全体团队就是在贺总及各领导的鼓励与指导下，积极进取，大胆创新，结合时下的消费热点，开展了第一次的直播带货活动。我司各领导及通用万邦总经理彭萍对这次直播活动取得的成绩高度赞许，并都鼓励我们继续努力，不断改进，大胆创新，方法肯定是比困难多的！

 

湛江办今年一定会凝心聚力，努力做好尖子生，给公司提交一份满意的答卷！

 

 

 

文、摄/张瑞华