金羊网 2005-02-01 11:23:40 调整产品销售策略 ■新快报记者　黄海昀　姜永涛

        昨天，广州王老吉药业股份有限公司总裁施少斌在该公司一战略联盟新闻发布会上透露，今年，王老吉公司将专门成立产销一条龙管理的食品事业部，对全国的食品销售进行归口管理。他表示，今年将加大食品投入，使药品与食品比例达到2：1。

        建立食品健康连锁店

        施少斌表示，以前公司是以药品为主，药品占全公司业务比例的85%，食品仅占15%。今年，公司将重新整合资源，在战略上药品与食品发展并重，在数量、品种、区域上做大。在食品方面，将加大食品销售力度，加强北方市场的开发，拟实现销售增长37%左右，同时加强公司内部管理和控制，降低成本，以实现税后利润翻番的目标。

        为了加大王老吉食品系列产品的影响，配合食品销售快速增长的目标，公司将建立食品健康连锁店，采用更加规范的方式统一连锁店面形象，统一管理，增强王老吉品牌形象。施少斌表示，过去几年，王老吉凉茶铺之所以刻意不去做大，并停止加盟，就是希望在调整后做成大健康概念。目前，经过一年多的整合，现在已开始重新对外招商，发展连锁加盟。不过，现在的加盟者要求店铺面积达到40平方米，并融入系列健康服务。 兼并上下游企业

        王老吉的饮料生产目前还是全部委托加工。按照这一模式，在产品旺销季节，往往会出现产销不协调，甚至断货现象。为解决市场扩大和费用上升的矛盾，据透露，王老吉将有意在在北方物色合适的企业进行加工，并适时在当地建立生产基地。

        施少斌表示，王老吉将采取低成本方式向外扩张，以兼并或控股潜质比较好的上、下游企业，包括上游的原材料及下游的商业企业。

        据外界透露，加多宝生产的红罐装王老吉年销售额达四个亿，且在北方市场占有率超过王老吉公司的绿盒装。此番进军北方市场，红罐装王老吉对其影响不可避免。对此，施少斌笑言，虽然双方有竞争，但也有合作，他并不强调产品在市场上的所占比例，希望共同将市场做大。