■图为双方合作签字仪式上。（左为羊城药业董事长施少斌中为台湾泰宗总裁王世任）

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     新快报记者 姜永涛 通讯员 刘维明 一个想借船出海 一个想借道登陆

    2月25日上午，广州羊城药业股份有限公司与台湾泰宗生物科技股份有限公司在穗签订协议，共同设立中药新药研究实验室，实验室的科研成果以及科研成果转化带来的利益由两家公司分配。科研机构之间的合作在大陆和台湾之间并不少见，但两地的中药企业建立战略联盟在广东省却是首次。双方合作意欲何在？

    扬长避短各取所需

    企业间的合作必然要讲究经济效益，分析一下，不难看出羊城、泰宗两家此次合作各自的利益所在。

    据台湾泰宗王世任总裁介绍，他们在中药尖端产品开发上有独特的优势，大部分科研人员具有在跨国医药公司工作的经验，同时也具有国际化的营销网络，最近还聘请美国FDA官员作为公司的产品开发顾问。前段时间，泰宗已经有一中药复方产品向FDA申请了临床验证，并成功使FDA接受了中药复方的理念。

    而羊城药业施少斌董事长介绍，已经有170多年历史的羊城药业，具备了优秀的研发、生产能力，拥有王老吉、保济丸、小儿七星茶等一批优秀产品。在国内已经有相当完善的营销体系。在中药生产方面，羊城药业面对大陆这个全世界最大的原料生产基地，劳动力成本低廉，生产成本远低于其他地区。

    毫无疑问，双方合作设立实验室只是形式而已，实质上科研成果的互享将直接促成生产、营销的全方位合作。羊城药业和台湾泰宗充分利用对方已经具备的优势，扬长避短，寻找一条本土企业能顺利开拓国际市场，而非本土企业能快捷进入大陆市场，各取所需之路，以赢取更大的经济效益。

    你情我愿非常速配

    两家企业是如何相识恋爱直至共结连理的呢？2001年底，广药集团以行业协会的名义到台湾与当地企业进行交流，在为期10天的访问中，施总被邀请到作为东道主之一的泰宗生物科技股份有限公司参观，被泰宗的实力深深吸引。不断的接触与沟通，使两位领头人顿生心仪之念，对未来的发展目标也有惊人契合之处：那就是通过天然药物的开发在国际市场抢占一席之地。

    回来后，两家开始不断联系，王世任总裁更是频频前来洽谈，双方合作逐渐展开。去年3月开始，羊城药业开始为台湾泰宗提供来料加工服务，11月份，双方在北京达成了共建实验室进行合作的协议。

    何以选择共建实验室的方式呢？到目前为止，两岸企业间的合作仍然无法很简捷地进行，必须经过两岸各级部门的重重批示才能开展。如果一定要以全方位合作的形式签订协议，耗时漫长，而且两家公司都是股份制企业，全方位合作的协议必须要通过股东大会表决，程序繁琐。共建实验室就如同搭建了一座强有力的桥梁，使两家企业能够互通有无。随着合作的进一步展开，实验室可能会演变为一个独立的项目公司，专门负责科研成果的开发、买入、卖出以及论证工作。

    合作效益初见端倪

    双方合作的第一个项目———YK粉针剂（治疗慢性肾炎用），已经由台湾泰宗完成前期临床研究，并将在羊城投入生产，而且两年内会向FDA提出临床验证申请，假如成功获得FDA认证，很可能是国内第一个获得FDA认可的药品。

    在签约仪式的当天下午，双方又在另外一个保健食品方面获得共识，羊城药业将在国内生产这一针对亚健康人群的保健品，施总表示：“这是一个很有前途的产品！”