2003年1月22日，羊城药业营销决策委员会在山顶会议室召开了2003年第一次会议。该营销决策委员会于2002年12月成立，目的是进一步加强研究公司营销战略和市场研究，加快市场反应，以应对瞬息万变的市场。本次会议特别邀请了联合国经济技术开发署专家邱明正教授主持，主要目的是制订公司中长期战略框架。

    会上销售一部张淳总监、销售二部魏大华总监、市场部沈军及贺庆经理、生产部廖耀辉总监分别从不同的角度对公司的的发展提出了自己的见解。

    会上市场部沈军经理提出：在投入方面，“亏本”要亏得有道理，我们在做市场应该考虑投入产出比，将有限的资源产生最大的效益；在人力资源方面，要加强员工能力培训，避免出现：“人够了，却力不够”的问题出现，同时，对员工的礼仪等具体事宜也提出了他自己的看法；在部门协同方面，要“求大同，存小异”，加强沟通，“对事不对人”。

    销售二部魏大华总监，从宏观的角度展望了2010年的美好前景——销售达到10亿元，其中一部销售4亿元，二部销售6亿元。并就“产品定位”.”战略要素”.”具体做法”提出了个人意见.同时,也客观的分析了要完成目标任务的困难。

    会上销售一部张淳总监及生产部廖耀辉总监就一些在实际工作中遇到的棘手问题向专家提出咨询。

    邱明正教授根据各部门的发言,与大会共同提炼出羊城药业营销战略框架，共分为五大方面：一是产品策略，二是市场策略，三是定价策略，四是推广策略，五是产销协调策略与制度（含合理库存制度）。

    讨论会上施总主动请缨承担最复杂的合理库存制度项目，并提出我们的营销工作重点是“助销”的新观点，帮助经销商赚钱，从营销的角度为经销商创造良好的经营氛围；施总同时指出，我们做药品应该像做股票一样，不断地赋予其生命力，吸引经销商和消费者；施总最后还从营销角度指出：我们应该对产品和市场进行更深入研究，要讲究“深度”和“宽度”，对我们的金牛产品（王老吉系列）和明星产品（保济系列和小儿七星茶.清热暗疮片等）进行重点的科学开发，对于问题产品和瘦狗产品上应该紧束，节约我们有限的资源。

    最后，关于产品策略.市场策略.定价策略.推广策略.产销协调五个方面，分别由魏大华.沈军.张淳.贺庆.黎总负责制订策略书，并规定在2月12日前完成初稿。大会还一致推选祁茂林书记作为制定该营销战略的总负责人。

     [图：联合国经济技术开发署专家邱明正教授(左)在发表意见]

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     文/贺庆 摄/李谢鑫