2020年初新型冠状病毒肺炎肆虐神州大地，让这个春节格外不同。全国各地都采取了封路管制甚至封城的举措，人们都各自隔离在家，足不出户。华中地区作为影响最为严重的疫区，更是万人空巷。春节礼品市场一直是王老吉食品销售部华中大区全年销售的重中之重，突如其来的疫情严重影响了礼品市场的销量，市场动销率大幅下降，终端市场积压大量库存。

 

习近平主席指出：“中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长、从磨难中奋起”。节后复工第一天，王老吉食品华中区的员工就通过电话微信等方式对各级客户进行沟通拜访，了解库存及动销情况。销售与市场紧密配合，通过视频会议和电话沟通，大伙不断思考，集思广益。在公司领导的支持下，“招募社群合伙人”营销方案逐步成型。

 

“社区合伙人招募令”

 

 

“王老吉企宣”

 

 

“团长销售令”

 

 

从讨论思路到第一版招募令设计出稿，他们仅仅用了1天半时间，后续相继推出“团长销售令，H5版招募令，H5版王老吉企宣”等等。活动内容分为1•招募对象：团购社区微信群，企业单位购物群，社区店群主； 2•传播：利用手头一切可以利用的传播途径发布招募信息（H5网页，网络图片）； 3•销售方式：单品捆绑赠品销售，多品组合套餐销售； 4.合伙人奖励：成功推荐合伙人奖励，群内发布产品信息按次奖励，成功销售产品返利。通过近一个月的开发招募合伙人，全华中区近五百人进行朋友圈招募信息推送；共洽谈有意向合作的团长七百多个；开发社区合伙人200余名，在改变销售思路创新销售模式上取得了初步的成效。

 

“微信朋友圈传播”

 

 

“微信团购群传播”

 

 

如何克服疫情带来的巨大困难，做到转危为机，这需要每一个人认真思考创新方式所发。如何把握社群营销的趋势，顺势而为，打通人与人的连接，未来还有很多工作要做。拓展新的营销渠道，延伸新的营销方式，积极乐观，主动应对。我们相信通过不断摸索和推进，社群合伙人这种全新的营销方式一定会助力王老吉人赢战未来，更上一个新的台阶。

 

文/食品市场部华中区湘南办范畅