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市场活动
药品福建办联合福州海王星辰举办促销活动

发布日期:2021/4/6   浏览次数:240

许多药店都会在各种节日举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就需要不定期的有针对性的开展一些促销活动,抓住顾客的购买率,才是赖以生存的根本。

 

年初福建办联合福州海王星辰温暖回家路公益活动启动预热后,想着如何设计一个有效的方案提升门店保济系列的销量。据不完全统计,到线下药房购药的70%都是老年人,且女性偏多,且疫情影响,门店集中性活动不能执行,消费者不能集中。于是和福州海王星辰分部的多次沟通,通过选取福州海王星辰TOP10的门店进行购买王老吉保济系列产品参加抽奖活动。为了更好更直观的体现活动内容,在门店建立红包墙,以及把奖品直接放在门店进行展示。

 

海王星辰门店的红包墙及连锁微信公众号发布

 

门店部分获奖照片

 

活动创新吸引消费者购买,但是首推和陈列也是必要的。首推不到位,其它都白费。通过分部下达首推政策到门店,让业务员拜访门店的时候再次进行宣导,连锁店长集中开会时进行产品知识培训。要求活动门店的店员,在活动期间,对进店消费者统一话术:您好!今天我们做活动,买王老吉产品满48元就可以参与抽奖。首推告知到位,就要注重陈列。没有陈列,没有生动化陈列,就没有销售。让产品的生动化陈列和产品宣传POP广告说话。要相信产品本身就是最好的广告,生动化陈列要做,要做出气势,只有产品抢占了消费者眼球,消费者才有可能主动询问和购买,消费者关注不到,就不可能动销。

 

店长集中产品培训

 

门口POP宣传门店产品端架陈列

 

试用装派发

 

经过一系列的活动,保济系列的销量也得到了提升。同比1-3月保济系列销售2021年同比上年增长41%,对比2019年增长120%。药店做活动通常是三分策划,七分执行。只有真正的把活动执行到位了,物料到位,氛围到位,培训到位,宣传到位,那么促销也就成功了。

 

文、摄/郑莉

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