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[下载本刊]最新报刊:2018年7月总第199期
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提升品牌力,再造价值链 打造巨星品种,助力广药发展

发布日期:2018/9/30   浏览次数:85

案例分享

    保济丸是传统老药,保济丸市场占有率高达70%;保济口服液是1998年独创剂型独家品种,被列为“集团巨星品种”,这与其“国家基本药物目录、医保身份,独家品种”是分不开,保济系列这几年在集团的支持与关注下,得到了快速的增长。
    在2017年47%的高增长基础上,保济系列在2018年再增长25%;回顾2018年业绩,截止6月底,已完成全年目标60%,库存控制在1个月内,整体销售较为良性。
    以上是怎么做到的呢?用一句话来讲,那就是“三轮驱动促发展”,具体来讲就是围绕“品牌”“渠道”“专家”三个维度,来组织我们的资源,开展相关营销工作。

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