如果把广州医药集团比喻成月亮的话，那么羊城药业就是夜空中的一颗星星，2002年，这颗星星特别惹眼：销售额除税后首次突破2个亿，实现销售增长24%。

    

     □来源:参考消息 文/彩霞

     广州羊城药业股份有限公司的前身为王老吉药厂，始创于1828年，是广州市知名的“老字号”，现为广州医药集团的子公司之一。98年前，由于企业机制老化，员工的思想观念落后，这家“老字号”步履蹒跚，显得老态龙钟。近年来，企业领导班子意识到“病根”所在，通过内改机制，外拓市场，加强企业文化建设等方面的努力，使老企业脱胎换骨。

     回眸2002年，羊城药业新任少帅施少斌理应微笑。一年前，当他接过帅印时，这家“老字号”以过1998年到2001年的三年励精图治就已经不断在前进，接手这样家企业，对他来说，不进就是退。根据多年搞销售的经验和详细的调研，他的市场攻略很明确，即以品牌带动销售，立足省内拓展省外市场，立足国内拓展国际市场。

     象棋营销　事半功倍

     去年年初，国际象棋大师吕钦、许银川受聘为羊城药业形象代言人，之后，羊城药业“王老吉”杯中国象棋挑战赛每隔2个月便在广东各市县之间接力举行，这只是施少斌品牌攻略的一步棋，他的出发点是：象棋是国粹，是群众所喜闻乐见的东西，而中药是国宝，二者“联姻”，即弘扬中华民族的传统文化，同时“王老吉”品牌的知名度和美誉度也在这项赛事中得到潜移默化，可谓一举两得，何乐不为呢。果不其然，每一次比赛都受到当地干部群众的热烈欢迎，参与者踊跃。据粗略估算，每次连续约一周的比赛，耗资约5万左右，羊城药业祁茂林书记就表示：这比拿这些钱在媒体上投放广告划算得多。现在，广东象棋队已正式冠名为“广东王老吉象棋队”，标志着二者的合作又更进一步。

     电视营销　拭目以待

     “王老吉”在广东很有名，是一个区域性的著名品牌，在外省很多人还不知道它，长期以羊城药业在广东市场与外省市场的销售比例约为4:1，因此，要做大就必须立足于省内，拓展省外市场，施少斌的终极目标是：把王老吉打造成全国性的著名品牌。为此，羊城药业今年准备出资拍30集的王老吉电视连续剧，业内人士称为电视营销。据悉故事大纲已经拟就，资金也已经到位，剧本正赶写中，可谓万事俱备，只欠东风。羊城药业在将这一弥漫着古药馨香的文化大餐奉献给全国的电视观众的同时，自己能否达到预期的目标？我们不防拭目以待。

     练好内功　借壳出海

     去年，羊城药业ERP初步上线，企业管理水平再上新台阶，施少斌表示，在这一新起点上，今年将推动一些新的目标实施，比如，提高产品的技术含量和附加值，研发能够打造企业品牌的新产品，以及开启国际市场的大门等。为了提高企业的核心竞争力，就必须加强企业的科研创新能力，施少斌在这方面的思路是：稳扎稳扎，按阶段性的目标循序渐进，只有练好了内功，才能寻求新的突破。日前，羊城药业与台湾泰宗生物科技技术公司牵手共同组建实验室，就是他这一思想轨迹的体现。

     早在十九世纪末，梁启超在其著作中就有关于王老吉凉茶卖的记载，此外，东南亚一带的华侨对王老吉凉茶也有所认识，施少斌认为，要拓展海外市场，就应该在这样的基础上去做，为此，羊城药业与香港王老吉协商，利用香港王老吉注册的商标进行营销，所获得的利益按比例分成，有效解决了大陆与香港“老字号”之间的冲突，这为大陆其一些“老字号”提供了一种可资借鉴的双赢模式。

     “王老吉”加贴健康标签

     羊城药业主产中成药，其中的王老吉牌系列产品有：王老吉广东凉茶颗粒、王老吉清凉茶、王老吉润喉糖等，王老吉广东凉茶颗粒、王老吉清凉茶是广州市名牌产品。遍布于广州市大街小巷的“王老吉凉茶店”也受到许多“老广州”的青睐。一直以来，王老吉都被当作是凉茶品牌的代表，然而其本身就有提高人们健康水平的功效，能让人从亚健康变成健康，施少斌表示，药厂应为大众服务，健康应与企业挂钩，因此，从今年开始，羊城药业在宣传方面，会突出王老吉的健康形象，把王老吉做成一种时尚消费品，满足人们对健康的需求，最终体现制药企业关注世人健康的理念，以此拓宽王老吉品牌的外延和内涵。

     不待扬鞭自奋蹄

     回顾过去的一年，施少斌认为企业的突破，所取得的阶段性成果，是羊城药业员工共同努力的结果。自己只是“全力以赴”地用心去做企业，他同时表示，目前羊城药业所处的位置是：前有标兵，后有追兵，追兵就是标兵，对手就是老师，任何自满或怠慢都是不足取的，他的人生格言“不待扬鞭自奋蹄”也成了羊城药业员工“立身处事黄金法则30条之一”，他以此鞭策自己和员工母忘努力。