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市场活动
危中寻机,化危为机
药品广州办O2O活动小结
发布日期:2020/5/8   浏览次数:1773

O2O药店是未来的重要趋势

习近平总书记强调:“信息化为中华民族带来了千载难逢的机遇。”

 

在疫情侵袭世界时,历经两个多月的艰苦战斗,我国疫情防控战果硕硕,防疫工作从应急管控转向常态化防控。危机危机,危和机是一体两面,克服危险把握机遇,是时代的课题,更是每个企业面临的关键抉择。但只有积极创新,拥抱新业态才能做到“危中寻机,化危为机”。

 

互联网是这个时代最具发展活力的领域,它对传统行业的改造展现了强大的成长潜力。尤其在疫情期间,实体经济受限的时候,O2O线上药店也迎来了增长高潮。

 

一方面,受疫情影响,消费者由于安全考虑与出行不便,培养了线上消费的习惯;另一方面,国家对互联网医疗的限制逐渐放开和支持,O2O平台完善的基础建设和物流服务体系,多方“合力”推动了药店O2O业务的快速增长。

 

根据《中国药店》数据,药店连锁的O2O业务迎来利好爆发,新增用户增多、客品数增加、客单价提升、用户年龄结构改善。甚至有从业者认为:2020年医药O2O或将成为消费者购药的重要渠道。走访终端,我们也能发现消费者逐渐转移到了线上,医药线上消费是未来趋势!而消费者在哪里,我们的机会就在哪里。

 

 

 

广州办O2O活动探索

广州是医药O2O发展的重点城市,也是我司产品销售的重要阵地。广州办一直以来积极探索新业态,拥抱互联网。早在2月份,我们就与连锁客户积极对接O2O活动。

 

在领导们的支持下,我们快速行动,是第一批在O2O平台药店投放优惠券的药企,迈出我们创新行动的第一步。虽然前两次活动效果不好,但我们作为先锋,快速试错,积极总结经验,把情况探明后,便于我们在全国各地其他办事处落地活动。

 

 

根据市场实际情况,我们调整合作对象,与广州O2O医药市场的两个头部商家海王星辰、泉源堂合作,短时间内冲高七星茶销量,实现O2O渠道环比增长400%的亮眼成绩。而且,作为现在本地生活圈的重要入口,O2O平台也是宣传的重要阵地,通过此次活动也进一步提升三公仔的知名度。

 

从广州的O2O活动情况可以看到,新渠道仍有较大的开发潜力,积极拥抱新业态,才能在逆境中找到新的机会点。

 

在新零售渠道,品牌商家的影响力较大,中小型连锁难以吸客,我们应该与头部“玩家”强强联合,将进店的客流转化为消费。无论是王老吉还是三公仔具有较大的消费者影响力、号召力,可以吸引消费者购买。

 

 

广州办O2O活动经验小结

 

 

通过广州办近两个月的尝试,我们认为以上表格是O2O活动过程中需要重点关注的关键因素,通过优化关键因素,我们可以进一步提升活动效果。

 

O2O作为一种模式创新,满足了现代用户群体的深层次需求,现在宅经济已经是不可小觑的重要经济份额,随着服务进一步的网络化、便利化,O2O渠道还有进一步深耕挖掘的潜力。当然不仅只有O2O,还有正热门的直播,与接下来种种新生事物,我们要恪守“循妙方制良药,让天下人治天下病”的宗旨,也要跟上时代的潮流,发掘新的机会。

 

我们要保持创新的心态和热情,积极拥抱新技术、新业态、新玩法,因为不进则退,进得慢也会退。

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