中医中药是中华民族的瑰宝，具有悠久的历史、系统的理论基础、良好的临床效果、深厚的文化底蕴。随着WTO“地球村”时代的来临，中医药事业正以崭新的姿态走向现代化、走向国际，造福人类。 　　羊城药业始创于1828年，前身为王老吉药厂，现为广药集团核心子公司之一。一直以来，公司致力于中药现代化工程，加强产品的现代化研究，加快生产设备现代化改造，运用现代科学营销手段，努力实现现代化管理。数年来，公司经营业绩接连创造历史新高，赢得集团、客户、行业、大众的广泛赞誉。2002年，公司各项工作均取得满意的成效。

    四大战役，全线胜利 　　营销，公司运用现代营销理论，科学分析市场，调整产品结构，理顺客户关系，抓好重点产品和重点地区，加强广告和终端工作，取得较好的经营业绩。继去年创历史最高水平之后，今年又迈上新的台阶，销售开票23600万元，比去年增长23.5%，实现利税4800万元，比去年增长24%；也是连续第四年，销售额、利税均以20%以上的速度增长。特别是全国市场的开拓，增幅达43%；几个向全国市场重点推广的产品，如清热暗疮片增长122%，人丹增长290%，正逐渐成长为同类产品全国性的领导品牌。 　　产品研发，引进超临界二氧化碳萃取技术用于新药开发联合广州中医药大学、广药集团汉方公司、中国中医研究院作为我公司的科技发展平台，产学研一体化发展。目前正在研发的新药，有国家四类中药新药保济片、抗癌二类新药GB注射液、治疗过敏性鼻炎的中药三类新药、保肝降酶的肝得治胶囊等。良好的新产品储备为公司的可持续发展打下了坚实的基础。 ERP项目上线，ERP系统是被全球证明行之有效的企业资源管理系统，实现了公司业务流程的自动化管理，便利于公司掌握、计划、控制、分配企业资源和信息，是企业发展再上新台阶的平台。 　　GMP改造，GMP认证是制药企业进入国际市场的门槛。羊城药业是国内首批通过澳大利亚TGA认证的企业。公司引进真空沸腾干燥器、微波药丸烘干机等具有国内外同行业领先水平的设备。引进高效液相色谱议、薄层扫描仪等精密检测仪器，控制原药材及产品质量。同时，还自行研制成功具有国际领先水平的保济丸气动式自动包装机，微电脑控制、机电一体化。生产效率为日本进口机的4倍，价格仅为十五分之一，而且占地面积小、噪音低、无污染，对包装品的适应能力强，几乎无废品，使生产成本大幅度下降。 　　2002年12月，丸剂车间通过国家GMP认证，预计2003年底，公司所有车间通过国家认证，总预计投入资金6000万以上。

    整合资源，科学营销 　　羊城药业的主打产品，保济丸、王老吉凉茶颗粒、痰咳净等产品分别获得中国中药名牌产品、省市名牌产品，小儿七星茶、清热暗疮片、人丹在市场上也供不应求，上市数十年甚至百多年经久不衰，质量是基础，疗效是保证，科学营销策略是关键。羊城药业正逐步走出一条独具特色的现代营销模式。 　　立体营销，平面广告强势覆盖，电视广告重点跟进，软文广告理性诱导，学术推广以点带面，OTC代表终端推动，网络互动广告紧密配合。 　　服务营销，在网上进行健康服务，产品咨询，网络互动交流平台。设立24小时产品专家咨询热线。创办企业报《王老吉天地》，免费赠送给患者、经销商。在全国范围内打假维权。 文化营销，长期赞助中国象棋对抗赛，将象棋与中医药两大传统国粹紧密结合。策划投拍以王老吉凉茶传奇为题材的电视连续剧在全国上映。推广凉茶文化，推动岭南文明交流，树立公司、产品品牌。 　　差异营销，顺应中医药天时地气特点，在东部、南部地区大力推广清热消暑化湿的王老吉系列,保济系列产品；在西北、东北寒冷地区推广痰咳净系列。根据产品功效特点，王老吉凉茶去暑湿，沿长江三大火炉推广；防肺燥，沿京广铁路向北向西推进。根据国家药品政策，保济系列、藿胆丸等医保品种加大招标工作力度，加强学术推广，走专家路线；清热暗疮片、小儿七星茶等加强OTC终端工作和广告投入。根据区域经济发展水平，在城镇农村推广人丹、痰咳净散；在经济发达地区强化新剂型、高技术产品市场开发。

    与时俱进，再创新高 　　2003年的设想，预计实现销售开票27,400万元，利润2,750万元；年底全公司通过GMP认证。 前景规划，聘请专家对工厂环境及建筑物外观进行整体设计、规划，将厂区建成“现代化工业＋特色岭南生态观光景点”的模式。建设广藿香、岗梅等主要原药材国家GAP基地。2010年，销售收入在1998年9555万的基础上，翻三番，达到8个亿。 年轻有为的施总说“不待扬鞭自奋蹄，羊城药业要努力建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型企业。”

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     文/魏文斌