2020年注定是个不平凡的一年，在新冠疫情蔓延全球，实体经济受到巨大打击的当下，直播却迎来了前所未有的大发展。各行各业义无反顾的拥抱直播，不管是头部直播网红李佳琦、薇娅亿元带货燃动市场，还是霸道总裁董明珠打通线上下单分销，各行各业都在根据所处行业特色，探索直播模式。而医药健康行业由于受限行业的特殊性，也在积极探寻适合的直播模式。

 

近期在京东大药房，一场由王老吉药业三公仔筹划“儿药带货直播” 颇具亮点，王老吉药业三公仔携手儿科名医许尤佳613为爱直播，在线问诊。快速冲榜京东营养健康直播榜TOP1，并稳居榜首获得平台多处资源位曝光。销量方面，在受疫情影响多品种区域销售受限的情况下，按销售数量比累计观看人数计算，转化率接近20%。

 

 

作为传统医药行业，如何规避政策限制，如何实现销量转化，三公仔&许尤佳“613为爱直播”，有哪些经验值得医药同仁借鉴？

 

 

一、成功需要设计，流量需要整合

没有流量就没有销售机会，有流量还得是精准流量。此次三公仔&许尤佳613为爱直播，整合了4个精准平台

 

第一个是三公仔自有平台：三公仔广药知名儿药品牌，专注儿药三十余年，十数年坚持品牌力打造，坚持爱子有方公益，自身聚集了一批忠实的品牌粉丝。

 

第二个平台是许尤佳育儿堂：许尤佳育儿堂是名医许尤佳教授联合广东省科技出版社为守护儿童健康，科学育儿专门打造的一个专属平台，其依托许教授专业的线上线下问诊，粉丝群互动，聚集了一批精准度高，极具活跃度的铁粉；

 

第三个平台是三优亲子：三优亲子是一家专注为父母解决育儿难题，分享育儿经验的儿童专属垂直性平台，拥有众多幼儿园资源，能有效触达三公仔目标人群

 

第四个平台是京东大药房：此次三公仔&许尤佳为爱直播落地平台选择了京东大药房，其正值618年中大促的前期，京东作为主流头部电商，平台拥有巨大的流量。在京东自营的京东大药房，仅三公仔小儿七星茶颗粒一个单品，累计评价近9万，具有大量三公仔的目标消费者群。

 

品牌力+精准社群+一个有大量目标消费者的销售平台，整合资源流量，是直播成功举办的前提条件。

 

 

二、酒香也怕巷子深，再好的活动也需要预热宣传：

三公仔&许尤佳“613为爱直播”，一号难求的儿科专家许尤佳在线免费问诊，三公仔众多优惠享不停，但在媒介超级分众的当下，再好的活动，再多的福利，不能有效的告知目标消费者，其都是无效的信息。为此三公仔直播项目组，提前两周就进行活动内容打造，宣传筹划。从教授问诊、粉丝福利、裂变规则、平台搭建、传播工具等方面做了精细的安排与准备。在直播的前2天，集中密集性的进行直播裂变宣传、各平台及幼儿园社群推广，从而确保了精准人群的观看直播。

 

 

 

三、成功源于策划，筹备得当才能执行到位：

在保障直播流量之后，如何确保直播现场有个完美的呈现，并能在2个小时持续的抓住消费者，不让其掉队或流失，直播间的流程及活动设置就显得尤为重要。

 

三公仔&许尤佳“613为爱直播”在取得许教授授权，并与其进行充分沟通下，此次直播屏弃了互动性低的“专家公益讲座”改为“教授在线免费问诊”。产品福利，则围绕6.13为爱直播，设置“6.13元秒杀”及“百元健康礼包61.3元疯狂购”，留住消费者，激发购买欲；具体为

 

名医免费问诊：对于父母来说遇到育儿疑惑在所难免，儿科名医许尤佳做客直播间，在线免费问诊2个时段，为家长们互动答疑解惑，则是吸引留住目标消费者的核心资源。一场直播，教授问诊设置2段，一段是回答前期预热宣传时宝爸宝妈的问题，一段是回答直播间消费者现场提出的问诊。通过许教授专业而权威的问诊，此次直播创下了京东大药房前所未有的热度及互动性。也是在教授的问诊中，通过场景与症状合理的植入产品，从而有效的促进产品销售；

 

 

福利抽奖：三公仔&许尤佳613为爱直播，给宝爸宝妈们，除了带来了产品优惠，还带来了教授的“6个面诊机会”，“13个三公仔百元健康大礼包”，以上所有福利均在直播过程中，通过穿插互动抽奖，来维持直播热度并持续稳居健康营养品类榜首。

 

 

产品优惠：首先解决消费者尝试，我们设置了满16元送6元运费的优惠领券，并结合613时点，设置了“儿童健康优惠套餐”，儿童清热助消化等百元套餐61.3元疯狂购。并通过主播带动及专家教育，激发需求带动转化。

 

 

所谓“台上1分钟，台下10年功”，一场有成效的直播不仅只有镜头前那2小时，前期的筹划、内容的打造、流程的梳理，活动的预热都至关重要；

 

传统药企，积极拥抱互联网，勇敢站上直播风口，三公仔&许尤佳“613为爱直播”，结合品牌力+专家力+平台力，从大量前期精准引流工作，到直播中设置的紧凑环节，成就了一场有热度、有互动、有转化的直播。