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淡季如何赢得市场

发布日期:2022/5/16   浏览次数:201

经历了春节的旺季洗礼,随之而来的便是所谓的“门庭冷落、百业萧条”的淡季市场。那么,在这市场环境下如何面对,应对成为很多迷茫的社会性话题……

销售淡季,如果厂家、店老板及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。销售淡季,个人认为可从做好如下几个方面的工作:

第一:思想上的努力。只有淡季的思想,没有淡的市场,应对市场环境做出行动,通过努力与付出,挤兑竞争对手,提升自我市场的销售份额。

第二:行动上的付出,众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清"利用自身产品特色,对竞品出其不意,攻其不备进行悄悄“包抄从而不动声色地占领市场制高点,从而为旺季到来之时打下坚实的基础。比如目前市场环境下,6连包抢占BC超、社区店重点位置,切入“春游踏青”、“五一”小长假短途游及家庭式聚会活动的消费需求,推动淡季动销。

第三:心理上的改变,“大肉,小肉都是肉”做销售不能将思想永远停留在重点客户,超市上面,或许在旺季没法顾及到的辖区名乡镇.各街道空白网点会成为淡季的“救星”。扫街式铺货、地式、全方位的开发与覆盖…,通过组合渠道,有时却能够起到意想不到的增量效果到旺季来临之时,便可能产生“核聚变”效应。比如最近对小店,餐饮新门店的拜访与销售,虽然没有说大量出货的画面出现,但以消费者的角度产品点击率高了,铺市普遍化,对王老吉熟悉为接下来的旺季作好铺垫作用。

 

 

要相信,现在的社会,现在的市场,现在的消费都是往前,往上走。发挥细节精神,发出“振聋发聩的强音。从小事做起,从小事做好,每一步路都是值得往下踩。

食销华中区江西办赣州站:廖艳红

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